Hello,大家好，9月份一整個月都沒有更新，當然不是因為懶！是因為實在是太忙了，9月采購節處理阿裡上的訂單已經忙的分不開身，各種無憂快遞、可視化訂單、查詢運費等。至于效果，認識的朋友中普遍覺得效果沒有3月采購節那麼好 ，整個詢盤量都是減少了很多，但是我也看到很多商家的詢盤增長的非常之多。這都進一步說明，阿裡活動流量的“二八原則”越來越明顯，依然有一小部分核心商家在享受着大部分的阿裡流量。

下面是我們9月采購節兩個平台的數據：

兩年平台：

一年平台：

由于每個行業不一樣，沒有辦法總結出一個普适性的結論，但就筆者個人行業來說：訂單數起的作用非常之大，除了行業會場，其他的跨品類活動會場都非常看重訂單數量。

說了這麼多廢話，接下來進入主題：談談阿裡巴巴的運營思維

在以前分享的文章中，我都非常看重思路結構，隻有思路清晰，結構明确，再進一步操作的時候，才會有明确的方向，這也是我一直都比較推崇的:思路先行。所以在做任務思維分析的時候，我都會使用思維導圖，這裡給大家推薦兩個思維導圖工具：可以自己百度搜索下載。

1.XMind

2.百度腦圖

其實談起阿裡巴巴運營思維，可能大家會想到很多，比如：關鍵詞覆蓋的思路，自然排名的思路，P4P操作的思路等等，但今天這些都不講，這篇文章想談談阿裡運營的思維理論。

1. 二八原則

二八原則：在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約20%，其餘80%盡管是多數，卻是次要的。

2. 長尾詞理論

在SEO中，有一個理論，叫做：長尾詞理論，什麼意思呢，就是說：當産品儲存，流通，展示的場地和渠道足夠寬廣，這些需求和銷量不高的産品所占的市場份額總和，可以和少數主流産品的市場份額相媲美，甚至更大。（SEO實戰密碼）

什麼意思呢？就是說較長的，比較具體的，搜索次數比較低的詞也就是長尾詞，單個長尾詞搜素次數小，但詞的總體數量大，加起來的搜索次數不不比熱門關鍵詞搜索次數少，甚至更多。

在SEO中，做好長尾詞也是增加流量的關鍵之一。

怎麼樣提高大量長尾詞的排名？

長尾詞數量龐大，專門針對優化是不可能的，所以長尾詞的提升排名方法首先是保證覆蓋，然後就是提高網站整體權重，從而達到提高大量長尾詞的排名。

怎麼樣最快提高權重呢？

也就是我們常說的爆款

3. 爆款——“以點帶面”

什麼是爆款？

爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。簡單的來說就是一個店鋪反饋最多的産品，通常這個産品的反饋能占整個店鋪的反饋的50%，甚至更多。一個店鋪如果能有一個爆款，基本這個店鋪就很容易做起來。

為什麼要做爆款？

1. 通過把一個或幾個爆款做起來，以點帶面，帶動整體網站權重的提升。

2. 通過打造爆款，帶來直接的轉化。

3. 通過打造爆款，為店鋪其他産品帶來流量，也就是引流。

4. 定制與非定制品

定制品與非定制片玩法是有些許區别的，非定制品很大的一個特點就是流量詞比較少，流量集中在少部分關鍵詞上面，而定制品相對非定制品來說，流量詞比較多，流量相對均勻，當然也符合“二八原則”。

所以如果是非定制品，我們應該多花精力在少部分流量比較大的詞上面，花較少的時間在其他詞上面；而如果是定制品，除了關注一些流量相對大的關鍵詞外，我們需要花時間去挖掘更多的關鍵詞，去覆蓋，甚至多輪覆蓋。

5. 關于“鋪貨”

前段時間有一個一直困擾我的問題：

怎麼确保大量長尾關鍵詞排名靠前的産品是買家更喜歡的産品？

其實我們在覆蓋關鍵詞的時候是很粗暴的，我們“重覆蓋”，我們的目标是盡量最準确的把關鍵詞覆蓋完，基本不會去考慮關鍵詞用在哪一款上面會更合适甚至在進入一個行業前期，會出現标題裡面會有一個或者幾個關鍵詞描述的跟産品是不一緻的，這都是覆蓋階段真正存在的問題。針對一些有比較大流量的詞我們是會經常關注，所以慢慢的針對這些詞我們會去測試品，更換詞。但是針對大量的長尾詞，要一個個關注是不現實的，所以腦海中就出現了這個問題。

“鋪貨”就是我想出來的“答案”，在關鍵詞覆蓋完之後，除了關注主要的流量詞，對一些長尾詞進行多次覆蓋，雖然也無法絕對的讓靠前的産品是買家喜好度更高的，但是可以一定程度的增加概率。所有我是支持一定程度的鋪貨的

注：這裡的鋪貨指在不認定為重複鋪貨的前提下多發布産品。

當然我也見過店鋪幾百個産品效果也玩的很6的，所以看自己店鋪具體産品具體階段，選擇性的就行“長尾詞的鋪貨”。

以上就是一些阿裡巴巴運營思維，如果覺得有用，歡迎轉發點贊！（來源：理清外貿）

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