編輯導語：最近抖音湧現出一波企業創始人自己開始承擔做抖音IP的工作，這篇文章作者詳細分析了企業創始人去做抖音IP的利弊與影響，感興趣的小夥伴一起來看看吧。

想做抖音千千萬，最後都是窮光蛋。

千萬别笑，這正是現在做抖音許多團隊及個人的現狀。

一、抖音的本質是渠道

村長之前和大家說過，從商業角度來說，抖音本質上就是一個傳播和銷售渠道。

記住，隻是一個渠道而已。

但卻在疫情之下，這個渠道被無限放大了。

就像我們賣貨一樣，我們可以把貨賣給大超市、小飯館、也可以把貨賣給社區團購平台，淘寶、主播、微商等等。

每一個渠道都有它的商業價值，但每一個渠道也隻有一部分人适合。

抖音也是如此，抖音也隻适合一部分人去玩。

就像你們鎮上新開了一條商業街，當所有村民都想去賣貨的時候，房租貴了、産品價格低了、倒閉的多了。

同理到抖音，當許多人都想着去抖音拍短視頻、做直播的時候，流量就貴了，獲客成本高了，但内容多了、質量就差了，成功的賬号少了。

二、抖音是少數人的抖音

每一個人都可以在抖音上娛樂，但隻有少數人才可以在抖音上賺錢。

千萬不要去聽任何一個人和你鼓吹，人人都能做抖音賺錢。

這就好比以前有人告訴你，人人都能開實體店，人人都能做淘寶賺錢是一個道理。

在抖音上賺錢，隻适合少數人，但和你的身份無關。

不是因為你是企業老闆、商界精英，你做抖音就成功了。

而你是鄉村民婦，老農，做抖音就不行。

不同的個體都有機會在抖音獲得粉絲，但記住，隻是部分個體。

所以你作為企業的創始人，當你去做抖音的時候，必須清醒的認識到，你也是隻是其中一個個體而已，但你不一定能成功。

三、做好抖音不簡單

許多創始人之所以要做抖音IP，其實連他自己都沒有想清楚為什麼要做，以及怎麼做。

大多數創始人或者是企業管理者去做抖音IP，都是在抖音上看到許多所謂大師的視頻，以及線下參加一些會議以後，被無腦雞血鼓動之後去做的。

等要做的時候，還要再回來找人請教學習一遍，甚至花了大幾萬元去參加各種抖音培訓。

但這遠遠還不夠，并不能讓老闆立馬把抖音做好。

1. 缺人才

老闆要真的想做好抖音IP，還要保證視頻的高質量，那必須得招人，從拍攝、剪輯策劃等都得有。

2. 缺内容

試問有幾個企業老闆，拍抖音的時候，是自己在那裡辛苦寫視頻腳本的？

尤其是那些搞建材、家電、家居、食品等行業的，如果每一條都是他們自己寫的，那這個老闆的主要業務就幾乎要廢掉了。

我敢肯定，十裡村90%以上的讀者都沒有自己拍過短視頻，寫過一分鐘的視頻文案過。

如果你做過了，你就知道哪怕隻有一分鐘的文案，從選題、改稿、拍攝、剪輯要花多數時間和精力。

3. 缺耐心

抖音上的各路僞大神，都把做抖音成功加速了，也把偶爾性事件變成了必然性事件。

因為一個視頻突然爆了，就被包裝成掌握了抖音爆火的流量秘籍。

因為一個賬号做了一年漲粉百萬，就被包裝成做了一個月漲粉百萬。

所以許多老闆做抖音，立馬就給自己定下目标，當月漲粉過百萬，當季銷售過千萬。

這種拍腦袋的決定不是少見行為，而是比比皆是。

最後不僅老闆累，團隊也在這種虛高的目标下，失去了動力。

關于做好抖音到底需要具備哪些條件，村長之前發文寫過，可以直接點擊查看。普通人，千萬不要做抖音！

四、老闆要知道：你的主業是什麼

拍短視頻、做直播，真的是老闆的主業嗎？

每一個做抖音IP的老闆必須要問自己以下這個問題。

1. 抖音是你當下唯一的渠道嗎？

作為企業老闆，你現在來做抖音到底是跟風，還是all in？

抖音是你現在業務的唯一渠道嗎？

亦或是你認為抖音是你幫助企業起死回生、發展壯大唯一的渠道？

如果你原本就有很不錯的流量、盈利渠道，作為管理者反而應該強化自己原有渠道的核心優勢。

老闆必須要結合自己的業務分析清楚，抖音是真的需要你all in的嘛？

比如對于本身在做内容的團隊來說，抖音上内容渠道，也許值得做。

但如果你的業務是賣家居、賣鹵味等等，那就要想想，抖音真的适合你嗎？

2. 你是公司做抖音最合适的人選嘛？

剛才我們說了，抖音隻是少數人的抖音。

作為企業老闆，并不代表你去做抖音就具備天然的優勢。

反而要問問自己，除了你是企業管理者身份外，還具備什麼樣的優勢？

顔值？内容？才藝？等等。

有時候想要嘗試抖音賽道無錯，是不是可以相對較低成本的讓他人來試試？

3. 是否可以做到100%投入

在抖音裡面有很多創始人IP，真正投入和賺錢的不多。

在村長看過的案例裡面，有一個人是值得推薦的——西域美農李春望

之所以要推薦這個賬号原因有三：

其一西域美農很早就想做抖音了，之前找了人才、做了賬号、投入了近百萬，卻沒有任何起色，所以創始人李總打算自己下場親自幹。

其二這個賬号村長從他拍的第一個視頻就開始關注了，前期創始人100%投入。

對于内容創作的熱情、直播的耐心、以及在産品上的嚴苛，超乎大家的想象。

早期的時候，不管直播間多少人 ，不論是不是節假日，李總都可以在直播間聊三五個小時。

其三足夠聚焦和功利，和所謂的創始人坐而論道不同，沒有豪華辦公椅和辦公室，所有的内容都聚焦在賣貨。

不是為了自己的名聲、流量，所有的内容、人設都是為了向用戶傳達賣好貨的心智。

如果創始人并沒有孤注一擲的決心，隻是為了過一把所謂的網紅瘾，村長奉勸盡早放棄，不要賠了夫人又折兵。

五、鞏固你的核心優勢

做抖音并不是為了追求潮流，也不為了在和商務交流中覺得有面子。

而是一切基于自己的業務出發，去嘗試，抖音是不是真的适合自己的業務渠道，在這裡舉兩個例子。

其一是一個做互聯網付費社群的朋友，特别渴望從抖音獲取流量。

所以招團隊、買設備、做投放、做直播、搞矩陣前後花了一百多萬，賬号也被封了幾次。

有效果嘛？當然有，吸引了數萬人到私域，其中也有不少付費用戶。

但綜合來看呢？不劃算。

已有的付費社群用戶得不到服務在減少，新加入的用戶薅羊毛轉化率低，産值周期漫長。

看起來抖音粉絲矩陣也有近百萬，但實際上的産值很低，導緻主流渠道的轉化動力勢微。

其二是一個朋友之前做知乎、做公衆号的網賺人，也想着去抖音分一杯羹。

前後花了一年多時間，每天抖音日更，抱着手機等贊、等評論，粉絲也做了近20萬。

但這個過程中，知乎荒廢了、公衆号也是，最後抖音20萬粉絲的産值，還不如公衆号1萬的産值。

告訴各位一個真實的數據，一般寫公衆号的人一個粉絲的産值可以做到100塊，但多數抖音賬号一個粉絲隻能做到一毛錢。

大家要認真的想一下，除了一開始借助抖音紅利期發展起來的網紅外，其他許多做抖音IP的創始人目的是為什麼？

是因為主業做得足夠好，選擇來抖音的？

還是因為主業不夠好，才來尋找新路子的？

創始人務必要清楚，主業的核心優勢不能丢，找到适合自己的渠道深耕下去，建立壁壘才是最正确的道路。

比如在抖音上，内容做得再好，最後看的還是産品。

沒有貨，沒有好貨，無法及時做好貨品的服務，最終都是白搭。

抖音火起來了以後，做公衆号、淘寶、線下實體店等渠道的人都來了，但最後都走了。

因為自己的根據地保不住了。

比如你做飲品的，你的渠道不一定在抖音，深耕社區小店、鄉鎮小賣部、小餐館、社區團購等，就已經足夠了。

所以奉勸一些創始人，放棄抖音，别湊熱鬧！

#專欄作家#

十裡村，十裡村（shilipxl），人人都是産品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

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