有一次去一家規模還可以的茶葉店買茶葉，我準備買一盒500元一斤的鐵觀音。

老闆很熱情，問我自己喝還是送人。我随口回了一句“送客戶的！”，心想，你熱情不就是想讓我買貴的，多花錢嗎？這是套路。

鐵觀音

“送老闆還是送采購，要是送老闆，我這裡有一款茶葉，很合适。”

“價格呢？”

“2500一斤。”

我微微一笑，正好印證了我的推測，就是想讓我多掏錢嘛！

老闆好像看透了我的心思，“你不要誤會，我沒有意思要你多花錢，這款茶葉有100克精裝的，也是500元，但茶葉質量就相差幾個檔次。有時間嗎？坐下品一品，正好這會兒客人不多，我有的是時間。”

我半信半疑地坐下了，老闆拆開一小包“蘭貴人”，熟練地泡起來，倒一小杯，夾到我面前，“嘗嘗試試！”

蘭貴人

看顔色，也不錯，香味也可以，但怎麼也看不出那麼貴呀！

“喝一口試試”，喝了一口，我徹底被征服了，這茶葉入口口味也一般，但吞下去時，感覺喉嚨處有很特别的甘甜和清爽，不是一般茶葉能比的。

老闆看出我的喜歡，熱情地向我介紹蘭貴人茶葉的來曆，特點等等。

“看得出，你不是很懂茶葉。但很有緣，我今天有時間，心情也不錯，我才跟你推薦了這款茶葉。其實，我不是天天推薦這款茶葉的。”

“送客戶也分送給誰，要是送給采購，你選500元一斤的鐵觀音是可以的。因為采購收的禮品多，多半不會自己用，轉手送人了，或買了。你如果送100克茶葉，他會罵你小氣，他并不知道是好茶。”

“但送老闆就不一樣了，喜歡喝茶的老闆，一般會選擇好的茶葉和客人一起喝。老闆一般很懂茶，看看包裝，隔着包裝看看茶葉就能分辨出好茶。”

懂茶的人

“給老闆送茶葉重在一個品味，而不在量多。”

“你給老闆送500元的鐵觀音，不要說送一斤，就算你送10斤，他喝了一次，一般般，他可能轉手送人了。如果你送的這款蘭貴人，他喝了一次，就會記得你，以後有客人，他還會到處誇獎，這是某某送給我的，他也會覺得很有面子。因此好茶葉不在多，在精。”

他說的還真沒錯，當天晚上，客戶就打電話給我，很高興，“小戴呀（當時還年輕），你今天送給我的茶葉真不錯，謝謝了啊！”

客戶心情很好

故事講完了，你大概也明白了。我們還是梳理一下：

1.給客戶送禮，要分清楚送給誰。送給采購的禮品，他在乎的就是這個禮品的價值，值多少錢。但送給老闆的就不一樣，要投其所好，還有注重品味，因為老闆一般不差錢，注重的是生活品質。

2.給老闆送禮要注重檔次，普通的禮品，送再多老闆也不在乎。要送精緻的禮品，有檔次，有品味的禮品，才能讓老闆記住你。

小故事，大道理。不知道這個故事對你有沒有一點幫助。

忙了一陣子，現在我回來了，謝謝好友關心，謝謝大家關照！

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