如果在未來的工作，你想做業務，直接成為業務的一把手，那麼我建議你先從PR媒介做起。移動互聯網現在的發展，我們可以看到，很多的企業做項目，從事市場的工作人員，BD，營銷，傳播，銷售，都要求有媒介PR的基因，而且是越來越多，為什麼？因為傳統的市場結構已經失靈，新的市場業務多數需要涉及到媒介與整合營銷，無論要找活動策劃，或者是營銷策劃，都離不開傳播，傳播的第一口徑就是PR，固越來越多的企業業務的一把手要有PR的基因。

做過PR的朋友都知道，PR的基礎要求為寫作的能力，無論是品牌的公關稿，CEO的采訪稿，品牌纰漏稿，活動策劃案等，都是需要涉及的。那麼PR則需要鍛煉大量的文字寫作能力，以及高效的訓練自己的思維。

PR除了以上，還要去做媒體關系，現在的市場快速發展，PR不僅要接觸到官媒，新媒體，還要接觸KOL，網紅，以及各種信息廣告，投放的政策，根據項目的進度，做相應的内容投放，通過第三方的口徑，說你的品牌好。

活動策劃是基礎，相信很多PR經常會聽到領導說，幫我策劃策劃個發布會，或者是線下的沙龍，你就随便弄弄，我要線上做個營銷，來搞搞。為什麼是我弄？因為你是PR出身呀，經常參加活動，看得也多，而且需要很多的外圍合作資源，你也有呀，所以你最合适不過了，結果你總是在職場鍛煉了一身本領，儲備了一大堆人脈，接觸了不同的人群，看到了不同的視野。

PR出身的市場領導，你會發現，他的人脈資源以及渠道關系不會差，而且更會把握預算以及知道市場該如何投放，“品效合一”的時代，更清楚每一筆錢該如何支出，能給市場帶來什麼樣的産出比。

無論是競品分析，還是戰術方向，PR出身的市場總監，總能在一個行業裡面輕松的了解到别人的市場打法，結構，模型，輕松的利用别人的模型去找自身的差異。而不是PR出身的市場總監，他們多部分隻是看到的對方表層做什麼？别人網上有稿子，我們也發一發就可以，“到底是煙霧彈，還是實彈”，其實不知的是他們的市場策略不同。網絡媒體時代，做市場現在也講究媒體先行的策略，先通過大面積，高頻次的網絡媒體内容發布，迅速的提高品牌或者市場的知名度，打好基礎。

通常我們看到的市場總監大緻有5個方面的出路，不妨對比下自己公司，看看是不是也是這樣。

一.從媒介轉崗過來

媒介轉崗到市場或者營銷崗位的人員較多，因為媒介即涉及到公共關系，也涉及到品牌業務，由媒介轉移市場，能大概了解市場的傳播基礎規律，而且還有比較優秀的媒體關系。另外一點就是還能從好“外界”的視角，看“内部”。站在和看到的較多有不同的差異。

調研來看，通過媒介後做市場的人，都在某些方面有很大的專長，比如：文字功底，策劃能力，或者整合資源的能力，或者在BD方面，或者整合營銷，有很多跨界合作的資源等。

二.從Sales銷售部過來

這個相對來講，就是跨界的高手了，相對能夠沖鋒在一線，往往比較擅長做促銷，而且是非常接地氣的手段，把市場搞得很活躍，盡管有的時候可能不像marketing科班出身那樣，常常“野路子”路線，但是可以把效果做得很好，如果在往前一步走，從Sales到市場總監，那麼就是，即懂推廣，又做銷售，可以成為營銷vp的強力候選人。

三.從乙方PR公司轉崗

目前的很多市場的總監，也經常可以看到有很多是乙方的PR高手，對于普通的營銷傳播，整合營銷，以及策劃，廣告投放，PR公關，都非常的擅長，而且執行能力很強，都是“甲方訓練出來的”。

四.從其他部門轉移到市場

市場上也有很多，比如，技術做市場，人力做市場，财務做市場的，但是這些人才轉崗市場的，通常對市場傳播，整合營銷比較弱，通常我們看到：這樣的人才帶市場，要麼是能折騰，善變，要麼是各種不按市場套路出牌的一些怪招，市場雖不是一門技術活兒，但是也需要一定的修煉，才能做好。

五.廣告投放出身的市場人員

這類人員可能對廣告比較了解，如果公司有這樣的人才，需要考慮一個方面，這個人才是不是垂直領域的廣告出身，AD廣告出身的市場人員，優勢在于很有議價的能力，而且對媒介也相對比較熟，如果市場需要投放的時候，他們就能脫穎而出，知道投放哪些轉化率高。

能夠做到市場一把手的Leader，肯定是功夫曆練得夠深，如果在大廠，可能要求更高，比如：上至分析競争對手，做戰術，下至技能懂公關，懂傳播，懂投放，懂轉化，懂社區，懂社群，懂營銷，以及豐富的人脈資源。

1、假設你是渠道轉行做市場，原來幹銷售出身，天天不要局限于各種的渠道BD對接，用錢換流量，用自身價值刷臉做合作，跨界合作，要把更多的時間可能放到轉化，數據上面，而不是高級BD上面，不妨多提升下運營，營銷，媒體，數據分析個方面的能力。

2、假設你是PR轉行做市場的朋友，對媒體關系比較專業，約稿，改稿，投放，删稿，各種稿（social）。沒事偶爾做做發布會，曝光完之後又是各種發稿，寫稿，PR做市場的朋友如果想提升，不妨多學習一些投放，轉化，渠道，營銷，以及用戶傳播，等方面。

3、假設你是做策略出身的（或者APP運營出身的）,可能對各種的市場調研，DAU,MAU，各種的數據分析，各種方案比較專業，如果要提升，要懂得數據分析後，如何做相關的營銷活動，以及投放，然後針對每種活動進行分析和抉擇，宣傳成本，風險最小的，利益最大的方案。運營出身的人對于PR媒介大部分是失靈的，這方面不妨多提升。

4、假設你是産品經理身份做市場，這類朋友的專業更注重研究用戶的消費邏輯，産品邏輯，他們可能更對各種互動遊戲，社區接觸比較多，以及打折促銷比較敏感，但是對運營和其他業務比較薄弱，不妨多多提升。

5、假設你是社群出身做市場的，這類朋友比較專業的是關于用戶運營，以及用戶活動，用戶營銷，或者用戶分層相關的工作，“品效合一”的時代，如果想提升，除了跳出社群外，也要多學習，媒介，廣告，營銷，投放相關的技能。

總之市場出身的總監千千萬，不管是哪個崗位轉崗到市場的工作人員，一定都不是最完美的，但是一個優秀的市場leader大部分要圍繞KPI和GMV的核心去出發，在微信占領整個c端市場的時候，有的公司你會發現可能不需要市場的人員，隻需要社群的Leader，然後會這些技能。

現在市場結構的變化，目前可以看到很多的app大部分都是以社群，社區的形态出現，那麼市場的leader和社群的leader，工作可能不同的在于，一個主外，一個主外，可能有的公司都不需要兩個。一個人不僅要懂運營，也要懂新增。

無論作為一個市場或者社群的leader，我們需要做什麼？市場是基于消費者的需求形成的，就好比現在的社群，既要懂用戶的需求，還要結合商品或者服務滿足消費者的需求，且消費者能夠有能力支付利于。而我們市場或者社群要做的是，激發消費者欲望、不斷與消費者溝通，敦促産品部門改進産品，從而滿足消費者需求産品價值交換，以及與對手展開競争。最重要的是，持續與消費者發生“關系” 。

市場或者社群，都是将持續與消費者發生關系拆分為4個環節，分别是“引”“轉”“留”“存”，每個每個環節對應不同的指标與方向。我相信，不可能你家的市場總監隻為拉新負責，也不可能你家的社群總監隻負責複購，肯定是多方面重合的。

“引”可以理解為“拉新”外圍投放拉新是市場leader的優勢，但是社群leader的方式更野蠻。

市場基因的leader認為拉新是偏向于效果的DSP，CPS，或者是保證ROI的渠道，還是品牌活動，互動與傳播（廣告 PR）都屬于引流的範圍，簡單理解為：從外面的流量池去索取流量供入私域流量池。

社群基因的leader認為，拉新應該從内部裂變，隻需要做好拉新的活動，把錢給用戶，比如，裂變一個人，平台給補貼多少錢，而不會把思維放到外面廣告上，他們認為浪費，這就是兩者理解方式的不同。

這個層面最重要的是，如何将預算發揮最大價值，同樣是100萬，同樣是擴大知名度的目的，市場總監和社群總監操作出來的效果會不一樣。

“轉”可以理解為“轉化”，推廣不能保證轉化，那就是耍流氓，市場總監理解的轉為，應該花費多少錢，投入外面，落地頁怎麼做，營銷怎麼做，從别的公域流量池，到私域流量池，然後給平台轉化多少有效用戶，GMV等。

社群總監理解的“轉化”，可能是，投入多少錢到用戶身上，用戶能給我帶來多少的新用戶，GMV産生多少。

另外給大家整理了一份PR軟件用到的快捷鍵。有了這些快捷鍵，相信一定會讓你的剪輯工作事半功倍，趕快學起來吧！

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