免費洗車

我們在上一篇文章《免費洗車，月入百萬》裡談到，開個小型加油站，用免費洗車的方式，可以輕松月入百萬，文章的末尾也談到了策略的延伸，引進便利超市，加油送礦泉水的方式，讓顧客在便利店裡繼續消費的策略，加油站不需要開店成本，隻需要把便利店引進來，便可拿到10%的銷售分成，從而持續開發加油站的變現能力。免費洗車很容易被别人複制，所以加油站的持續競争策略非常重要。

文章發布後，很多人私下跟我們說方案非常棒，但是加油站投資過大、手續過多、不易操作。針對于此，我們又推出了本文，加油站投入過大不是每個人都開得起的，但是開個洗車美容店，成本低易操作，對于想創業的人來說是個選擇。

前端免費洗車

隻是成本低易操作的項目，競争非常激烈，尤其是洗車店，可以說滿大街都是，而且大部分店都用“免費洗車”開發新顧客，“免費洗車”本身沒有錯，錯在顧客引來了之後沒有辦法成交，這是個大問題，沒有成交導緻前面“免費洗車”的錢白花了。

本文帶給大家的是從吸引流量開始，到成交會員、長期鎖定的綜合策略，是基于我們長期研究市場的實戰出發，可執行易操作，希望對您有幫助。

開一家汽車美容店，我們首先要找到的是車，那麼車在哪裡呢?很明顯每輛車都需要加油，所以在你開業的時候選擇離生意火爆的加油站較近的位置，是最好的選擇。依托加油站，隻需要把加油站的車吸引過來就行了，流量吸引過來後再用有效的方案促成車主成交。所以有效的方案是這樣的：

後端成功收現

一、與加油站合作，凡在本加油站加油滿200元即送免費洗車，對加油站來說，不用花設備錢和員工工資就可以提升業績，洗車與加油也沒有生意沖突，何樂而不為呢。對于車主來說，加了油還可以免費洗車，更是直接受益者。

二、洗車就在加油站旁邊，所以幾乎100%的車主都會過來洗車的。當車主過來洗車我們如何成交車主?這是本文的核心了，在這裡我們來探讨一下，當你買了一輛車之後，最在乎的是什麼?有的人說是性能，有的人說是油耗，有的人說是三大件，這些都對，可這些不是一個汽車美容店能解決的，汽車美容店提供的比如優惠辦卡，10元補胎等等，大部分店都可以提供，而用引流引來的這麼多車輛，我們如何能夠快速變現，則是最重要的。下面是我們的變現方案：

提升車主的安全意識

1、首先開發出一款變現工具，這款工具我們從安全的角度開發出來的，其實車主最在意的是車輛的安全，所以我們從車輛安全入手，提升車主的安全意識，促成車主對安全方面的投入和消費。這兩年的新車大部分都标配了胎壓監測，但是前些年的車，大部分都沒有标配，胎壓監測重要嗎?非常重要，歐盟和美國強制标配，是因為很多高速上的事故都是由于胎壓過低引起的爆胎導緻的，胎壓過低而車主還不知情的情況下，繼續行駛很容易胎壁磨損嚴重，整條輪胎報廢，高速時容易引發爆胎事故。

所以如果我們隻是問顧客要不要裝胎壓監測，90%以上的顧客是不會安裝的，但是如果在我們店裡有畫冊、海報和噴繪，宣傳關于汽車缺少胎壓監測而導緻的爆胎事故，還有視頻集錦可以讓車主在洗車時觀看，同時員工在車主洗車時也主動給顧客講解這方面的知識。這時候車主的成交動力就會強很多，所以成交之前我們要做的最重要的事情是，啟動顧客的需求，讓顧客看了畫面和視頻時有危機感，同時培訓好員工，引導車主觀看視頻，給車主講解這方面的知識。為下一步的成交做準備。

胎壓監測

2、車主的危機意識有了，如何成交呢?

①98元安裝外置胎壓監測（不到100元買個安全放心，這個成本絕對不高的）

②598元安裝内置胎壓監測（危機意識比較高的會消費598元，員工要引導顧客消費598元的設備）

③員工加顧客微信，以便于提供胎壓監測的售後服務

④在車主安裝好98元的外置胎壓監測後準備付款時，咨詢車主是否願意辦1000元的會員卡，會員卡享受本店所有産品和服務的8.5折（員工在向車主銷售時一定要強調本店的産品和服務質量在本市領先，同類産品和服務的價格也是相對較低），如果願意就贈送本次98元的胎壓監測和10次洗車。

⑤在車主安裝好598元的内置胎壓監測後準備付款時，咨詢車主是否願意辦2000元的會員卡，會員卡享受本店所有産品和服務的8.5折，如果願意就贈送本次598元的胎壓監測和10次洗車。

經常監測胎壓保證車輛行駛安全

3、基于方案開始之前做的大量工作，大約會有三分之一的車主安裝98元和598元的胎壓監測，這保證了我們免費洗車的錢沒有白花，同時引導車主成交1000元和2000元會員卡，能夠長期鎖定車主，又給了我們置入其他盈利産品的機會，如何置入其他盈利性産品?我們不在這篇文章裡講，感興趣的可以私下溝通。

4、這個引流 成交方案的核心是前端免費，後端成功收費（後端要能成功收到錢，如果方案不成熟就不要啟動方案，因為不成熟的方案會導緻後端收不到錢）。很多店家則做到了前端免費，但是後端收不到錢，其根本原因在于沒有啟動顧客的需求或者危機感，所以一個成功的方案有大量的工作要做。

成功需要持續努力

寫作此類實戰性文章不是為了嘩衆取寵、不是為了告訴大家我們是做營銷策劃、指導創業的，而是真正站在幫助中小企業主和白手起家的創業者的立場上，解決他們目前無法解決的一系列問題，尤其是引流之後的變現問題。我們知道，專業的人做專業的事，一個人可以在自己的領域不專業，但是如果你能夠找到專業的人，也可以快速成功。

白手起家，成就自我

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