微商自出現以來，發展代理都是其中的重要一環。商家利用各種微社交平台發展代理，建設自己的代理團隊，最終實現裂變。

微商本身就具有社交屬性，這就為商家建立自己的代理團隊提供了便利的條件。當微商建立起一個百人的代理團隊，這些級别較高的代理想要發展自己的規模，也需要發展自己的下線産品代理。這樣一來，即使平均每個代理隻建立起一個10人的代理小團隊，企業整體代理規模就可以達到千人的規模，企業就會得到快速發展。

當然，要實現代理的裂變，實際操作起來有很多難關: 首先，微商是一種信任經濟，這種信任既指企業和消費者之間的信 任，也指企業和代理之間的信任。因此，隻有和代理之間建立起足夠的信任關系，并且将信任融入代理的體系當中，代理團隊才能快速成長。

其次，微商代理來自天南海北，促使他們聚集在一起組成團隊的最大原因就是利益。給代理的價格太低，企業就賺不到錢，價格高了，銷量又上不去，要定制一個最優價格并非易事，需要不斷探索和根據市場情況及時調整價格。此外，企業還要保證自己的産品品質，隻有優秀的産品才能留住消費者，代理也才會有銷路。

最後，企業要建立起完善合理的代理制度，保證企業在獲得利潤的同時，代理商也能夠有所收獲，而不是單純成為微商企業的賺錢工具。

品牌人格化

微信如今早已不是一款單純的社交軟件 而成為一個去中心化的平台，連接各行各業，吸引無數創業者加入這個平台。

早在2014年“微信之父”張小龍就曾經說:“我們是希望建造一個森林，而不是說我們要建造一個自己的宮殿出來。”如今的微信已經驗證了張小龍當時的說法，微信已經成為巨大的森林，并且這座森林正在不斷地創造奇迹，也在改變電商行業的規則。

實體微商企業就是微商這座大森林的一部分，但是加入并不代表就能夠做好，想要做好，還必須要了解微商這座森林中的生态特點。

品牌人格化是實體微商行業的第一個特點。

簡單來說，品牌人格化就是将微商企業的品牌打造成具有人性特征的品牌符号，讓消費者在不知不覺中對品牌産生黏性，并且将新産品和人的個性聯系起來，從而在心理層面上與品牌達成共識。

過去，消費者購買商品會着重去考慮産品能否滿足自己的使用需求，性價比是否夠高。而現在，消費者在選擇産品時雖然也會考慮這兩個因素，但更多是會受到人與人之間信任的影響。例如，品牌是由自己喜愛的明星代言的，就會去購買，或者産品是熟人推薦的，也會選擇去購買。從 消費者的這種變化中，我們可以得知現在的消費者在選擇産品時，不再隻是受到産品本身或者價格的影響，還會受到情感因素的影響。品牌人格化就是給品牌注入情感因素，從而促進産品的成交。

品牌人格化就是對品牌進行拟人化、情感化想要實現這一點，就需要在有關品牌的營銷推廣中，讓品牌具有人性，擁有自己的性格和價值觀，讓消費者感覺自己面對的不再是冷冰冰的産品或者品牌，而是一個有情感的夥伴。這樣消費者就願意成為品牌的忠實粉絲，始終和品牌站在

一起。

例如，曾經火爆一時的錘子手機。無論錘子手機本身做得如何，僅從其曾經火爆一時，吸引了大量的粉絲關注上來看，錘子手機在品牌運營方面就是成功的。很多粉絲喜歡上錘子品牌隻是因為喜歡羅永浩特立獨行的性格，而羅永浩也成功地将自己的性格注入到了品牌當中。就沖這一點，無數粉絲就願意購買他的錘子手機。

流量渠道多元化

雖傳統微商模式如今也陷入了困境，但是未來無論商業模式發生怎樣的變化，必然都是基于移動互聯網。實體微商的出現讓無數微商企業和實體企業都看到了希望，越來越多的企業加入了實體微商。

但是想要做好實體微商，讓自己的企業在未來的市場競争中站穩腳跟，除了在模式上要選擇正确，還要在思維上做出轉變。例如，傳統電商所關注的内容不外乎是流量、轉化之類的數據化内容，而實體微商則有很大的不同。雖然微商也需要關注店鋪流量、顧客轉化率等數據，但是除了這些，還需要關注社群維護、粉絲維護、代理團隊發展等内容。

對于企業更重要的是如何讓線上、線下的流量融合到一起，如何讓線下的成功延續到線上，讓線上的火爆帶動線下。同時，傳統電商經過數年的發展，引流成本已經提高到了一家普通企業難以承受的地步，所以很多企業在引流推廣工作中，首先思考的是控制成本，這就給引流工作的開展劃定了上限。而實體微商利用社交平台引流，大大降低了流量獲取的成本，企業在引流工作上更多思考的是如何利用社交手段獲取更多的客戶。

模式存在不同，思維也就存在不同。如果實體微商用傳統電商的思維去經營，每天将關注點放在流量數據上，而不是去維護粉絲、發展代理商，顯然，這樣的企業不可能做好實體微商。

微商雖然出現于微信朋友圈，但是現在流量渠道早已不再局限于微信平台。流量渠道多元化就是要微商企業找到更多獲取流量的渠道，然後将這些流量整合在一起，進行轉化成交。 人實現流量渠道多元化有以下兩種方法: 多渠道發展：實體微商應該盡可能地和多個B2C平台進行合作，如京東、天貓等，進行多渠道發展，而不是僅僅靠着一兩個社交平台發展。同時，微商企業還需要建立一個獨立會員管理系統，将所有流量粉絲都導入這個系統中，系統以APP的形式出現。 這樣做一方面可以通過APP及時向消費者推送信息，另一方面通過APP還能夠獲取用戶信息，方便微商企業開展大數據分析。現在我們購買

很多産品都會要求關注公衆号或者下載APP以此來獲得獎勵，并且這些産品的購買渠道是非常多的，這就是多渠道發展策略。

網狀傳播:基于互聯網的社交關系都是呈網狀，這就有助于信息的傳播和推廣。而基于移動互聯網和社交平台的微商在這方面更是有先天的優勢，這也是微商最吸引人的地方。

對于大多數傳統零售企業來說，在傳統電商B2C平台已經很難賺錢，并且在第三方電商平台上客戶還非常容易流失 因為客戶流量屬于第三方平台，而不是屬于商家。這就是傳統電商中心化的商業模式。

微商是一種去中心化的移動電商，其傳播途徑也和社交關系一樣呈網狀傳播，這是微商的優勢所在。利用這種網狀結構，微商企業可以通過朋友關系、熟人關系、粉絲關系獲得更多的流量。讓每一個接受信息的人同時變成傳播者，繼續向周圍的人群擴散微商企業的影響力，成為一個獨立的流量來源渠道。

在實體微商時代，每一個參與其中的人無論扮演的角色是什麼，都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶。都可以成為微商，也可以成為潛在的客戶。

電商的興起讓中國進入了全民網購的時代，而微商的興起則讓中國進入了全民微商的時代，參與其中的人既可以是消費者，也可以是商家。因為微商是去中心化的商業模式，呈網狀結構 在這個結構中，每個人都可無論商業模式以成為信息的分享者。 對于實體微商企業來說，雖然企業中有獨立的微商運營團隊，但是這并不妨礙其他企業成員也加入到微商中來。

發展本地化

在很多人眼中，微商就是一種在移動互聯網上發展的商業模式，實體微商也應該如此。實際上根據微商最近兩年的行業變化，實體微商采用本地化發展策略的企業正在逐漸增多。

實體微商本地化發展是指主要服務對象是本地消費者。在服務本地消費者時，微商企業更容易及時、精準地掌握消費者需求，根據消費者需求的變化及時調整企業發展的策略。

對于本地化發展的實體微商企業來說，微商更像是一個為當地消費者服務的服務平台，降低消費者信息獲取的難度，成為連接當地消費者和移動電商的一座橋梁。而在這個過程中，當消費者通過微商平台感受到方便時，也将會在社交平台上進行推廣、裂變，所以本地化發展的微商企業和線上發展的微商企業核心是相同的。

那麼微商企業如何進行本地化發展呢?

首先，生産要做到本地化。因為本地化發展的微商企業目标人群是本地消費者，而生産本地化更容易獲得本地消費者的信任和青睐，有助于品牌的快速裂變。

其次，雖然微商主要營銷推廣是在線上進行，但是向本地發展微商企業除在線上發展之外，還可以利用其他途徑進行，如本地廣播、本地電視、本地報紙雜志，等等。雖然這些營銷途徑都是傳統途徑，但是對地方消費者卻有着不小的影響力，并且因為擴散範圍和影響力都局限在地方，營銷成本也要低很多。

最後，實體微商企業的微商團隊盡可能選擇本地人員。每個本地人員都在當地擁有自己的社交圈子，也更了解本地消費者的購物習慣。同時微商運營或者營銷使用本地人員，能夠有效增加和消費者之間的親密度和信任度，方便品牌在當地的快速傳播。

将線下渠道搬到線上

對于實體微商來說，建立自己線下的銷售渠道同樣重要。雖然微商最吸引人的地方之一，就在于它依托社交平台的裂變方式。但這并不代表實體企業在進入微商之後，就要放棄過去的銷售渠道，将所有的精力都投入到社交平台的裂變上。因為在傳統微商模式中，商家初期銷售産品都是通過自己周圍的人進行，這種裂變的方式雖然有效，但是有一定的局限性。例如，微商企業的産品并不是快消品，這就出現了問題。真正适合實體微商企業的裂變方式應該是将線下渠道一起搬到線上，這樣才能發揮出實體微商企業的優勢，也會讓企業的微商裂變更加有效。

我們可以想象一下，作為實體微商企業線下渠道商，其人際關系網中必然有很多其他渠道商，當他們将加入微商企業的線上渠道推廣開來，取得的效果将遠遠超過熟人朋友圈裂變。因此，微商企業要懂得将線下渠道搬到線上，在線下渠道的基礎上，重視線上渠道的建設和發展。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!