富貴鳥在鄭州的一家門店，挂出了促銷的牌子河南商報見習記者左冬辰/攝

河南商報見習記者馬千惠

30年前，創始人林和平與林和獅、林榮河、林國強四人将原本的石獅市旅遊紀念品廠變革成生産鞋類産品，1991年将工廠名稱改為“富貴鳥”，于是便誕生了真皮鞋品牌富貴鳥。富貴鳥生産的鞋曾被權威機構評為“首屆中國鞋王”。頂峰時期，公司員工人數接近1萬人，門店超3000家，遍布全國。

如今，曾經的“鞋王”富貴不再，8月12日，富貴鳥發布公告稱，公司股份的最後上市日期為2019年8月23日，而股份上市地位将于2019年8月26日上午9時起取消。

“總部出現的那些問題，對終端店鋪來說沒有影響”

公司負面纏身，實體店面情況如何？河南商報記者進行了走訪。

在鄭州市航海東路福都生活廣場，富貴鳥門店正在打折。新上市的秋款女鞋直接以6~7折進行售賣，夏款鞋5折左右。

售貨員拿出店裡的高端系列介紹說，原價1300多元的鞋子，折後僅賣299元。

售貨員表示：“現在整體實體店經營情況都不是很好，富貴鳥退市對我們來說沒什麼影響，我們隻管賣貨。”

富貴鳥河南省總代陳先生也認為，近年來市場競争力較大，前幾年較為好做一些。

随後，河南商報記者與富貴鳥河南分公司的總經理崔先生取得了聯系，他表示：“公司總部出現的那些問題，對終端店鋪來說沒有影響。我們本來就是傳統行業，隻需要保證貨品充足和産品質量。”

關于銷售情況，崔先生透露，正常一個店鋪年銷售額在一百萬元到兩百萬元，多年來都是這樣，沒啥變化。河南整體的銷售情況在公司整體大區經營中排中等。

采訪中，崔先生向河南商報記者透露，公司可能會被收購，會有新的老闆來負責，“富貴鳥這個品牌之前價值80億元左右，現在再不值錢也得七八個億吧。品牌還是值錢的，想打造一個新的品牌哪有那麼容易啊！”

人們的消費習慣、穿衣風格，都會對品牌産生影響

市民李先生曾經是富貴鳥的忠實粉絲，但是最近這四五年，他很少買這個品牌的鞋子了，原因是他覺得這些年價格上漲不少，但是質量和設計卻沒有跟上價格上漲的速度。

周傑（化名）是富貴鳥縣級經銷商，除了銷量下滑，富貴鳥退市的消息，也讓他對富貴鳥的信心大打折扣。

對于周傑的擔憂，河南商報記者詢問了崔先生，他表示，“我們從訂貨到發貨一切流程都是正常的，隻要貨品供應正常，正常去做就行了。”

如何穩定代理商軍心？

崔先生認為：“誰關心你上市還是退市呀，顧客隻關心你賣的東西質量好不好。我們做了将近30年了，不管是鞋還是服裝，整個供應鍊、研發體系還都是比較成熟的。”

曾在紅蜻蜓、珠利萊、依婷公主任職的資深職業經理人方平認為，這些年國内的鞋業市場風雲變幻，那些僅僅隻是針對男女日常穿着的品牌競争激烈，銷量下滑得很嚴重，原因是人們的消費習慣在改變，穿衣風格會影響到一部分品牌。

“前兩年我們都認為木林森這個品牌很厲害，但是現在木林森的日子也很難過。木林森鞋子是搭配休閑褲穿的，現在你看看滿大街都沒有穿休閑褲的了。”方平說。

消費需求可以成就一個品牌，也可以讓一個品牌消失

市場競争日趨激烈，傳統企業如何走出困境？

方平認為，要想走出困境，首先要有自己的模式，确定好品牌定位，做好差異化經營。

他舉例說，足力健近年來在市場上銷售火爆，這個品牌主要就是針對特定人群的。

近年來市場競争激烈，生産能力提高，産量過剩的問題十分嚴重，這使得很多企業都不得不降低價格來應對這一困局。差異化經營，可以完美地避開直接競争。

曾一度被人們認為過時的李甯，經曆過重新定位後，通過“時裝周走秀”等操作，成功走出經營困局。

現在的李甯風格大變，在時尚之路上砥砺前行。

方平認為，消費需求可以成就一個品牌，也可以讓一個品牌消失，鞋企品牌要想有足夠的生命力，就要以消費者的切實需求為出發點，堅持品質與不斷創新兩條腿走路，不斷提高用戶黏性。

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