主要是寫一下直播間的内幕，以及教大家如何在拍賣會的直播間裡撿漏。

現在很多大直播間都是精耕細作，就是一個主播配一個助理。

主播負責直播，助理負責在旁邊當水軍帶節奏。

通常面前擺着5-10台不等的手機。

拍賣的直播間，助理還要負責托價。

這個助理的工作看似簡單，當水軍和托價，實際上并不簡單。

他要知道如何帶評論的節奏，懂消費者的心理，也懂錢币知識。

更重要的，他要知道誰是來買貨的，誰是來看熱鬧的。

買貨的人，對這個貨價值的預判。比如頂到多少合适。

頂少了，賺得少，頂多了，買貨的大哥不跟了。

這個雖然有主播在旁邊配合，但是優秀的主播，做直播都是非常投入的。

特别是拍賣的時候，要一直用高亢的情緒和密集語言來帶動大家的情緒，情緒帶動起來了，才有可能賣高價。

所以，助理自己也要知道如何操作。

當然，主播和助理之間也有暗号，比如點頭搖頭。

那麼作為消費者的我們如何在直播間買到貨呢？

第一，新品種開始拍的時候，不要急于出價，剛拿出來的時候，客戶比較新鮮，主播也傾向于賣得更高一點，這樣後面才更好賣。如果一開始就拍低了，那後面就非常難賣。所以一個品種的前幾拍都是比較高的，就算價格到位了，旁邊人也會托高一點。比如一個公博85的乾隆，第一拍拍到100，直播間的新人通常就以為這個東西值100，第二單助理不頂的情況下，也有機會能到80-90。

第二，如果一個品種連續拍，如果不是這個直播間的選品很窄，那就是價格拍到位了。拍賣的自然法則就是越拍越低，如果一個品種主播給你連續上了3次，品相差不多的情況下，隻能說明前幾拍都拍到價格了。

第三，如果發現今晚自己把拍賣包場了，還覺得便宜，你可能會覺得，直播間其他人都是傻子，這麼便宜都不買，實際上你才是這個傻子。如果在一個賭局上，你看出來誰是輸家，那麼你就是。

第四，玩這個東西，不能太在意價格，有的時候買高買低都是正常，但是價格不能太離譜。畢竟誰都不願意當冤大頭。但是太在意價格，也會影響自己玩收藏的心情。第一看經濟能力，第二看是否有時間學習對比，第三看自己的悟性。

第五，總結一下買貨的思路。

1、要有自己的買貨思路，不要盲目拍賣。不要天天看直播都懷有一個撿漏的心，撿漏自己就成了漏。做生意的永遠是賣得比買的精，因為信息不對稱。大的拍賣的直播間都有專人負責托價，小直播就是主播自己托價。不要覺得主播真的虧錢，天天虧錢天天開播，你就覺得可能嗎？

2、小主播做套，大主播做局。做套啥意思呢，就是通過水軍帶節奏，拍賣托價，直播話術等來進行銷售。

大主播做局的意思就是，大主播通過聯合其他大主播去炒熱一個品種，比如最近某手的大主播都在炒藏币，炒作的題材有很多，第一是文化，第二是稀缺，第三是價值投資。這種也可以跟着買入一些，但是差不多就要出手，不要想着賺最後一點蛋糕。

最後的蛋糕風險太大。

評估收益的時候，記得評估一下風險。

我去了解了一下這個薇娅，這個人據說是很勵志的，什麼之前虧損幾百萬然後靠直播翻身之類的。

然後我去看了下她的直播，我表示這種帶貨主播好像也沒什麼特色，就是貨好，那我是不是可以理解為隻要是個人就能像她一樣把東西賣出去呢？

然後我又去問了我現在那些做直播賣衣服的朋友，他們說現在做直播都要請人在你直播的時候後台做一些工作，至于是什麼呢他們沒有細說，我估摸着大概是什麼吸引流量之類的手段吧。

所以，這個薇娅到底有什麼特點？值得這麼多人推崇？

如果說，這種在直播間介紹一下産品對吧，其他什麼也不用多做的，那這個人有什麼特别優秀的嗎？

說難聽點，你長得好看點，花錢營造一個勵志的人設，然後關系硬嘛，找點優質的貨，然後找人給你後台搞一搞，你不也成薇娅了嗎？

我這麼理解吧，我那些朋友挺不屑的，但是他們還是無奈地笑了，因為他們覺得這個說法沒問題。

我不管你是公益不公益，借着公益的幌子來給你蹭鏡頭的機會，你說你是做公益，那你難道沒有帶薪上節目嗎？

好，就算你不是帶薪上節目，那你的特點是什麼呢？如果說的你的特點是帶貨，那大城市優秀的銷售也有的是，做買賣嘛，都挺厲害的，這也算特色的話，隻能說也太平凡了點。

畢竟我看了你的表現，我内心毫無波瀾，而且我從不在什麼李佳琪啊薇娅啊之類的直播間買東西。我生活中需要的東西我都買得到的。

那如果這樣平凡的人都能上節目，那我金牌主廚一手肉蛋蔥雞不知道有沒有資格呢？

人家娛樂主播好歹有點娛樂效果，做公益歸做公益嘛，節目該有的還是要有啊，你什麼都沒有，打這麼一個幌子來娛樂我們觀衆，有意思嗎？

說真的，我感覺她現在已經開始給自己營造明星效應了，醒醒吧群衆們，這隻是一個在直播間微笑着介紹産品的女人而已，說難聽點，電視購物看過吧，比那個稍微看起來高級一點，知道吧。

其實也可以理解，我要是她，我也會找機會給自己營造明星效應。

因為現在人的心理都是那種“愛屋及烏”的心理。什麼意思呢，就是說他們覺得這個人賣的東西不錯，他們就會直接認同這個人。

其實這種心理啊和飯圈沒區别的，飯圈就這樣的，她們覺得她們的哥哥帥，就直接認為她們的哥哥哪裡都好。

我要是薇娅，面對這麼一部分人，我也會選擇不斷地打造自己的人設，然後營造明星效應，這樣他們最後就分不清到底是喜歡貨還是喜歡人。

要的就是他們弄不清楚，稀裡糊塗的，錢就給别人了。

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