10月13日，在北京的中國大飯店500人大會議室，運營3年時間就集聚300萬題庫用戶數量的粉筆科技公司舉辦了一場場面頗為壯觀的新聞發布會——“遇見更好的自己”。這是粉筆科技公司首次高調對外亮相，與其說是一場發布會，不如說更像是一場推介會或感恩分享會。

會上，粉筆科技公司CEO張小龍介紹，粉筆科技選擇在這個時節花大價錢搞一個不倫不類的OPEN DAY，一不為了融資，二不為了招生，而是想傳達一個信訊：相信科技的力量，相信未來有無限可能，我們會遇見更好的自己。

此外，他還透露一個信息，粉筆科技最快能在3小時内獲取到各類考試的最新題型，便于考生或準考生們預估成績或模拟最新試題。

3年集聚300萬用戶營收4000萬

據悉，粉筆科技是猿題庫的控股子公司，是一家基于移動互聯網的在線教育培訓企業，主要緻力于解決大學生就業和在學習問題，當前業務涵蓋公考、司考、考研、會計等領域。

他們在2013年3月上線第一個産品——公考題庫，并在次年1月開始商業化運作，主要形式是在線直播課，又于2015年3月從猿題庫拆分，設立粉筆藍天科技有限公司。截止目前，他們的題庫用戶數量已突破300萬，且直播課聽課人次80萬，營收4000萬，利潤1000萬

預計2016年收入突破1億，利潤3000萬人民币。

活動現場圖

這些數據，從絕對數量上來說并不算多。然而，在在線教育大把燒錢的時代，粉筆憑什麼同時收獲用戶數量，營收，利潤的幾何倍數的增長？

“沒有廣告，沒有代理商，沒有電話營銷，沒有天價協議班，沒有壓榨老師課酬員工的工資，有的是過硬的産品品質，超高的性價比，良好的口碑。”張小龍透露，粉筆取得階段性的成功靠的是分享精神。依靠新興的互聯網技術和其帶來的商業模式，粉筆獲得了比傳統培訓行業高至少20倍的運營效率，我們把這個效率分10倍給學生，5倍給老師，剩下的5倍留給企業。對學生的分享直接體現在課程價格上，同類的課程，更好的師資和服務，我們價格是線下培訓機構的十分之一。對老師的分享體現在課酬上，老師課酬是傳統培訓機構的3倍。

科技的力量，助推“粉筆”領航行業

科技的力量是粉筆科技飛速發展的重要要素。張小龍表示，教育作為一個古老的行業，一直是以人為中心，科技對教育的改進一直是被排斥的，甚至到現在還有無數人的人說，教育中老師才是關鍵，神馬信息技術、互聯網都是浮雲。這種保守固執的觀念阻礙了教育的進步，讓教育享受不到科技帶來的紅利，以至于很多其它産業在商業模式、産業布局、消費習慣等等都發生了翻天覆地的變化，而教育卻止步不前。

粉筆科技CEO張小龍

“作為老師出身的我當然不否認教師在教育中的基礎性地位，但是基礎不是全部，甚至在一個行業越是向前發展基礎的東西就是越不重要的。比如吃飯對于人是最基本的，要吃飽吃好，但我們的永遠停留在要吃飽飯這個階段，這樣的人生和社會是蒼白悲催的。”張小龍堅持認為，教育是需要借鑒現代信息技術的力量來對教學進行深入改造的。

粉筆科技高層管理人員

作為一個有純正的互聯網血統的企業，粉筆對技術投入和重視在整個教育行業裡都是數一數二的。“我們的技術團隊均是由來自騰訊、百度、網易等的公司，最低年薪40萬，平均年薪50萬。這個薪酬待遇不要說在教育類企業，在互聯網公司中都算非常不錯的。”

正是憑借強大的技術的力量，粉筆APP新版本僅2015年就更新超過20次，此外還新增優化功能40多個，并且在行業最前沿的主觀題批改方面，取得重大的突破。在技術的支持下，用戶學習變得更加方便、快捷、科學、高效。尤其是基于大數據的智能個性推送，讓每個用戶的練習都是獨特的，适合個人的，私秘性的，大大增強了學習的針對性，優化了學習路徑，縮短了學習時間，提高了效率。

“數據不僅幫助學生，還解放了老師”。張小龍表示，粉筆題庫答題次數超過7億次，日均答題超過200萬次，老師可以根據最鮮活真實的答題數據授課，提前知道用戶的問題和痛點，授課的針對性也得到大大增強。

在數據的支持下，粉筆對教學教研的重視程度是空前的，平均每月的教研教學會超過200次，讨論的内容不僅涉及題目，命題趨勢這些傳統教研内容，還加入了用戶行為分析，互動節點把握，語言表達方式等等。

對教研和教學重視不僅僅靠企業和老師的自律，更來自于教學模式的倒逼。粉筆所有的課都是直播課，直播不僅意味着是現場的，更意味着是開放的，對話的，民主的。這種授課模式不僅老師可以說，所有的學生在現場、當下就有發言權，事後又評價權。老師講得不好不僅會受到學生當堂質疑，還會被給予差評。

“我們最有名的張小龍老師有幾次上課情緒不穩定，被10多個學生給了差評，這些差評不能被抹去，全是公開，會成為對老師曆史評價沉澱下來。”粉筆科技另一負責人直言不諱地說。

在資本寒冬來臨之際，粉筆科技的數據也讓互聯網 教育這種模式看到了更多的希望。

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