中新網客戶端北京11月8日電 題：“雙11”商家拉着明星送禮物 真福利還是薅羊毛？

作者：謝藝觀

這個“雙11”，粉絲有點忙……

明星定制款、簽名海報、偶像見面會，購物網站上商家們“拉着”代言明星們紛紛“送福利”。

小伍目前在河南一所高校就讀，他告訴記者，一位朋友已經為了偶像海報，買了一堆洗浴用品，還有一位室友，花了小半個月生活費，買了偶像同款鞋。

這些活動是真心實意送粉絲福利，還是為促産品銷量“耍花招”？

明星成“雙11”必備元素

先來看看商家們是怎麼拉着明星送福利的：

有保健品商家推出買就送明星mini立牌活動；有手機廠家專門推出明星限量定制禮盒；一個商家提出預定前5000名，送明星明信片；多個商家推出滿*送簽名定制海報福利；還有化妝品商家告訴顧客，購買預售，有機會領取限量版簽名面膜。

有幾個商家的促銷堪稱大手筆——參加“雙11”系列活動，有機會赢取偶像見面會門票。

在這場“雙11”狂歡盛宴中，明星成了必備元素，代言明星們的簽名、見面會等都成了商家的“吸粉”利器。

資料圖：明星大腕雲集2017天貓雙11全球狂歡夜。康玉湛 攝

電子商務研究中心主任曹磊向記者分析，商家之所以這樣做，主要是因為明星對産品的推廣和銷售，會起到一個良好的嫁接和引流作用。

事實上，不管是單一福利，還是多重驚喜，僅僅一些簽名和定制款商品，就能讓這些明星的粉絲們前赴後繼，甘願“買單”。

有粉絲因為集齊粉絲代言商品，在網上曬照留念。

也有粉絲因為沒有買到偶像的禮包盒，在網上哭訴，問買到的網友是否能轉讓。

網友在新浪微博評論。

商家拉着明星做促銷活動可以發揮多大效果呢？

我們來看幾組銷售數據：

易烊千玺代言的護發品牌，在“雙11”推出4檔千玺福利，其中推出的千紙鶴限量款已預定超8.7萬件，很多買家評論說，是為支持易烊千玺而購買。

某品牌旗艦店聯合易烊千玺的活動截圖。

王俊凱代言的一款洗發水，受到粉絲熱捧，也已預售超5.8萬件。

一個洗護發品牌在蔡徐坤擔任首席體驗官後迅速變火，目前官方旗艦店裡的洗護套裝預售超6.9萬件，有粉絲在下面留言問“會不會送海報”。

實質是粉絲營銷

靠着明星們龐大的粉絲基礎，代言品牌的銷量“節節攀升”。尤其是流量明星的代言，有時能讓一個品牌迅速沖上熱銷榜。

業内人士小王告訴記者，商家聯合明星推出買商品送簽名等活動，是電商的營銷手段之一，把明星IP和産品附加感情綁定，也是網紅經濟和内容運營方式。

“這種營銷方式并不是今年才出現，算是很常見的一種粉絲營銷，效果往往很不錯。”他表示。

某官方旗艦店宣傳頁面。

如小王所說，現在打開天貓等購物網站，去服裝、洗護、美妝等門類搜索，可以發現官方旗艦店的宣傳頁面上多數都是明星，而這些明星中，流量明星占大多數。

“因為這些明星們本身就具有粉絲号召力，利于品牌的推廣和銷售。‘雙11’商家利用粉絲來策劃活動，也是‘粉絲經濟’的一種體現。”中國政法大學知識産權研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。

“粉絲經濟”最早的形式僅限于粉絲們發送手機短信為偶像投票，但現在，送禮物、買門票及周邊産品，都成了粉絲們支持偶像的一種方式。

粉絲經濟的發展，讓粉絲營銷的優勢凸顯，快而精準的傳播速度、忠誠度高的用戶群體，零售商們紛紛搞起了粉絲營銷。

蘇甯易購總裁侯恩龍日前就表示，今年“雙11”蘇甯将迎勢而上，向粉絲營銷邁進。

對于阿裡來說，明星早已成為“雙11”的必備元素，粉絲互動、潮流盛典、天貓狂歡夜，“粉絲經濟”這張牌天貓一直都在打。

過去明星的作用是提升品牌價值，現在明星=銷售轉化率。

民衆正在上網購物。中新社記者 呂明 攝

福利背後是“薅羊毛”

商家們看重流量明星們的“帶貨”能力，策劃多種活動進行宣傳，明星的粉絲們在瘋狂購買商品之餘，也不遺餘力地幫忙銷售。

為避免偶像在“雙11”銷量比拼中敗下陣來，粉絲們會買很多自家明星代言的商品，一些粉絲甚至會把偶像代言的商品全部買一遍，其花費遠遠大于所送福利的價值。

但在粉絲們的眼裡，自己買的這些代言商品還遠遠不夠，于是有人拉朋友一起購買，有人在網上推廣自家明星的代言，為商品銷量可謂“操碎了心”。

網友在新浪微博評論

這也引起了一部分網友的憤怒，有網友直言：我隻想買剛需，不想被粉絲算銷量。

對于粉絲的這種行為，品牌商家們自然滿心歡喜，請流量明星做代言成了越來越多商家的選擇，畢竟流量明星的粉絲号召力有目共睹。

不理智消費後的“一地雞毛”

粉絲們雖鼎力支持偶像的各項代言，但并不是個個家裡都有“礦”，為偶像瘋狂花錢的後果是，很多粉絲已錢袋空空，沒錢度日。

小伍的同學小奚即是一例，偶像代言的洗發水、面膜等統統收入囊中，自己卡裡的錢已不夠下個月吃飯。

一位網友也在微博表示，偶像代言産品太貴，買完全部代言的産品已經“窮得要吃土”。

網友在新浪微博評論

“這些粉絲們真的太拼了”，小伍無奈地說。

“我是華晨宇的粉絲，如果華晨宇代言一個剛好需要的商品，我絕對會買，但如果是不喜歡或者用不上的，那還是要理智點，不能為了偶像不顧自己的現實情況。”他表示。

那麼，這個“雙11”，你準備買什麼？會為偶像拼銷量嗎？(完)

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