抖音之後，6月底，快手内測許久的電商導購方案終于推出。

快手宣布将于近期與有贊合作推出“快手小店”，支持快手主播在短視頻、直播等場景内添加商品信息，直接引導粉絲在快手App内直接進入合作商家的店鋪。同一天，快手投資的小程序電商宣布即将上線“魔筷TV”小程序，并與快手打通，實現讓每個快手紅人和商家自行開店。

市場意見認為，快手和有贊的本次合作，更多的是對平台用戶原有“賣貨”需求的一次釋放，快手方面也表示，官方推出電商功能，目的之一在于推動交易的合規和降低交易門檻。

如今快手緊随抖音推出電商功能，加上淘寶也有消息透露會打造獨立視頻欄目，看來“短視頻 電商”的這條路日後将成為平台主流，電商的内容形式也在逐漸變化。

誰看上了這塊蛋糕

短視頻雖然是目前最火的風口，但對于頭部内容創作者尤其是PGC團隊而言，如何變現一直是困擾從業者的難題。

抖音、快手等相繼宣布在平台層面引入電商功能，對他們而言此舉無異打開了新的變現大門。有了電商這一引流入口，也為短視頻加長了生命周期，确保它們不是“昙花一現”。

這個模式說來新奇，卻早有前車之鑒。三年前網紅直播平台就出現過幫電商引流的風潮，微博一衆KOL也是借助電商成功讓流量變現的方法，今天在短視頻平台上出現的這一切，仿佛都是昨日重現。

直播平台與微博上為電商引流的成功案例可以舉出太多，并且在另一邊，在有贊的合作體系中，依賴微信生态，以“内容電商”起家的不少知名微信大号成績也都不俗。

但抖音和快手目前來看，還欠缺知名度打、IP鮮明和“出挑”的網紅和時尚買手，加上碎片化和快餐化的天然屬性，短視頻、直播形式能夠覆蓋的産品類型有限，加上用戶轉化率難題，給電商變現帶來不确定性。

巨頭和新秀混戰

目前來看，尋求合作是短視頻平台在現有形勢下更為明智的打法，背後的邏輯是“專業的人做專業的事”。

權威人士分析認為，類似抖音、快手等短視頻平台也清楚這一點，如果自己開發電商相應的闆塊和功能，不僅需要投入大量的資金和資源，對整個産業鍊進行布局，還要與巨頭為敵得不償失，現在的話可以說是旱澇保收。

用戶對于互聯網應用的認知相對穩固，短視頻平台根基在于建設内容生态，電商隻是變現手段之一，如果轉型自營電商，甚至為這一業務去擾亂原有生态，屬于舍本逐末。

業内不乏類似的先例例如小紅書在早期和中期曾希望切換賽道至内容電商上，但效果欠佳，小紅書給用戶就是一個内容分享社區的形象，後期小紅書便又轉型回到了内容社區。

另一方面，雖然選擇開放流量，但各家短視頻入局電商時，采用不同打法可能會帶來收效。

據相關人士了解，抖音在給淘寶商家導流時，收取的推廣費用為一次鍊接點擊價格1元，雖然這個價格賬面看着不高，但跳轉後“交易環節的實際轉化率非常有限”，計算下來對于商家來說，整體推廣費其實偏高。

抖音等短視頻在入局電商後，也同樣面臨了此前蘑菇街、美麗說等導購APP類似的問題——購買轉化率低，即用戶首先在平台“種草”，一旦跳轉至綜合類電商如淘寶、京東等比價和比店能力強大的綜合電商平台，用戶就很有可能放棄購買原定商品，快手選擇與有贊合作，在APP裡引導粉絲完成閉環購買，從轉化率上看，快手的這一招明顯更高明。

而巨頭已經入場，早在5月份，淘寶宣布将推出短視頻獨立客戶端，要求10~15s，豎屏内容，核心在于”短視頻賣貨“，而據報告，其2018年的KPI是DAU過千萬，淘寶總裁更表示，“未來淘寶上可能90%的内容都是視頻的方式來承載，包括直播。就跟當年淘寶從PC端堅決轉向移動端一樣，向視頻轉移也已經是确定方向。”

對于短視頻獨角獸而言，如何在電商行當與巨頭搶食，征程可能剛剛開始。

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