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知衣煉丹爐

煉丹爐是專業的快手短視頻及直播大數據分析平台，為快手達人、MCN機構和快手電商服務商提供的創作熱點挖掘、實時數據監控、快手電商數據分析和潛力主播推薦等服務，緻力通過數據賦能快手達人的持續漲粉及流量變現。

借助短視頻平台的流量賣貨對于各位電商朋友來說已經不是什麼新聞了。身為兩大短視頻平台之一的快手，其直播帶貨能力也是有目共睹。現在，就讓小編用大數據帶各位回顧一下最近在快手上發生的一些電商熱門事件吧！

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快手江湖風雲起，辛巴葵兒撕破臉皮為哪般

在《笑傲江湖》中，任我行對令狐沖說：“有人就有恩怨，有恩怨就有江湖。人就是江湖，你怎麼退出？”作為電商生态圈中江湖氣息最濃的短視頻平台，快手圈内的電商之間自然也少不了一些恩怨糾纏。就在最近，快手上的兩大主播辛巴和葵兒之間就發生了一次激烈的“隔空互撕”，最終引得快手官方封禁了兩人的直播間才平息了這場風波。

各位對快手了解比較少的朋友可能不知道辛巴和葵兒究竟是誰，小編在這裡為大家簡單介紹一下這兩位快手帶貨達人。辛巴和葵兒都是快手電商直播賣自己貨的典型代表，辛巴及其妻子初瑞雪名下有棉密碼、辛有志嚴選、ZUZU等品牌，而葵兒則是妝後集團的董事長。這二人其實結怨已久，早在今年的5月份，兩人就曾因為“馬油皂”商品和專利權的事情發生了不小的沖突。

回到事件本身，9月末的時候辛巴和葵兒同時都趁着海甯皮草粉絲節，去到海甯皮草城拿貨并開直播賣皮草。9月29日，在辛巴直播的時候，有觀衆帶節奏說别人家賣一樣的皮草，價格卻比辛巴賣的要低很多。辛巴暴怒，大罵了某電商用庫存模仿他，并表示這種低價刷單的行為把快手搞得烏煙瘴氣，影響了影響了自己和那些在快手上正常帶貨的電商主播。晚些時候，葵兒回應了辛巴的言論，痛斥辛巴隻會踩着别人往上爬，貶低别人襯托自己。二人公說公有理、婆說婆有理，唇槍舌劍、論戰不止，最後平台為了避免造成不良影響就直接封禁了二人的直播間。

所謂外行看熱鬧、内行看門道，作為電商對于這件事情可不能隻是湊湊熱鬧、看看開心就過去了。這個事件歸根結底還是網紅的直播帶貨行為，知道這件事情之後，敏感的電商一定會在心裡産生“快手上也能賣皮草了？定價多少？賣的怎麼樣？”這一連串的問題。

讓我們在煉丹爐上看看辛巴、初瑞雪和葵兒三人皮草直播帶貨的銷售數據詳情。

(數據來源：煉丹爐)

辛巴在直播當中一共賣出了989.75W的貨，其中定價高達6999和4999的兩款皮草分别賣出了322W和295W的銷售額。

（數據來源：煉丹爐）

在自己直播間被封禁之後，辛巴在初瑞雪直播間繼續賣貨，其銷售額達到了2011.27W，賣得最好的一款是定價為1085的女士長款派客服，銷售額為510W。

（數據來源：煉丹爐）

另一方面，葵兒在自己直播間一共上架了30個款式，銷售額達到了1784.32W，其中最暢銷的一款是标價為799的帶帽派克服，銷售額達到了308W。

從大數據的角度我們可以輕松地發現，辛巴和葵兒吵架歸吵架，對各自帶貨卻一點也不耽誤。

2

喜劇明星變身快手網紅，小沈龍靠直播就賺了2000W

小沈龍本是一位知名的喜劇明星，自2009年參加模仿秀節目《夢想劇場》且斬獲全國總冠軍之後，2012年拜趙本山為師，至今陸陸續續參演了十餘部電影電視劇。原本在喜劇演員之路上就大有前途的小沈龍，如今又在快手上大放光彩，竟然靠着快手直播賺了2000多萬，他是怎麼做到的？

注：10快币=1人民币

數據來源：煉丹爐

數據時間：9月13日-10月12日

這就不得不提及快手上獨特的挂榜賣貨方式。所謂挂榜，就是指刷足夠多的禮物讓商家的快手ID出現在禮物榜前幾名之中的行為。挂榜首先是要給到主播足夠的收益，其次是讓直播間的粉絲觀衆看到誠意，最後也是方便觀衆能在禮物榜單上快速地找到商家。挂榜的價格一般都是商家和主播商量好之後的結果，榜一榜二榜三價格各不相同。

商家挂榜之後，就可以開始賣貨了。主播會通過兩種方式幫忙把自己的粉絲引流到商家直播間，一是在自己直播間不斷呼籲粉絲前往挂榜商家的直播間，二是通過直播PK的方式，與商家同屏出現。小沈龍就是通過PK的方式進行帶貨的。

作為電商，最感興趣的自然是挂榜賣貨值不值。這個可以通過榜一價值和帶貨銷售額的比較得知。以小沈龍10月11日的直播數據為例。

(數據來源：煉丹爐)

小沈龍直播間的榜上前三分别為小沈龍刷了16.5W、14W、13W人民币。我們再來看看榜一的收益情況如何。

(數據來源：煉丹爐)

我們可以看到，在本次直播中最暢銷的精華液賣出了61.66W的銷售額，而昨天的總銷售額為82.15W。

通過“煉丹爐”系統，對主播的挂榜價格和對應商家的銷售數據分析，就能夠輕松的對挂榜是否值得的問題進行判斷。另外，長期地跟蹤帶貨主播的帶貨數據，也能夠知道帶貨主播擅長的帶貨類目，能夠幫助電商躲開雷區，避免不必要的成本投入。

煉丹爐，快手電商大數據專家，做好快手電商的必備工具！

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