去年6月9日，愛奇藝在世界·大會上隆重推出囊括“海陸空”的三項計劃，分别是“海豚計劃”、“幼虎計劃”和“天鵝計劃”，覆蓋了影視創作鍊條最核心的三個環節。

簡而言之，“海豚計劃”負責吸納和培育優質影視項目；“幼虎計劃”，負責在資金和平台資源方面扶持具備制片能力的制片人和導演；“天鵝計劃”，負責選拔優秀藝人，形成規整有序的演員梯隊。

知名導演王小帥曾斷言，“第六代導演之後不可能再出現能劃代的電影人”，言辭間透露着對國内導演青黃不接的傷感，所以不少業已成名的影視業從業者開啟名目繁多的新人導演培育項目，例如甯浩創立的“壞猴子72變電影計劃”，已有路陽、牛涵、文牧野等優秀青年導演從中脫穎而出。

與此同時，國産演員斷層現象也成為影視業共識，可以獨當一面的青年演員寥寥無幾，行業亟待建立規範的表演體系和演員梯隊，以便影視業創作得以持續發展，從此角度看愛奇藝三大計劃的出台，意在為有能力的導演和有潛力的藝人鋪開道路，無疑顯示着它身為視頻巨頭後萌發的行業擔當和自覺性。

随着愛奇藝的動作懸疑劇《悍城》在本月上線，意味着執行效果直觀高效的“海豚計劃”已從藍圖落實到地面。除《悍城》外，還有将于十一月份上線“奇懸疑劇場”的《原生之罪》，該劇由資深電影人韓三平監制、葉偉民擔任總導演；由公安部加持的《破冰行動》将于明年第一季度上線；由張巍擔任編劇的《買定離手我愛你》将于明年第二季度上線，以及介于第一季度與第二季度之間的《追球》。可見“海豚計劃”中首批入選的5大項目相繼落地。

“海豚計劃”應運而生 合作模式彰顯誠意

衆所周知，愛騰優三大平台已占據網絡劇流量的主入口，且據骨朵數據反饋，去年全網共産出網絡劇295部，其中愛奇藝獨攬160部，以54.2%的數量占比和極廣的題材覆蓋面全方位領先純網内容市場。

如此巨大的市場體量和高速的生産效率吸引着無數影視業創作者的目光，海量的參差不齊的項目不斷向愛奇藝投來，篩選成本不小，對此愛奇藝副總裁、自制劇開發中心總經理戴瑩在采訪中戲稱，“有時候我們就像客服，市場上不斷有人詢問愛奇藝需要什麼樣的項目和題材，我們都要一一答複。”

這都得益于愛奇藝已有全網絕對領先的平台資源，生産過幾乎覆蓋全題材的成功案例，如《琅琊榜之風起長林》《你好，舊時光》《無證之罪》《河神》，業内極高的信賴度導緻前來咨詢愛奇藝投資意向的創作團隊非常多，這是“幸福的煩惱”，為解決此煩惱，“海豚計劃”應運而生。

“海豚計劃”即定框架定價超級網劇招标計劃，以招标 保底 發行分成的形式與合作夥伴共擔風險、共享收益。該計劃主要按照題材将招标的超級網劇劃分為S、A 、A三個檔次，以保底 發行分成的合作方式，形成以内容創作為核心的利益共同體，保障雙方的權益比重。

此前，愛奇藝就曾公布“海豚計劃”招标細則，題材及劇本完成度是考核重點。在細則中，我們看到題材不限于熱門類型，需符合愛奇藝“青春、陽光、正能量、富有愛心”的價值主張，項目本身的創意、劇本完成度、人物塑造是愛奇藝更加看重的部分。劇集規模及排播上，通常每集45-60分鐘，12集為1季，1~3季為一部，對于非标準格式的項目，平台将統一溝通規範超級網劇整體标準。此外，合作方關注的定價及分配比例，愛奇藝會結合市場所需，依據故事創意、主創團隊、主演班底等因素綜合考量，嚴格按照超級網劇等級劃分，配以相應的保底 分成模式分配，在保障制作方權益的基礎上實現雙方的合作共赢。

“海豚計劃”的着眼點就在于能迅速匹配與愛奇藝“情投意合”的網絡影視項目，降低與意向合作者溝通成本，再搭着愛奇藝的知名度和宣傳力度，可以最廣泛的網羅與愛奇藝适配的優質創作團隊。而且，在所有合作計劃中，利潤分配制度是必不可少的環節，“海豚計劃”采用不同以往的“保底 分成”的合作方式體現了充足的誠意，這也是該計劃的核心競争力。

“保底 分成” 細水長流共享利潤

“海豚計劃”針對的是愛奇藝出品超級網劇進行招标，在設置保底價滿足制作和一定利潤空間的前提下，通過互聯網以外的其他收益來進行分成。

按照以往平台和承制的合作模式，平台僅支付固定份額的制作費用和單集定價，劇集在完成一錘子買賣後産生的利潤和承制方無關，而愛奇藝通過改革定價體系，讓承制方能夠參與後期的利潤分配。

“海豚計劃”的首部作品《悍城》就是愛奇藝新分賬模式的第一位受益者，該劇已定将在新加坡當地主要的收費電視 OTT Starhub TV 星和視界播出，繼而在頻道上排播，馬來西亞、文萊也會于11月初在Astro雙星台七點黃金檔播出。而該劇豐厚的海外發行收入，《悍城》的承制方可以與愛奇藝共享，接下來“海豚計劃”的其他項目如《原生之罪》《破冰行動》《買定離手我愛你》等都将以類似方式取得利潤。

關于為何改革分賬模式，戴瑩通俗解釋，“我們為什麼給合作夥伴出分成，就是希望除了承制費以外，一定是你把品質做好才能有更多的收益，所以用這種方式激勵合作夥伴。”

且愛奇藝有志于深化此種分賬模式，與傳統分成模式相比，新模式對“合作夥伴”這個詞的理解顯然更深，合作的定義不再局限于産品交接時的單次利潤分配，而是承制方也要為播出後的市場反饋負責，同樣也會因優秀的市場反饋多次獲益。

這一改革不僅能刺激愛奇藝的劇集品質，更能形成行業示範效應，承制費用的保底為承制方預留利潤空間，而承制方又能通過收取分成實現利潤最大化，這勢必大大促進其創作的積極性，亦能實現平台與承制的互利共赢，承制方為劇集品控花入的人力物力時間成本都會在後續分成中得到功不唐捐的收獲。

根據“海豚計劃”的招标建議不難發現，愛奇藝對題材幾乎不存在偏向性，完全根據市場需求調整題材取舍，例如首期“海豚計劃”中懸疑題材占比較重，在接下來的題材選擇時會有意補充其他優質題材。據戴瑩透露，S級項目不計算分成的單集保底定價可達1000萬，橫向比較業内剛破兩百萬的網劇單集制作成本，愛奇藝在用真金白銀表達誠意。

攜手優秀制作團隊 愛奇藝全平台鼎力相助

自去年愛奇藝世界·大會公布“海豚計劃”三個月後，愛奇藝就已收獲來自各方的135個應标項目，時隔一年，愛奇藝在第一期“海豚計劃”中，已收到超過500個項目，除了頗具吸引力的利潤分配方式和全網領先的宣發資源外，正如愛奇藝創始人、CEO龔宇博士所說，愛奇藝已成“集強大的内容分發能力和貨币化能力于一身的娛樂平台”，這是在宣發之外最具特色的資源優勢，也是愛奇藝賦予合作夥伴的價值。

所謂貨币化能力即為将内容衍生成各項可貨币化的産品或服務的能力，就是俗話說的“一魚多吃”。基于蘋果園模型以及“一魚多吃”商業模式，愛奇藝已構建了廣告、用戶付費、打賞、出版、版權發行、衍生業務授權、遊戲、電商、經紀等九大貨币化能力，“海豚計劃”的順利推進表明平台正在積極探索以版權發行為主體方向的變現之路。如《最好的我們》《你好，舊時光》《泡沫之夏》《再創世紀》等愛奇藝自制作品在央視及衛視播出、《河神》《無證之罪》成功發行至海外多個地區并登陸國際流媒體平台Netflix，這些都是愛奇藝貨币化能力的最佳注解。

尤其是在新型分成模式的加持下，劇集貨币化在優先級序列裡無限靠前，一部作品能否由網轉台逆向輸出甚至發行海外、能否衍生出盡可能多的文創産品，都決定了制片方最終能實現多大收益，這些目标的達成也相當仰賴平台資源的支持。

論及調配影視資源和營銷推廣，愛奇藝的能量毋庸置疑，以“海豚計劃”首部作品《悍城》為例，《悍城》全劇啟用A類電影制作班底保駕護航，包括《太平輪》《黃金時代》的執行導演李明臣，《痞子英雄》攝影指導魏聖儒，《綁架者》美術指導郭怡君，《英雄本色2018》《解救吾先生》造型指導王毅，實力彙聚金字塔頂端的影視從業者，從硬件上為劇集碼出最高配置。

在交由創作團隊自由發揮之前，愛奇藝會高度參與項目的前期制作，比如《悍城》劇本和人物的設定、角色的戲份配比等等，愛奇藝都有給出指導性建議。

這些建議的産生并不是空穴來風，用戶會受哪類情感線的牽引、怎樣的角色性格能擊中市場、如何做出符合用戶期待的創新，都是得自愛奇藝多年累積的用戶偏好數據，愛奇藝通過數據的分析和整合，有意将國産網劇生産水準向工業化和專業化靠攏。

在将這道影視流水線的工業基礎做大做深的同時，愛奇藝仍保持着運營的靈活性，劇集的投放節奏和營銷路徑都能随時調整，例如《芸汐傳》《為了你，我願意熱愛整個世界》擇時全集上線，《延禧攻略》根據用戶喜好加更，都體現了愛奇藝對用戶情感取向的敏銳判斷，并能迅速給出反饋。

愛奇藝會在同一時間發布三大計劃，一定有其長遠的戰略意圖，可以預見日後愛奇藝會誕生一個由幼虎承擔制片功能，由天鵝培育演藝人才，共同向海豚輸送資源的影視生态鍊，“愛奇藝動物世界”也必會随網絡劇市場的擴張和成熟編入新成員。

“海豚計劃”背景資料

2017年6月9日

愛奇藝首次發布“海豚計劃”，即定框架定價超級網劇招标計劃，以招标 保底 發行分成的形式與合作夥伴共擔風險、共享收益。

2017年9月15日

愛奇藝收獲來自各方的135個應标項目，同時，首次公布“海豚計劃”招标細則，将招标的超級網劇按照題材劃分為S、A 、A三個檔次，形成以内容創作為核心的利益共同體，保障雙方的權益比重。

2017年1月31日

愛奇藝已收到逾300個項目應标，投入執行的項目有20個以上；首批超級網劇項目将于2018年下半年開始陸續上線。

2018年5月18日

愛奇藝“海豚計劃”第二期招标規則升級，S級項目招标數量從去年的5部增加到今年的10部，在價格方面未做提前預設。

第一期“海豚計劃”中已收到500多個應标項目，已确定的首批超級網劇項目包括《原生之罪》《破冰行動》《悍城》《買定離手我愛你》《追球》。

2018年10月18日

愛奇藝“海豚計劃”首部作品《悍城》上線。

文|菱紅、阿翁

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