千呼萬喚使出來!

娃哈哈的新代言人終于曝光了。

（圖片來源：圖蟲）

5月31日，娃哈哈宣布演員許光漢成為娃哈哈純淨水、蘇打水系列産品的代言人。

在消費者的眼中，此舉也意味着娃哈哈正式和合作了二十年的王力宏“告别”!

許光漢是誰?

其2003年出道，2019年憑借都市奇幻懸疑愛情劇《想見你》中的演出，收割了一大波内地粉絲。

雖然其眼下的知名度，還遠不如王力宏，但其勝在年輕。

畢竟王力宏已是三個孩子爸爸，而身為90後“小鮮肉”的許光漢，對年輕的粉絲群體顯然更有“殺傷力”。

這想必是其能接棒王力宏、代言娃哈哈的重要原因!

互聯網時代，誰手握流量，誰就擁有話語權。

娃哈哈此舉看似不近人情，實則是再正常不過的舉動。

事實上，越來越多的品牌為了“收割”粉絲群體，早已不再請長期代言人，而是“誰紅就簽誰”……

(一)

在代言圈，王力宏和娃哈哈之間的故事，充滿着“人情味”。

1998年，娃哈哈已是全國家喻戶曉的企業，王力宏卻還隻是個新人，剛剛憑借專輯《公轉自轉》嶄露頭角。

結果娃哈哈卻打破常規的找到王力宏，并冒着相當大的風險為其制作了其人生拍的第一支廣告。

随即這隻廣告頻繁出現在電視、報紙、路邊廣告牌上。

而印着王力宏頭像的娃哈哈礦泉水，更是鋪滿了國内各大城市乃至無數村鎮的貨架。

借此迅速打開了知名度的王力宏，于是對娃哈哈甚是感激。

一晃20年過去了，王力宏也早已完成了樂壇新人到紅遍全國的偶像明星蛻變。

但不變的是，他依舊是娃哈哈純淨水的代言人，即便廣告中的女主角已經換了一波又一波。

對此，王力宏曾這樣說過：

“剛開始覺得一切是緣分，後來發現并不是緣分這麼簡單。”

而另一邊，宗慶後同樣對王力宏贊美有加。

在一次采訪中，宗慶後就表示：王力宏對娃哈哈比較有感情，給别人做廣告已經很貴了，“但給我們做還是比較便宜”。

2017年，宗慶後在王力宏“守護純淨”歌迷見面會杭州站上，還特意向王力宏頒發了代言人晶鑽獎杯。

足見，雙方的合作是多麼的愉快!

(二)

可就是這樣相互成就的商業代言佳話，卻被宗馥莉的一段采訪打破了。

2019年，宗馥莉上了一檔訪談節目。

當主持人問到如何看待娃哈哈純淨水20年的代言人王力宏時，

宗馥莉直言不諱的表示：“因為他年紀大了，有審美疲勞，一天到晚看着一個代言人，從青年看到中年，從中年看到老年，你覺得好玩嗎?”

節目播出後，瞬間激起千層浪。

很多人這才注意到，其實早在2018年，宗馥莉上任娃哈哈品牌公關部部長後，娃哈哈就已停止了和王力宏的合作。

可合作不再，情誼總該在。

宗馥莉又為何要如此不留情面的吐槽自家的“前代言人”呢?

首當其沖的，恐怕是性格使然。

在媒體面前的宗馥莉，向來敢說，即便是自己父親的不是。

2019年11月，在第五屆世界浙商大會上，宗馥莉就當着在場嘉賓的面稱，她很難處理好父與女、領導和下屬的關系，做事情比較難。

面對這個難解的題，泰康集團董事長陳東升稱，要尊重長輩和領導，現在受點委屈沒關系，等接班後大展宏圖。

放眼商界，如此毫不給面子的“拆台”自己父親的“富二代”，除了宗馥莉外，恐怕也找不到第二個了。

其次，正在遭遇“中年危機”的娃哈哈，亟需打破品牌形象老化的問題。

從年年虧損的校辦工廠到産品包含十大類150多個品種的食品商業帝國，娃哈哈的成功不言而喻。

可自2014年開始，這家企業的業績卻呈現出逐年下滑的趨勢。

公開數據顯示，2014-2017年，娃哈哈營收分别為728億元、677億元、529億元、456億元，5年縮水超300億元。

直至2018年，娃哈哈的營收才實現扭轉，達到468.9億元。

（圖片來源：《2019浙商全國500強》榜單）

也正是從2018年開始，意識到自己正在遭遇 “中年危機”的娃哈哈，開始自我變革。

你可能想不到，曾表态 “電商搞亂實體經濟”的宗慶後，卻在2019年讓新推出的一款乳酸菌飲料，就選擇了某電商平台打頭陣。

不僅如此，2020年4月，娃哈哈還在杭州成立了杭州娃哈哈宏振跨境電子商務有限公司，并且宣布要搭建四個電商平台——保健品電商平台、食品飲料電商平台、跨境電商平台以及哈寶遊樂園。

（圖片來源：企查查）

如此急于年輕化的娃哈哈，在代言人上會讓更年輕的許光漢代替王力宏，無疑是再正常不過的舉動。

(三)

事實上，在粉絲經濟愈加旺盛的當下，

就像沒有明星永遠“當紅”一樣，品牌的代言人也注定不再會長期屬于一人。

娛樂圈是個更叠很快的地方。

很多時候，明星會因為一部現象級作品一炮而紅，也可能因為後續作品跟不上，很快淡出公衆視野。

所以為了讨好喜新厭舊的粉絲，企業目标很明确，就是要選擇最當紅的明星當代言人。

它們是怎麼做的呢?

過去，一般明星和品牌扯上關系，往往身份就是“代言人”。

而現在，除了代言人外，品牌還專門為當紅明星們準備了各種花式名頭。

“品牌摯友”、“品牌大使”、“首席xx官”…….

這些看似華麗的标簽，說白了就是品牌不願意和藝人長期合作所想出來的折中辦法。

至于雙方的合作期限，甚至已短到了可能隻是季度性簽約。

待到合約到期後，若是該明星的熱度已經過去又或是出現了更有流量的明星，那麼品牌就會随即更換新的合作明星。

在這樣的風氣下，早選擇以家庭生活為主的王力宏，自然在代言市場的競争力越來越低。

企業在意的永遠是商業利益，而不是情懷。

對于娃哈哈來說，即便沒有許光漢，也會用其它的當紅明星來代替王力宏。

就像不久的将來，也就有新的“小鮮肉”代替許光漢一樣……

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