每個人都想提高自己的收入，但事實是：比收入更重要的是你的能力……

1.

昨晚從西安學習兩天回來，到家的時候22:00，兩個小家夥都已經睡着，大女兒嚴重感冒沒有去學校，我照顧她到23:00睡覺，三個孩子的媽媽有多累我不想說我很感謝先生這麼多年對我事業的默默的支持。

今天是三八節，提前一天約了三四個咨詢辦卡的顧客，今天注定是忙碌的一天，當别人閑下來的時候，我就會比較忙碌，春天會進入一年的旺季——因為大部分女性都是這個時候才開始有“肥胖危機感”。

有兩個私教會員約課，因為跟其它時間沖突，取消了一個下午的私教 ，過節的時候銷售第一，想要相對輕松，你必須要分清工作的輕重。

上午休息了一上午養精蓄銳，說是休息，期間在喜馬拉雅聽了兩個小時《次第花開》，靜坐30分鐘，還要繼續照顧生病發燒的大女兒，我心态比較好，孩子生病這件事，我一向比較淡定，在我身上迄今為止沒有發生過因孩子發燒而半夜去醫院或者讓孩子住院的事情 我也是我們家的“赤腳醫生”。

2.

下午14:30上課，課後跟張姐聊了一會兒，手機上時不時傳來微信咨詢的聲音，又陸續收了幾個38元的定金。

約的顧客18:00過來，我一邊喝茶一邊等待顧客，今天泡的是2020年的白牡丹，加了五年的陳皮，一個人喝茶悠哉悠哉——大戰之前必須學會放松。

顧客終于來了，從18:10開始評估體驗，因為19:00還有一兩個顧客，第一個顧客的問題是富貴包和腰腹塑形。

推薦了相應的三張種卡之後，她有些猶豫，最後選擇15節小班私教，交錢的時候又開始猶豫 。

這種顧客我見的很多，我開始用贈品“刺激消費”，其實贈品價格都不貴，但是一般女人很容易因為附加值而消費，這就是女人的特點，她可能不舍得花2000元辦一張卡，但是她會因為300元的禮品決定辦理2000元的卡，女人的消費大多都會有感性或者情懷在裡面。

沒想到我開收據的時候，又出了幺蛾子了，她又猶豫了，非要回家考慮一下，後面的顧客已經到來，并等了我幾分鐘了，我隻好作罷。

事後我猜測對方可能是因為經濟能力或者要對比，如果時間足夠的情況下，我會繼續累加贈品，對方的職業是會計，應該是準顧客的。

3.

第二個顧客帶了一個朋友，顧客很年輕也很瘦，我大概問了情況，這位顧客要解決的是：身體虛弱，失眠，腰腹塑型，高低肩……

我要帶她做評估的時候，試探性的問了她朋友要不要一起做評估，她朋友竟然打起了興趣，說自己背有點厚，能不能減背部？

所以任何時候都不要自我設限，要給事情無限的可能性。

“當然可以做背部塑型呀，這是我的專業，我做瑜伽十年了。”

我看了一下她的身材，給她簡單說了練習方案：先柔軟背部，接着增強斜方肌的力量，最後打開胸腔做一個脊柱的正位練習長期保持。

接着我們動态評估，用了20分鐘，我們坐下來我開始給她們介紹價格和方案。

這位顧客的問題雖然多，但是隻能消費最普通的2000元的年卡。她的朋友想消費15節的小班私教，但是一直在讨價還價，兩個年輕的女孩都屬于辦公室普通職員 ，屬于消費能力不高的年輕人。

價格上我一直是不松口的，我給對方送了價值380元的月卡，150元的瑜伽服，最後還是再還價 ，這個過程用了近40分鐘，最後一節會員課馬上下課，我的另外一個準顧客因為課前沒有時間接待，下課後就會過來。

我必須抓緊時間速戰速決。

隻好再贈送價值200元兩節小班私教，并催促對方交款，她們其中一個15号才發工資，另一個這兩天交，我建議必須交定金預留名額，于是每人交了200元。

定金是什麼呢，定金是一種契約精神 ，就像兩個人相親成功，嘴上說再多都是廢話，“定親”才是相親成功的标志，既然定親是必須有“彩禮”的。沒有定金的銷售都是失敗的銷售！

4.

20:00館裡下課了，辦完手續她們還沒走，另外一個準顧客已經到來，這個姐姐是幾年以前的老會員，她的職業是會計，50歲的她身材雖然略微肥胖，但卻不是為減肥而來，她想學習私教或者教練班。

如果我沒記錯的話，這個姐姐已經咨詢了很多次，最少有兩年了，所以她屬于特别理智又愛猶豫不決的人，這類人最難搞定。

因為以前認識，聊家常聊了半個小時，她女兒很優秀，就一直聊她女兒，越聊越開心，我能把人聊哭，更能把人聊笑，她拿出女兒上博士的照片給我看，我一直在稱贊她的教育方式。

20:30我切入正題，果然她又開始猶豫不決。

以我對她的了解，她雖然有一定的消費能力但是并不會舍得辦理私教（這個從衣着和平時的消費習慣都可以看出來），我推薦了8000元的教練培訓，她又開始擔心自己的體力跟不上年輕人……

我一直鼓勵她，幫她做決定，教練培訓雖然價格也高，但是卻比私教性價比更高，投資一次，以後就可以自己在家練習或者代課，對于她這種特别理性的姐姐還是很适合的。

就在21:00她馬上要決定的時候，先生把兩個小家夥給我送了過來，我能理解先生，現在早已經是下班時間了，從幼兒園接孩子放學後，他一個人帶了這麼久，早Hould不住了……

孩子們一來就是各種親吻打鬧和互動，我不得不被打斷幾次，21:20，這位姐姐不好意思的說耽誤我下班時間，明天再過來。

我也不得不跟她再見，因為小老三摔倒了哇哇大哭，我還要安慰小寶貝。

5.

帶着孩子回來後，晚飯也不準備吃了， 因為這幾天要做減脂計劃，下午喝了一下午茶，此時又身心俱疲，隻想快點結束一天的工作（保持身材就是要定期這樣狠）……

但是還要在促成一下第一個顧客，期間又來了幾個咨詢三八節活動微信，太累了隻好語音回複，又收了兩個38元的定金。

此時腦子都已經有點疼了，說話太多，用腦過度都會引起頭暈眼花非常疲勞的感覺，腦力勞動永遠比體力勞動累，隻要做過老闆創過業的人都深有體會！

老二和老三送來她們三八節的禮物，一張畫和一個折紙，我正在開心的時候，她們又打了起來，為了争“誰的禮物更好看”，我的情緒從幸福急轉為“崩潰”。孩子真的是這世界上最難搞定的小動物，因為他們總是不停的給你搞各種“小意外”和“小驚吓”。

搞定孩子之後 ，約了最後一個咨詢的老會員明天下午的時候過來喝茶，因為隻差最後一步臨門一腳，她屬于“絕對成交”顧客！

這就是我的三八節，這周最忙碌的一天。

在我的大聲鎮壓下，22:30熊孩子們終于睡着。23:20我打起精神寫完這篇日記，因為隻有寫作和喝茶的時候，才是我一天最放松快樂的時候！

睡覺前，我又提醒了一下那個我發了六七條都沒有回複我的第一個顧客：親愛的，今天是活動最後一天哦……

她終于回複了，我約了她明天過來體驗課程。世界上沒有真正的失敗，隻有你選擇了放棄！

銷售永遠都是很耗費腦力，不像上瑜伽課那樣隻用以往的經驗就可以随心所欲發揮。銷售的時候你面對的是一個“大活人”，一個大活人永遠會有各種各樣的思想，不是你駕馭對方，就是被對方駕馭，這是一場沒有硝煙的雙方能量争奪之戰 。

所以，如果你想讀懂人性和心理學，必須要學習怎樣做好銷售，或者說你掌握了銷售，就可以很好的讀懂人性和心理學。

誠然，做為一個十年的瑜伽老師，專業之外，隻有銷售才會讓我快速獲得人生的财富！

對了，第二個姐姐也是交了幾百元定金的。這就是我一天收入10000多的經曆，這不是我的最高記錄，我的最高記錄是一天20000多，我也不屬于真正的銷售高手，這個行業撐死也就這樣，如果給我更高的平台，我會創造更多的奇迹。

所以，選擇永遠大于努力。

我雖然喜歡錢，但更喜歡平時不太忙碌的逍遙時光！

生命誠可貴

财富價更高

若為自由故

兩者皆可抛

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我是志丹，十年資深瑜伽老師、身心療愈私教導師、茶藝培訓師。同時也是業餘作家、三個孩子的媽媽、愛寫詩、愛做夢的80後！

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