2018年，中國房地産行業經曆了炎夏到寒冬的大變局，地産行業的規模競争日趨白熱化，集中度越來越高。地産供應鍊面臨前所未有的嚴峻考驗：上遊是環保風暴讓原材料成本逐漸升高，下遊是限售價讓房企利潤空間進一步壓縮；一面是高周轉快開工，另一面是客戶對品質要求水漲船高。開發商想要打赢這場規模戰，必須要有更強大優質的供應鍊作為支撐。

對地産供應鍊行業來說，開發商與供應商建立有效鍊接，采用更開放、透明、高效的合作模式，是提升供應鍊協同效率的前提。

明源雲鍊近年來，一直緻力于通過領先的移動互聯網大數據技術，讓地産供應鍊的上下遊各方及業務場景在線化，提升上下遊的協同效率，并運用先進的大數據算法為各方賦能。

明源雲鍊在為地産供應鍊賦能的過程做了哪些創新舉措？具體解決了什麼問題？為此我們在12月13日舉辦的2018中國房地産年度采購峰會上，專訪了明源雲聯合創始人兼CEO、明源雲鍊董事長姜海洋。

明源雲鍊董事長姜海洋先生

2018中國房地産年度采購峰會活動現場

采訪現場

01

供應鍊上下遊正成為

房企綜合實力中重要的一部分

新浪家居：在房地産開發成本不斷提高，行業利潤率不斷下滑的背景下，地産供應鍊正在經曆嚴峻的考驗，這個時候明源雲鍊誕生了，明源雲鍊的定位是什麼呢？

姜海洋：明源雲鍊誕生的初心，就是為了讓地産行業傳統的供應鍊條智慧化。初期我們曾嘗試做供需雙方的撮合，幾經疊代，逐漸找到自己清晰的定位。目前整體的定位是通過給地産供應鍊賦能，推動地産供應鍊向更高效、智慧、健康的方向發展。

地産供應鍊鍊條環節多，且交易結構複雜，因而涉及較多相關交易方，再加上時間上的周期長，以及空間上的開放移動性，傳統模式下已很難有所突破。明源雲鍊正好掌握領先的互聯網技術和行業大數據，發力空間非常大，可以基于在線化打造透明的鍊條，實現地産供應鍊全過程的高度互動與協同。

以往提起協同，更多講企業内部的協同，但如今，企業邊界正在被打破、重新被定義。企業不再是集團的邊界，區域和項目也不再是企業的邊界。标杆企業已經主動去利用供應鍊的上下遊，将其作為企業能力很重要的組成部分。供應鍊應該成為企業的一部分，将它們高度協同起來的過程會涉及很多工作，這正是明源雲鍊能夠做的，即是為地産供應鍊賦能。

站在另外一個維度看，明源雲鍊希望能夠推動地産供應鍊整個過程的數據化、在線化，最終實現全鍊條的智能化。

新浪家居：地産供應鍊這麼長，誰是明源雲鍊的客戶？

姜海洋：宏觀來講，地産供應鍊面向的客戶是兩端，一端是開發商或者采購商，甚至會延伸到非住宅采購商和總包商；另外一端是大量的供應商，涉及到材料供應商，工程供應商和服務供應商。除了兩端，再往外延伸還有供應鍊相關的各方，例如物流、金融、政府監管機構，我們現在陸陸續續地将他們深入地連接進來，希望把各方的連接互動從線下的服務和業務兌現到線上的數據流、信息流。未來充分地把線上和線下聯結起來變成一條線，資金流、信息流在線上運轉，真正的人、事、物在線下流動，目前還有很多地方是斷點的，明源雲鍊正在努力将他們銜接成完整的鍊條。從這個過程來看，可以将我們的客戶理解為2 X。

02

讓供應鍊全程在線化

形成一張協同網，提升競争力

新浪家居：能具體闡釋一下明源雲鍊希望為這些客戶解決的問題嗎？

姜海洋：從地産供應鍊前中後三個階段來看，前期是尋源，中期是采購招标，後期履約和驗收。

前期首先要找到合适的合作夥伴，這個階段相當于企業的供應商入庫。随着企業業務不斷地發展，或者本身夥伴的疊代需要，每個階段都需要更新自己的供應商庫。尤其當企業深入新區域發展，更需要當地的工程類和服務類夥伴。所以，尋源對于企業是非常重要的，明源雲鍊目前可以通過技術手段，幫助供應商進行在線尋源、大數據尋源、智能化尋源，解決開發商能否擁有一個良性健康的供應商庫的問題。

第二個階段是招标。合作夥伴的問題一旦解決，就意味着業務開始要真正開展了。這個階段，開發商最關心的莫過于對招投标的過程管理。如何讓招投标過程更透明高效？明源雲鍊通過為地産招采部門提供移動化的工具，數字化、在線化地兌現整個發标、招标、評标等流程，并通過智能化的管控手段保證了全過程信息留痕，這樣一來實現了招投标工作的透明化、協同化。另外，基于我們的數據和算法能力，我們會輸出一些智能風險預警，比如對圍标大數據的識别，以此為開發商的招投标環節賦能。反向過來，我們也在考慮對供應商投标的賦能。

第三個階段是履約，主要是對供方履約過程的管理。這個的過程很複雜，包括材料的履約、工程的履約，涉及到材料訂單、供貨、進度、質量、變更等等。以前，建築工地的信息化水平相對較低，供方履約過程中的種種問題往往是在房屋交付、甚至業主入住一段時間後，才被陸續發現。我們希望未來從招标采購到供方履約都能實現在線化的高效、透明的協同，這個過程中我們通過提供SAAS化工具，讓整個供方履約過程：工程進度可知、工程成本可知、施工質量可控；通過提升對項目的精細化管理能力，從而提高核心競争力，甚至驅動創新。

最後是驗收和交付。對于開發商來講，最終的交付環節，你的産品能否獲得業主的認可非常重要。我們将驗房到交付維保的全過程連接進來，讓頭部開發商全面實現了驗收和交付的在線化管理。通過雲端曆史數據的算法，為處理服務和驗收的工程師賦能，再對供應商整改過程進行追蹤，并反向沉澱出數據，為前端産品設計，供應商選擇、材料選擇做賦能，最終推動開發商去做更好的産品和服務。甚至物流過程的信息也可以整合對接進來，但目前這方面還不是我們的業務範疇。

新浪家居：未來會考慮把這個環節加入嗎？

姜海洋：我們有在考慮，房地産銷售端除了業主和開發商以外，後面還有一個X方，就包括物流，銀行，金融等方面，可以将大量相關方連接進來。目前有很多金融機構正在和我們談合作，比如保理，信用貸，還有監管質量的政府機構，未來明源雲鍊會将這些逐漸連接到平台上形成完整的協同網。一旦基于在線化形成網絡協同以後，多方的參與可以将大量活數據在線化。站在智能商業角度看，便形成了數據智能。越是動态的數據，越是量大的數據，反過來對業務端的智能賦能作用就越大。

03

在關鍵場景下，

用工具賦能、數據賦能來降低對人的依賴

新浪家居：從地産的采購環節開始，就有很多企業都在為開發商解決問題。明源雲鍊有什麼不同？核心競争力是什麼？

姜海洋：現在有很多機構在為地産供應鍊賦能，和其他行業不一樣，我們跟其他機構并不是競争關系而是互補關系。如同企業的營銷戰略，單一渠道也許無法滿足企業的訴求，他們可以選擇多渠道的組合拳。供應商的選擇同理，我們跟同類型的機構之間就是這樣的定位關系。

就優勢來說，我們最大的優勢在于21年專注于房地産行業。21年隻做房地産的能力建設，中國可能沒有第二家，明源一直陪伴着房地産信息化管理的成長，這決定了我們跟它有非常緊密的連接。這個連接包括線上、線下：線上，我們擁有地産财經自媒體第一大号：明源地産研究院，僅這個公衆号就覆蓋了超過60萬的房地産中高管資源；線下在國内除了西藏以外，北到哈爾濱漠河，南到三亞，西至青海、新疆，甚至鄂爾多斯都有我們當地團隊在給開發商提供服務。商家如果希望進入地産行業尋找合作，通過我們借力可以更快獲取更多優質資源。這是我們第一個優勢。

第二，都說任何一個行業都可以通過互聯網重新做一次，房地産也是如此，它必須要經曆一次互聯網 的升級疊代。而我們在地産信息化管理領域的21年研究沉澱，這不是其他公司一兩年就能做到的，這是我們第二個優勢。

新浪家居：目前明源雲鍊在幫助很多企業供應鍊變得更加智慧，可以分享一下具體的案例嗎？

姜海洋：具體的案例有很多，就拿前面提到的尋源環節來說，以往開發商為了掌握供應商的真實情況，往往要通過大量的網絡搜索，這個過程通常要花去好幾天，而搜索到的供應商資料常常是零碎不完整的。現在通過我們的平台大數據，以及與第三方數據平台、政府機構網站的鍊接，可以向采購部門輸出兩個東西：第一是幫他們構建相匹配的供應商資源池；第二是為他們輸出每一個供應商的畫像，這在尋源階段不但幫開發商節省了一半的時間，更幫他們有效規避了風險。最近有一家長沙的開發商給我們發來了感謝信。當時他們選擇了一家供應商，恰恰我們的雲采購平台給他們做了預警，提醒這家供應商因為鋁門窗不合格正在打官司，才了解到此供應商的不良資質。這就是通過數據化預警，在尋源階段就及時幫助房企規避了風險。

另外，招标也是開發商容易中招的環節，尤其是一些非透明招标項目。原來企業很難通過人為自行地去判斷，現在基于我們的大數據和科學算法，可以給合作企業推送投标階段的異常情況。比如線上投标的相關材料，有的IP可能是同一個樓出來的，這是算法裡的依據之一；另外基于對自然語言的判斷分解，發現有兩家企業總是出雙入對，平台也會向房企提出可能被圍标的預警。

在地産供應鍊上，房地産企業有很多關鍵場景和關鍵角色，還是基于非常傳統的方式在運作，效率非常低。我們希望未來能為這些場景和角色都提供強大的智能工具，讓它降低對人的依賴。這就是用數據賦能，用工具賦能，企業的競争力會大大提高。

04

提高精細化管理水平

是明年房企應對寒冬的關鍵

新浪家居：如今房地産行業面臨巨大變局，據了解明源雲鍊試圖用十年的時間去逐步改善地産供應鍊的現狀，您覺得房地産想要在此時健康快速發展最重要是什麼呢？明源雲鍊能起到怎樣的作用？

姜海洋：房地産想要健康發展，首要的是轉變理念，就是要回歸商業的本質，從原來黃金時代“抓機會、快周轉”的理念轉變為如今的“抓品質、抓成本、抓服務”；第二是要提高管理的精細化水平。以前的管理是粗放式的，因為生意好做，現在肯定要回過頭來練内功，所以對管理精細化的要求肯定會比以前高；第三就是開放合作，以前都是單打獨鬥，自己主導，現在需要跟别人有更開放的合作，要有構建自己供應鍊或者生态體系的能力。

那麼，明源雲鍊在裡面起什麼作用呢？

我們用産品幫助開發商去做數字化的轉型，通過搭建各種移動端和門戶，幫他們做好連接器，連接他們的供應商生态。而我們産品的核心，實際上是圍繞整個供應鍊賦能，從而支撐開發商更好地提升産品品質，通過精細化管理來降本提效以提升核心競争力。

新浪家居：剛才您講到有很多方面會去做，那對于未來，明源雲鍊會有怎樣的規劃？

姜海洋：首先做好最核心的業務，即是為開發商業務賦能。先将房地産住宅業務的“互聯網 ”的主業做好，即推動開發商業務的數字化、在線化、智能化，這是一個艱巨的工程，不是一兩天能夠做完的。最終要達到一個什麼目标呢？要實現一家房地産企業有另外一個數字雙胞胎，比如旭輝有一個數字化的旭輝。未來每一家房地産企業都要有一個數字雙胞胎，當我們進入數字世界的作戰指揮室，也能看到完整的鍊條，能看到數字世界裡完整的企業存在，這就是數字雙胞胎。目前有的企業可能做到1/5，有的做到1/3，這是一個艱巨的過程，需要逐步推進，3~5年後可能會有一個好的新景象。

基于這個前提，再往地産供應鍊的上下遊延伸。我們會做好協助開發商連接外部的角色，幫他更有效、更便捷地與外部連接。 這又包含兩方面工作：一方面是幫助開發商更好地對供應商進行管理和工作協同，另外一方面是幫助供應商更好地融入到開發商的管理和生産體系中，尤其是幫助那些優秀的供應商獲得更好的合作機會，最終推動地産供應鍊的進化，實現良币驅逐劣币。

第三個是設法提供生态服務，在供需雙方能夠更健康合作的前提下，設法幫助他們引入更多的外部生态資源和服務，包括物流、金融，通過給供應商提供服務，去推動地産行業整個供應鍊的升級轉型。為此我們還成立了供應鍊研究院，這是一個非盈利性質的機構，就像社會公益一樣地推動地産行業供應鍊的進步。

05

幫新生力量嶄露頭角

促進行業健康發展

新浪家居：這次明源雲鍊攜手中城聯采共同舉辦了“創新供應鍊，共赢新變局”2018中國房地産年度采購峰會，對此次峰會舉辦的願景是什麼？

姜海洋：峰會願景是希望讓更多的優秀的開發商和供應商，能夠在這裡發生比較好的化學反應。這次我在活動中親自發掘了幾家規模還較小但很不錯的供應商，産品和服務都不錯，公司的經營理念也很好。小的幼苗很難茁壯長出來，這時候可以扶一把，幫助它們在行業裡面嶄露頭角。新生的力量對行業的發展也有促進作用，開發商也有了更多的選擇。總的來說，希望更多優秀供應商和開發商，基于雙赢的理念到這個平台上，能夠發生化學反應，能夠有更多的合作。

另一方面，是希望能夠起到淨化行業的作用。此次峰會提前半年就啟動了，讓開發商推薦自身認可的供應商進行評選，通過各道嚴關，層層出來，評選出真正優秀的供應商，用良币驅逐劣币。

新浪家居：峰會現場将公布第三屆33大行業供應商競争力十強及高成長性供應商榜單，除了剛才所說扶持規模比較小，但成長比較好的企業之外，可否解讀一下獲得這類獎項還意味着什麼？

姜海洋：行業内的評獎有很多，我們還是希望評獎是個非商業的行為，所以始終堅持公正公開透明的原則，業内開發商也比較認可這個榜單。

供應商非常希望能跟标杆房企合作，來給自己做品牌背書。進入這個榜單，首先可以入圍到地産行業。未來他們尋求合作機會，甚至與頭部開發商的概率，會大幅度提升，這是一個很好的跨越。像今天的聯合主辦方中城聯采，也是我們的合作單位之一，中城聯采的平台也是我們搭建的，獲獎的供應商也有機會進入到像中城聯采這樣大規模的聯合采購機構裡面。

新浪家居：這次千人房地産采購總盛會非常盛大，特邀了很多地産董事長、總裁等嘉賓，明源雲鍊期待地産行業高層思想碰撞出怎樣的火花和成果？

姜海洋：這次峰會的演講嘉賓主要以地産界的高層為主，不同的角色從不同的角度去談供應鍊可能比一個人談會更好。大家可以共同探讨下一步行業的走勢，碰撞出很多思想的火花。對于供應商來說，他們很少有機會去了解開發商的采購是怎麼想的，了解決策鍊的相關情況，像今天有嘉賓介紹了采購的流程，如何去評價供應商等内容，對于供應商思考未來的發展也是很有意義的。

新浪家居：今天的訪問就到這裡。感謝您接受采訪，謝謝。

姜海洋：謝謝。

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