在今年的天貓雙十一，美寶蓮又被MAC打敗了。MAC位居銷量排行榜第二名，而美寶蓮排在第七名，相差五個名額。

同樣是深受當代年輕消費者喜愛的國際大牌，美寶蓮肯定心有不甘。事實上在今年，美寶蓮的營銷動作也相當亮眼，不然也不可能始終保持在銷量榜前十的位置。

1917年，美寶蓮生産出了世界上第一支簡裝睫毛膏，引起一大批女性消費者争相購買；1995年，美寶蓮紐約登陸中國，并在中國數百個城市中設置了幾千個銷售點；1997年，美寶蓮紐約榮獲國家統計局頒發的“中國市場暢銷品牌”稱号……

無論是品牌的研發能力，還是對中國市場的把握，美寶蓮都抵達到了一定的高度。小編認為，在對中國女性消費心理的掌控上，美寶蓮是最具話語權的國際品牌之一。

簽約中國明星

玩轉粉絲經濟

作為一個進入中國市場多年的國際品牌，美寶蓮對中國市場的認知越來越深入，甚至對自己重新定位，不論是品牌營銷還是渠道建設，都越來越符合中國國情，越來越對中國消費者胃口。

簽約中國明星作為品牌代言人，是美寶蓮布局中國市場的重要舉措。今年2月份，美寶蓮宣布與98年的新生代演員宋祖兒簽約，并且緊接着在3月份，美寶蓮又跟當紅男星吳磊合作，簽約他為品牌代言人。

美寶蓮與男星吳磊之間的合作尤其成功，在微博上，美寶蓮先是調動消費者的好奇心，公布吳磊名字之後，又在微博上發起#吳磊适我本色#和#吳磊代言美寶蓮#兩個話題，閱讀量瞬間過億。

事實上早在2014年，美寶蓮就曾簽約鄧紫棋為品牌代言人，并在她的一場演唱會上進行了一次聯名，引起品牌粉絲與鄧紫棋粉絲的熱烈反響。而在去年，美寶蓮讓充滿男性魅力的白宇為其新品唇膏代言時，引發了一系列争議，但這反倒增加了這款口紅的關注度以及品牌流量。

在明星經濟的營銷上，美寶蓮很擅長制造話題度。

最接地氣的互動式娛樂傳播

要說美妝直播節目，美寶蓮極具代表。在2016年，美寶蓮便打造了《拜托了！美寶蓮》的美妝直播節目，一經亮相，瞬間引爆話題。據悉，《拜托了！美寶蓮》的首場直播有500萬人同時在線！

《拜托了！美寶蓮》與傳統直播節目最大的不同點就是，美寶蓮将其制作成了一部綜藝節目。每一期都會有一位神秘大咖坐鎮，例如在其首期，美寶蓮便邀請了占星男神Alex大叔，與美寶蓮紐約首席彩妝師Ray Yang現場互動，打造美麗妝容。

在今年，美妝直播進入盛期，很多品牌都通過直播賣貨出圈。然而，當今的直播同質化十分嚴重，頭部效應明顯，品牌要搞直播顯然不容易，如若想出圈，就必須在直播的形式與内容上進行創新。

《拜托了！美寶蓮》雖然是2016年的直播節目了，但放至今日仍不失為一種直播創新模式。看多了“OMG”，消費者們早已審美疲勞，興許美寶蓮如果在此時再次啟動一個“拜托了！美寶蓮”，還能掀起一場軒然大波！

在互動式娛樂傳播的創新上，美寶蓮可謂走在了行業的前端。

更加貼合中國風格的跨界營銷

美寶蓮的跨界營銷相當新穎，同時也十分符合中國社會的特點。“麻将彩妝”相信很多人都聽過，這是去年年末時美寶蓮推出的新年限量款。這個系列的産品剛剛問世時，很多人都覺得不可思議，彩妝是怎麼和麻将聯合在一塊的？

麻将可謂中國國粹，風行于中國80後圈子當中，吃完飯搓麻将甚至已成為很多中國家庭婦女的主要生活。美寶蓮與麻将的跨界聯合，是在更進一步貼合品牌與中國本土文化之間的關系。

事實上，不少國際品牌都在本土化方面做過很多努力，例如MAC曾與中國設計師ANGEL CHEN合作推出富有中國特色的“膠囊系列”，雅詩蘭黛也曾經在中國長白山為其品牌悅木之源獲取原料。

美寶蓮聯合麻将這一波操作出發點很好，但這也同時遇到一個問題，在中國年輕消費群體當中，有多少人會喜歡搓麻将呢？也許美寶蓮的麻将彩妝針對的是80後消費群體。

從這個案例當中，小編便可以看到美寶蓮與MAC之間的差距點在哪了，那便是年輕化營銷的精準度。MAC今年的年輕化營銷可謂相當到位，COSPLAY展、“膠囊系列”都十分貼合年輕人的審美特點，而美寶蓮則在這方面還沒做到位。

如今2019已逝，2020将至，不知道美寶蓮能不能再次給予消費者驚喜。

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