戰略采購

“戰略采購”是由著名咨詢企業科爾尼(A.T. Kearney)于20世紀80年代首次提出的，是計劃、實施、控制戰略性和操作性采購決策的過程，目的是指導采購部門的所有活動都圍繞提高企業能力展開，以實現企業遠景計劃”

維克多的煩惱

維克多（Victor）最近有點煩！

三個月前，維克多從一家跨國公司跳槽到省内最大的民營企業順城集團，原本想自己多年外企采購經理人的豐富經驗來到這家民營企業做采購總監是得心應手，治理這家民營企業的采購問題更應該是手到擒來。

萬萬沒想到，三個月下來，公司上下對維克多全是一片抱怨聲，就連挖維克多的總經理也委婉的提醒他要注意工作方法！

把酒言歡

正在維克多煩惱不已的時候，他的好友劉國慶約他一聚。劉國慶是維克多的大學同學，目前在一家大型國有企業招标中心擔任辦公室主任，兩人算是知交加同行。三杯白酒下肚後，兩個中年男人不由地聊起了工作。

得知維克多到這家民營企業後立馬新官上任三把火：第一把火改革采購部門考核标準，第二把火推動采購尋源工作Sourcing與操作采購Buyer分離，第三把火推動分散采購戰略向集團集中采購。

劉國慶一口白酒嗆着嗓子，咳嗽了幾聲後說：“老維啊，你太着急了！老闆請你來是希望解決問題，不是制造問題的，這樣下去，你估計很快要卷鋪蓋走人了！”

維克多有點不服氣，“我到這家公司就是發現采購問題太多，采購流程混亂，采購人員不專業，采購成本高，采購工作效率低，這不正是對症下藥嘛？”

“非也非也！”劉國慶指着飯店老闆贈送的一碗小米粥說，“這就好比一個人餓了三天，你讓他吃大魚大肉，弄不好會要人命的，先用小米粥暖暖肚子，少量飲食調理一下才是正道啊。

維克多回想起集團總經理前幾天給他談話，說自己做事操之過急，不由得若有所思的問道：“那我下一步應該怎麼辦呢？”維克多端起酒杯敬了劉國慶一杯，示意老同學幫忙支支招。

劉國慶是他鄉遇故知，不由得也放開了說：“老V,采購方面你是當之無愧的專家，理論有高度，實戰經驗也豐富，就是由外企剛到民營企業，有點水土不服啊！你那套做法有個高大尚的名詞叫‘戰略采購’對不對？但是做戰略采購如果不懂企業戰略，到最後很可能就成了‘無木之本，無源之水’啊~”

期望價值

劉國慶夾起一粒花生米，放到嘴裡慢慢嚼着道：“站在企業采購部門的角度來看，企業戰略說白了就是回答兩個問題:一是公司領導對采購部門的期望是什麼？二是采購部門存在的價值是什麼？”

“這兩個問題有什麼區别嗎？”維克多問。

“兩者既有關聯又有區别”，劉國慶說，“國内民營企業經過多年市場拼殺，能夠在市場競争中存活并壯大必有其可取之處。老闆可能理論高度不夠，但絕對是對企業最了解的。隻有弄懂了公司領導對采購部門的期望，采購工作才不會走偏！以前國内企業普遍對采購業務不夠重視，采購部門被認為就是花錢買東西的，且還是非專業人事在負責采購工作。這幾年市場環境不好，企業競争壓力大，老闆才紛紛開始重視采購工作，這種背景下，更需要采購部門做出成績來，做出專業來，讓公司上上下下了解采購部門在做什麼，了解采購工作的重要性與價值！”

維克多望着老同學，不由得回想起大學時光：兩個人當年上學時所在學院是物資學院，當時根本就沒有“采購”或“供應鍊”類似的專業，物資學院研究采購最靠近的還是物流系。

“國内企業一直不重視采購，所以哥們才在外企工作多年！當年大學畢業時咱們哥們都是意氣風發，也一直憑着自己的微薄之力來改善企業的采購工作環境啊！”

“走一個！”老同學酒到濃處，不由得一飲而盡。

企業戰略

“你也别光想着改變世界，也要學會懂公司政治！”劉國慶當年最好的同學就是維克多，深知老同學的眼裡揉不得沙子的性格，不由得提醒道：“順城集團這麼大的公司裡，你可知哪些供應商是豪強、哪些是外戚，哪些是群衆嗎？”

“這也是企業戰略的一部分？”維克多有點不屑一顧。

“隻要有人的地方就有政治，弄不清楚這些你在企業中推動采購創新就會寸步難行！”劉國慶說，“有人認為政治就是爾虞我詐，殊不知政治是最大的智慧。有些供應商比較強勢，要麼是關系硬要麼是卡着企業的脖子，可以稱之為豪強，有些供應商與企業内部人有千絲襪縷聯系，可以稱之為外戚。這些都是不能輕易變動的！”

“西方的采購管理這麼劃分的：戰略供應商、瓶頸供應商、杠杠供應商、一般供應商”維克多補充到，“根據采購金額高低，還有供應風險的大小來劃分為四個象限，對于不同類型的供應商采取不同的管理策略。你提到的群衆應該就是杠杠類或一般類供應商喽。”

“聽君一席話勝讀十年書，做戰略采購一定要先有個戰略啊！”維克多一掃愁容道：“來，一醉方休！”

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