最近荔枝陸陸續續的上市了，我們的三農帶貨達人們，紛紛開始帶我們靈山的荔枝了，與往年一樣，大家都非常的賣力在為自己的家鄉的荔枝走向全國而拍視頻和直播。按理說現在，大家紛紛為了荔枝出錢出力，本是好事一件，特别是現在的大環境下，為什麼很多人都覺得自己是韭菜呢？或者說三農達人們在帶農産品，很多人都不太待見了呢？尤其是我們的标杆“巧婦9妹”，因為帶荔枝的事情，現在被人說成了“韭妹”，韭菜的韭。

現在地頭的收購價格大概是這樣的，妃子笑3-4元、黑葉2-2.5元，白糖罂6-7元這樣，現在居然賣20元一斤實在太貴了？

貴嗎？

咱們來算一下，因為荔枝是不耐存儲的水果，新鮮的荔枝不做任何的保鮮措施的話，摘下了兩三天就會壞掉，意思就是如果發普通的快遞，從你下單到你收到貨，需要3天到4天時間，那麼你收到的荔枝就是爛的了，所以需要我們選擇48小時内到貨的快遞，那麼這個就是順豐ems之類的高價快遞了，目前這類快遞普遍在500克10元左右的價格，意思就是發一斤就要10元，這個還是大客戶價，普通人去寄一般是25一斤起步。這麼算一下，一斤妃子笑荔枝的成本不算人工和包裝，成本就已經至少要13元了，如果加上打包的成本，一般打包人工費用是1元一單，箱子冰袋大概是4元左右，所以這麼一算網購妃子笑荔枝20元一斤還貴嗎？這個是按照地頭收購價格來算的哦。

如果是批發價格來說那成本就不止20元了，現在南甯海吉星的批發價格是6元左右，我們這裡柳州的零售價是10元左右，數學好的，大家算一下。能用3-4元一斤買荔枝的人，一般都是包園的，能用6-7元一斤買荔枝的人，一般不買個幾百斤，人家是不賣給你的。我們普通的本地人買荔枝，一般都是10元左右。省外的一般就是16-18甚至是20元左右，而且是經過了保鮮處理的，味道比不了新鮮采摘的。

我個人認為不貴，因為前幾天我在市場上買的妃子笑荔枝就是16元一斤，現在是高峰期了，所以現在相對便宜一點。

一說到國外的東西買到我們這裡超級貴的，但是我們自己的東西賣得貴點，大家就群情激奮了，一時間什麼情緒都出來了。

我們廣西的水果很多，有些也賣得非常貴，比如桂味荔枝，市場上都是30-50元一斤，還有我們的融安金桔（脆密金柑）地頭價都是30元以上一斤。乍一看不是一般人能吃得起的，但是相比人家日本的青提300元一斤的價格，簡直是小巫見大巫了。相比這些金貴的水果，我們這裡的各種橘子、芒果那就便宜多了，應該很多人9.9都買過5斤8斤的橘子芒果吧。那為什麼我們的水果那麼便宜呢，人家外國的水果就那麼的貴？難道是我們的果農種的水果不配賣那麼貴嗎？因為産地、産量、品質、運輸成本等因素的，我們自己的水果注定不會賣得太貴，但是我希望我們的水果是可以賣得比較高的價格的。

所以，人家賣得貴是因為産地、産量、品質、運輸成本等因素決定的，我們賣得便宜也是因為這個原因；我們想要提高我們的價格，應從質量和包裝上面想辦法，大家想想為什麼同樣的農産品，為什麼在地裡的時候就便宜，等到了超市裡面價格就翻了好幾本呢？有了包裝，提升了知名度，我們的水果自然就可以買貴一點了。

但是現在有些人，看到我們網上賣的農産品貴點就大喊大叫的，特别是一些帶貨達人帶的農産品貴點就說人家割韭菜，這樣的情緒也是不對的，賣得貴一點，說明種果的果農們收入會高一點，讓他們還有繼續種下去的動力。如果一味地低價在賣我們的農産品，不是帶貨的達人虧，就是農民虧。所以現在的帶貨達人們都是在帶工業品了，很少有人在帶農産品了，代工業品售後少，利潤高，價格還低，商家虧得起；而帶農産品的達人們自己不想虧也不能虧了農民，所以積極性就降低了，多一事不如少一事；所以現在還在帶農産品的達人們，大家要多一點包容，我是相當佩服他們的，别動不動就拿什麼韭菜說事。

2020年初的時候，在三農達人圈發生了一件大事，就是各個三農達人們不帶農産品了，都去賣黃金去了。那時九妹們，在自己的直播間風風火火地開始賣起了金銀首飾，就在這個時候，網絡上就開始流傳“九妹成了滿身銅臭味的農村婦女”，因為事情繼續的發酵，有些達人原本已經做好的了直播安排，都紛紛的取消掉了直播。之後就再也見不到他們帶黃金了，但是他們的口碑也是從這個時候開始了下滑。所以當九妹開始賣貴一點的荔枝的時候，為什麼那麼多人會說，割韭菜的又來了的原因就在這裡了。

别人我沒有太關注，但是小六我是知道的，這麼些年來一直都是買水果的，年初買橘子，年中買芒果，年關又是金桔，偶爾帶點碗筷，一直都是助農的好手，當然還是會被人說是割韭菜能手。

再說說九妹，在2021年初的時候，我們有了一次接觸，當時我們一起去賣融安的金桔，那時九妹團隊帶來了20幾個帶貨的達人一起到金桔的果地裡面去直播，整整直播了兩天。供貨商是當地的農投公司，給的供貨價格也是挺高的，而九妹直播時候的價格比供貨的價格高20%，也行大家認為這九妹又要大賺了，但是大家不知道的是，這高出的20%是作為帶貨達人的傭金設置給了那20幾個帶貨達人，而且吃住的費用是九妹這裡掏的，九妹相當是出錢出力賺吆喝了。我當時是作為與他們合作的另一個團隊的身份和他們一起去買金桔的，所以我很清楚是怎麼回事。但是因為但是雖然人來了很多，但是因為金桔的價格普遍偏高了，所以也帶不出多少單，也沒有引起什麼波瀾，很多人都不知道這事。

九妹、小六們作為三農頭部達人，雖然現在也不怎麼火了，但是他們對當地的貢獻也是有目共睹的，不過在商言商，總不能讓人家做虧本生意吧，為了長久的服務當地果農，水果賣貴一點是無可厚非的，人家賣得貴是人家的本事，眼紅是眼紅不過來的。不過話說回來，如果沒有2020年初的那波騷操作，他們的人設也不會過早地崩塌，在想重新做人設，那就難了，就比如一間房子，倒了就是倒了，變成了廢墟一片，就算重建看上去是一模一樣的房子，但是這畢竟已經不是原來的房子了。

上面說到的九妹小六們，其實都是在農村創業的典型了，而且确實也是帶動非常多的農村青年朝着拍視頻，做直播的路子去創業了。其中我就是被帶動的其中之一。

先說說他們的創業的模式吧，他們是通過拍攝視頻的方式在平台上面吸引流量，在通過這些流量來變現的，有些是接廣告變現，有些是帶貨變現；說得比較具體一點就是，通過拍攝關于農村生活的視頻，展現有故事的農村人，發現有趣的農村事，讓過慣了城市生活的人通過觀看這些視頻，讓人可以身臨其境的體驗現代農村生活。

這樣視頻做好了，關注的人就多了，凡是有人的地方就會有商機，所以很多人看九妹們平時勞動時種的菜，自己就會想買一點來吃，看到九妹們村裡種的果，看見漂漂亮亮的，就會想要吃一口，所以想要買東西的人多了，于是就開始開店買農産品了，因為看的人夠多，所以有時候在視頻裡面出現某些商品，都會帶來一定的曝光度，所以就會有人來聯系他們，讓他們在自己的視頻裡面展示一下自己的商品，達到廣告的效果。随着粉絲越來越多，貨就會賣得越來越多，商家帶來的廣告也會越多，收入自然就會多起來了。

這樣一個創業的模式，對于在農村的待業人員來說是一個不錯的選擇，所以很多有條件的人就都去拍視頻，做直播帶貨去了。網絡上流行這麼一句話說“廣西的網紅比粉絲多”，反映的就是這麼一個情況。

網上流傳說，這些頭部的三農網紅的身價都是過億了的，我個人認為，應該沒有，而且有些可能比我們想象的要慘一點。大家知道創業一般會經曆先投資然後堅持，因為堅持而負債累累，因為負債累累搞得妻離子散灰頭土臉，繼續堅持遇貴人，然後抓住機會拔地而起的過程。但是很多人堅持不下去，堅持下去了還會死于負債累累，沒死的也遇不到貴人，遇到貴人了而抓不住機會，能成功的人就很少很少了。

那麼用這個模式去創業的人，也是會經曆這樣的過程的，所以很多人隻看到人家的風光，而對人家的背後所承受的壓力而視而不見，總是為了人家賺點錢而且眼紅人家。

我看到小六在自己的視頻中說公司虧損，我們看到九妹晚上11點多還在直播賣荔枝，看他們的眼神好像都是在強顔歡笑着。

那麼這條路子還有前途嗎？我個人認為有。

首先這确實是一條不錯的創業路子，門框也低，賺到的人也很多。如果自己有一點過人之處，有一個運營的團隊，有适合的供應鍊，那麼這條創業路子是可以考慮的。

首先我們要遵紀守法，不守法的人，賺了多少就要吐出多少，比如某巴、某娅，賺得再多都逃不過法律的制裁。

然後要懂得保護自己，不懂保護自己的人，再出名也是為别人做嫁衣，比如子7，現在停更多久了，多好得一個ip就這樣慢慢得被人遺忘了。

最後，不忘初心、少點浮躁、勿急功近利，做符合自己身份的事情，真誠服務自己的粉絲（客戶），傳播正能量。

現在做一件都不容易，特别在農村做事情就更加困難重重了，九妹小六們都給我們打好樣闆啦，多研究他們，會對我們有幫助的。

诋毀你的人也許是你的同行，也許是的對手，也許是跟風的人，但是他們都是你創業路上的忠實同行者，讓他們見證你與衆不同吧。

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