聰明的地推方式應該是怎樣的？

這裡說的“聰明”，是指花更少的成本獲取更精準的客戶，而不是讓大家到大街上漫無目的的去廣撒網送禮加好友入群。

真正有效的地推活動絕不是策劃一場地推也許不是随便擺個攤，上街瞎抓幾把人求關注那麼簡單。

先做好自己的定位：我想獲得哪些地區、年齡層的客戶？客戶關注我後，我需要他們幹什麼？是要用來裂變做種子客戶還是别的？想清楚這些可以幫助你在地推時選擇合适的場景，找到指定的目标客戶。

下面重點和大家分享的是如何選擇轉化率較高的地推方式。

一般來說，掃樓或擺攤是常見的地推方式。掃樓屬于牛皮癬式地推，多發地點為校園的宿舍樓、上班族的寫字樓。擺攤呢，地點的選擇影響着轉化率的高低，客戶群體是學生的跑到社區推廣，客戶群體是寶媽的跑去校園推廣，這樣做是錯誤的示範。

如何操作？

你需要準備好一批小禮物，價值不用太高，比如水壺呀、手環呢、飲料呀什麼的，反正走心就好了。禮品可以上阿裡巴巴采購，價格很便宜。

這種模式的地推相信大家應該也有遇到過，比如去年的某貸寶地推就是這種操作模式，在你小區或者超市門口擺個台，台上擺上禮品，如果要領這些禮品的話掃一個推廣二維碼。

不要以為說的就這麼簡單，下面才是重點。經過無數營銷人員的血淚嘗試，這種通過送禮物掃碼進來的粉絲，拉黑概率極大。

那麼為了穩固粉絲，我們應該怎麼做呢？答案是：收錢！

要知道，人性都有一個弱點，那就是付費了，才知道珍惜。客戶隻需要付費1元或者2元，添加微信後，就可以連同小禮物一起領走了。

2、與同城送外賣的合作。

民以食為天，我們可以讓送外賣加送一個小廣告紙片，額外給點甜頭外賣小哥，可以是現金，也可以是禮品。

這裡的重點是，如果大家想勾起客戶的好奇心的話，廣告文案就要吸引人一點。

我們可以一邊尋找廣告商資源，一邊對接談好各大餐飲商家。

因為現在很多中低端的餐飲商家所使用的餐具都沒有貼什麼廣告推廣的，頂多就貼下自家店的廣告而已。一家每天送出一百份，一百家、一千家飯店一天就可以達到上萬幾十萬的推廣量了。而且這種推廣方式吸引來的客戶都是比較精準的。

獲取客戶後該如何留存？

對于推廣而言，地推僅僅完成了第一步的拉新，如何留住客戶，轉化客戶，才是最重要的。

1、地推活動天天有，客戶拉黑你是家常便飯。如果你定位準确，獲取的同樣是精準的客戶，那麼有針對性地輸出他們感興趣的高質量的優惠産品，形成自身辨識度，留住客戶也會容易些。

2、注重客戶互動，隻有主動與客戶産生進一步的關系，客戶才會更信任你。在交流的過程中，潛移默化讓客戶加深對你産品的了解。

地推分很多種，要想不一直被拒，還要在細節上多花點心思，讓客戶最容易接受的方式達成目的。

最後總結下，地推成功七要素：1、選地 2、推廣形象 3、現場體驗 4、禮品 5、溝通能力 6、團隊分工 7、轉化。走出去，你會發現外面的世界很精彩，再者打開你手機裡的附近的人，在人流量大的地方擇優去主動添加。人脈靠積累也靠好好維護哦。

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