說到莆田，大多會聯想到醫院、假鞋等詞語。不過有一點是真的，這個産業背後是上萬張吃飯的嘴，也不是說清楚就能清楚的。事物都有兩面性，莆田鞋侵害了版權，但某種意義上又養活了一大批人。

夜晚11點，莆田這座小城開始喧嚣，卡車、三輪車、摩托車擠滿各個小區，裝滿貨物，再駛入四通八達的馬路，夜夜如此。不留電話，不留收據，一手交錢一手交貨，這才是莆田鞋最标準的交易方式。僅僅一晚上的交易額就可以超過2億人民币，這些放在摩托車後座的假鞋，随即将被裝船，秘密運往全世界。在莆田，"讓全世界都穿得起名牌"從來不是一句假大空的口号。

有人專門去國家鞋類質檢中心對比莆田鞋和正品鞋，經過專業的耐磨測試、耐折測試、幫底剝離強度測試，結果卻令人震驚：材質、性能幾乎沒有區别，根據國際标準，都是優等品：代工了30年，莆田早已掌握了造鞋的核心技術，造起假貨簡直得心應手。

不要圖紙，也不要設計圖，隻需拆解一雙剛上市的新鞋，3000萬雙高仿同款就會在1個月後運抵世界每個角落。2018年，莆田的GDP達1600多億，制鞋産業貢獻超700億。暗中還有多大的交易額，無人知曉。誰都明白，直接抹掉假鞋産業無異于毀掉整座城市。轉型仍會是漫長的過程，經濟會受多大影響，龐大的生産力要如何安置，都不是小事，除了假鞋，這裡的數十萬打工者幾乎别無所長。

為什麼大品牌不真心打假？因為假鞋不僅不影響正品銷售，還幫助正品擴大市場占有率。從Nike的角度來說，它當然知道中國假貨很多。從阿裡系的數據來看，品牌可以通過電商數據進行監控，甚至能知道所授權店鋪每月賣掉的鞋裡有多少單是正品，多少假貨，有多少庫存。但Nike、Adidas、New Balance、Yeezy都沒管，原因就是一句話，假貨在幫這些品牌做免費的推廣和消費者教育。

不管是打廣告、請明星、培養運動文化、贊助賽事，還是線下開店等等，Nike基本都投在了一二線城市。我國廣大的三四線城市，還是看不到Nike的身影。然而所有零售人都知道，一二線城市面臨着店面飽和，單店運營成本升高，擴張速度放緩等問題；但三四線城市卻蘊藏着無限的商機和購買力。

從一二線城市下沉，需要花很高的成本做消費者教育。然而淘寶上的假貨，真的是在幫Nike做着幾乎0成本的培育市場工作。渠道下沉品牌下沉多難啊，而淘寶現在可是全國渠道下沉做的最好，成本最低的渠道，沒有之一。

随着三四線城市居民的消費水平和觀念提升，一些人完成了從買假貨到買真貨的轉變。所以對于假貨，Nike都知道，但它不會管，也沒打算去管，而是去利用假貨。你以為你買了假貨占了便宜，其實你在幫Nike免費做市場宣傳。但是品牌會做這樣一件事，叫持續關注，控制比率，對于品牌占比高的店鋪應采取行動予以打擊。

沒錢的時候買假鞋，有錢之後肯定要買真的。假鞋，相當于正品的預科班。有了消費能力之後，粉絲一定要買真的，假鞋一方面給真鞋培養預科生，一方面順手也消滅了潛在競争對手。随着社交新零售的出現，有人開始用微信來賣莆田鞋。其實賣鞋确實不怎麼賺錢，人家買你一雙鞋，穿兩三年，就不來找你了。最賺錢還是小龍蝦，吃過之後還會來找你買蝦，間隔期非常短。神驚小龍蝦不用火、不用電、不用熱水，8分鐘自加熱，随時随地吃小龍蝦。神驚小龍蝦讓您吃着蝦就把錢賺了，不用擔心物流、配送問題，放心做好銷售，其餘的事情交給我們。

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