視頻号的大背景是什麼？是私域。

做視頻号營銷也基本等同于做私域流量池，因此對于正在開展公衆号、朋友圈、社群等私域流量，并擁有者多家實體零售門店的手機零售商來說，視頻号将是不可或缺的另一大流量載體。

視頻号背後是微信，維系着微信熟人關系鍊。每個人擁有着相對穩定的好友圈層，比如從事的行業、興趣愛好再或者地域。

因此當好友點贊了你的視頻号内容，那麼他的好友也會被關聯到你點贊的視頻号内容上。這種好友關聯方式，可以連接和影響其他用戶。能夠迅速集結相同行業相同愛好甚至是相同地域的用戶圈層。

視頻号傳播機制使得視頻号圈層相對精準，經營實體門店的商家隻要稍作引導，導流線下的概率就會非常高。另一方面，門店輻射了周邊住宅、商圈，視頻号可以幫助引流相對聚集的用戶圈層，相比抖音等平台的粉絲遍及全國，視頻号能實現更精準的引流效果。

舉個例子：手機零售門店的視頻号做了新品手機測評、開箱驗機的内容，其中一個用戶點贊後，會迅速擴散給其好友。當恰逢有好友對新機感興趣，想換新機的情況，那麼該用戶導流到手機店的概率就會很大。

那麼，在了解了視頻号基本特征之後，就可以開始撰寫運營計劃表了。

//////////

01、謀定而後動，制定計劃很重要

每一個視頻号的運營，都有一個明确的目标。而每一個目标的達成都要做好階段性的計劃。比如内容規劃、曝光計劃、用戶增長最後到商業變現的過程，都需提前制定目标和計劃。

1、内容規劃

視頻号的運營，前期一定要重内容、輕營銷！

很好理解，在用戶與商家還沒有建立信任之時，盲目營銷沒有意義，反而讓用戶産生一種“割韭菜、賣貨”的不良印象。

而内容怎麼做呢？首先要做闆塊劃分，手機零售行業品牌視頻号應包含哪些方面的内容？下面的表格可以參考。

2、目标拆解

視頻号兩大目标為曝光量和粉絲數。将視頻号粉絲增長做短至一天，長至季度的階段性計劃，規劃好日增長量。

為獲得較高的視頻曝光，可以從标題、封面、背景音樂、視頻質量等方面進行優化，視頻内容應邏輯清晰、言之有物，當然，在這些基礎上能夠幽默搞笑那就更加分啦。在每次視頻發布之後，轉發朋友圈、公衆号、社群等私域流量中心，也可以獲得更多的内容曝光。

其次粉絲增長，視頻号的本質是從微信載體中的大私域流量，引流到品牌的小私域流量池中，因此獲取視頻号粉絲，與公衆号引流、沉澱社群、小程序等是分不開的，在做周期計劃時，細化粉絲數量的同時，更要細化導流方案。

附帶幾個引流小技巧：

▷ 标準化視頻要素：視頻封面、開頭結尾話術

▷ 邏輯清晰、言之有物，有用有價值

▷ 穩定的更新頻次，合理的視頻時長

▷ 有吸引力的視頻标題及引導文案

▷ 巧妙結合熱門話題幫助漲粉

▷ 巧用評論區引導話題

▷ 朋友圈、社群、好友等渠道積極推廣

//////////

02、思路決定出路，從運營到變現

運營專家常說：任何不能變現的運營都是在浪費時間。花了很多時間精力去運營賬号，如果最終不為變現，那就沒有太大意義。那麼在有了一定粉絲基礎後，走勢正好的視頻号如何變現呢？

1、公衆号引流變現

這是很多賬号都在嘗試的做法，把視頻号當做一個流量入口，給公衆号引流，在從公衆号直接變現或引導線下變現。這對于擁有線下實體門店的商家來說，幾乎是“一本萬利”變現方式。

2、微商城引流變現

以手機零售為例，很多商家看到了線上營銷的機會和紅利，紛紛布局線上，近兩年來，尤其以微商城居多。

視頻号做得好，也可以幫助商家直接到微商城進行轉化，比如通過領券的方式添加主播、導購微信，讓拿到實惠的用戶，轉移到微商城去進一步變現。

3、社群引流變現

社群比公衆号更活躍，變現鍊路更短，也深受從業者追捧。一般視頻号内容圍繞着活動、評測、拍照愛好技巧時，是相對較容易形成社群組織的。

這種方式形成的用戶集群，稍作運營（發券、活動），就可以實現轉化。

4、商品變現

這類變現方式可以理解成養号變現，在積累了一定的粉絲數以後，可以做異業好物分享的視頻或直播，在視頻中添加商品鍊接，通過點擊鍊接進入購買獲得一定的收益。

5、廣告變現及粉絲打賞

無論是抖音還是淘寶還是微信，賬号具備了一定流量基礎，就會有廣告商主動找上門，如果商家做到了粉絲基數，通過接廣告也是變現方式。

粉絲打賞功能在很多自媒體平台都有，比如知乎、頭條、簡書等。

目前微信公衆号開啟了贊賞功能，可以猜測後期這個功能在視頻号上也将會開啟，屆時會有多少贊賞和變現，就要看内容質量和粉絲量了。

視頻号無疑是短視頻營銷的又一大機會點，現在做還是有很大的運營空間。想學習更多零售運營相關知識，歡迎關注我們。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!