中國中老年女裝的市場規模有多大？

答案是2900億。

據行業研究院公布的數據，2019年中國65歲及以上人口為17603萬（60歲以上人口更多，24949萬），較2018年增加945萬，占比為12.6%、較2018年上升0.7個百分點。與曆史數據相比，人口老齡化程度加快，2022年我國将進入深度老齡化社會。而結合人口老齡化針對服裝行業來看，2018年中國服裝銷售總額為1.5萬億元左右，中國60歲以上的人口，達到了2.5億，占總人口的比例為17.9%，服裝屬于剛需，粗略計算，中國老年服飾的市場規模大約為2685億元。如果我們将50歲-60歲人口納入，50歲以上的人口比例為31%，則中老年服裝的市場規模為4500億左右。

另一個維度，2018年我國居民人均衣着消費支出1289元，增長4.1%，占居民人均消費的6.5%，其中城鎮居民衣着消費1808元，同比增長2.9%，農村居民衣着消費648元，同比增長5.9%，2018年我國常住人口的城鎮化率為59.58%，我國2018年居民加權人均衣着消費支出為1339元，則中老年服飾的市場規模為4150億元。

2018年我國的中老年市場規模約4000億左右，如按照6%的增長速度，那麼預計2020年中國中老年的市場總規模在4500億元左右，而整個服裝市場中，女裝的比例大概為男裝的1.8倍，那麼中老年女裝的市場規模大概為2900億左右。因為中老年女裝市場有如此巨大的市場規模，進而産生以“媽媽裝”為代表的中老年時尚女裝服飾市場的細分品類。

◆ 中老年女裝電商市場

電商領域，2017年淘寶女裝銷售為3415億，中老年女裝銷售為142億，占4.15%，2019年，僅淘寶中老年女裝的銷售達到200億元以上。

品牌較為分散，市場集中度在提升，淘系品牌嶄露頭角

目前，中老年女裝品牌比較分散，但是在電商領域已經湧現出專注于中老年女性群體的品牌。以淘寶為例，僅2017年，銷售額破億的已達6家，超6000萬的有19家。其中，銷售額最大的品牌為簡狐，2017年的銷售額達到3.4億。2019年銷售額預計達到4.5億左右。

總體看，中老年女裝的市場集中度不高，TOP10的市場份額僅為20.29%。此時正是搶奪市場、“占山為王”的最好時機。

時尚媽媽是主流，細分領域有商機

媽媽裝品類已成規模，細分品類市場定位開始分化。行業研究院分析了12家淘系中老年女裝店鋪，發現其定位為“時尚”與“孝心”。

以簡狐為例，其定位為時尚中老年生活館，韓都衣舍旗下的“迪葵納”的定位是韓風時尚媽媽裝，走韓風和時尚路線。他們強調的時尚與美。香顔、頂慕、依米唐定位為“孝心”，目标客戶是子女。而胖織緣福定位“專注大碼媽媽裝”，聚焦于“合身”。

2019年是直播年，淘系店鋪也開始利用直播等手段，助力銷售。從運營時間來看，所統計的店鋪運營時間均在5年以上。

在新品牌崛起的同時，出現了大品牌的市場下沉以及品牌的老化，例如駱駝、恒源祥、雅鹿、南極人等。其品牌目标客戶變老，其品牌已經成了中老年的品牌。

◆ 中老年女裝電商購買行為分析

1、從适用年齡來看，中老年女裝的适用人群以40-49歲人群為主，但是60歲以上的比例在提升。這裡的适用年齡，是廠商建議的年齡段，實際上中老年服裝的适用人群是向上兼容的。

2、從購買人群看，購買者和使用者錯位。購買人群主要以年輕人為主，年齡集中在18-34歲，已婚媽媽居多。這說明“孝心”仍是銀發經濟的重要推動力。但也有近18%的購買行為是由消費者本身購買的。

3、客單價較高，集中在150-400元。從銷售數據上看，中老年女裝的客單價并不低，客單價多集中在150-400元，其中價格區間200-300元的成交量最高，達到1389萬件，銷售額為34.73億元。也就意味着此價格區間的競争比較激烈。與女裝行業總體價格相比，此價格區間差異性不大，這與消費者和使用者的錯位相關，上文已經分析過。行業研究院認為，中老年群體對價格比較敏感，在100元以下市場，還有非常大的發展空間，物美價廉仍是殺手锏。

4、中老年女裝面料：聚酯纖維是主流。銷量最好的為聚酯材料，占比達39.89%。聚酯纖維最大的優點是抗皺性和保形性很好，具有較高的強度與彈性恢複能力。其堅牢耐用、抗皺免燙、不粘毛。

5、中老年女裝顔色選擇：冷色系為主，最愛紅色

6、中老年女裝版型：以寬松為主

7、時尚風格最受青睐。從淘寶銷售數據來看，時尚風格備受青睐，市場風格銷售量占比超過50%。另外休閑風、知性風和民族風也有不錯的銷量。

8、從圖案上看，純色和花色銷量最高

9、大碼裝是主流

◆ 中老年女裝消費心理分析

通過對中老年電商的銷售數據分析可知，中老年女裝電商存在購買者和使用者錯位的問題，在對50歲-70歲的中老年人進行調查研究，從使用者的角度來分析他們對中老年女裝的消費心理得出以下結論：

1、調查人群喜歡簡約、舒适與實用的服裝風格占多數，在年齡層次上，50-60歲與60歲-70歲的中老年人群沒有明顯差異。

2、購買服裝時，更加注重舒适和合身。舒适度仍然是中老年人群在選購服裝時最為關注的，其次才是價格和款式。

3、服裝版型：合體和寬松。

4、購買場所：街道臨街店鋪、百貨商店等仍是中老年人群的主要購買場所，随着中老年人群觸網的加深，也有20%的人群在電商平台購買衣服。

5、款式陳舊、面料舒适度差、号型不符、實用功能欠缺是其購買服裝時面臨的問題。

◆ 中老年服裝行業存在的問題

雖然經曆了幾十年發展，但中老年行業整體仍處于“批發賣貨”的初級階段。除了整體行業給人“低端”、“小衆”的印象外，客觀存在的諸多問題也是阻礙行業發展的重要因素。

1、缺少設計師，大部分企業不具備研發能力，産品更新慢年輕設計師普遍看不上這個行業，都願意設計年輕女裝，不願意設計中老年裝，最主要的原因是覺得中老年服裝“太醜”、“不時尚”，而設計師的缺失又進一步加劇了這一現狀，造成惡性循環。

2、從業者普遍是“批發賣貨”思路，沒有“經營品牌”的意識，也不願意在産品研發上進行投入。導緻中老年服裝“一款賣十年，改改是新款”的狀況。

3、沒有風格劃分，産品同質化嚴重。雖然近幾年電商的快速發展帶動了行業的發展，但總體上看，行業缺乏細緻的風格劃分和品牌定位，絕大多數“品牌”實際上是“店鋪品牌”而非“服裝品牌”，産品上存在嚴重同質化現象，消費者很難從産品和品牌層面區分這些“品牌”。

4、線上品牌趨向集中，線下品牌逐漸消失。随着電商發展進入“線上線下融合”階段，線上的中老年服裝競争日趨激烈，服裝品牌開始趨向集中，TOP10的品牌占據了20.29%的市場份額；線下大部分品牌已經“消失”。新興渠道電商、自媒體、微信、抖音等互聯網平台的新品牌擴張模式對中老年服裝這個行業影響是最深刻和徹底的。

◆ 中老年服裝品牌存在的價值

中老年服裝品牌有沒有價值？有，而且非常有前景！

1、中老年人，尤其是女性，雖然對時尚和流行可能會與年輕女性越來越趨同，但其需求的層次還是存在明顯差異的。

2、對服裝價值和作用的再定位，中老年人更傾向于選擇天然材質的面料就是這個原因。還需要服裝從面料和版型等方面全方面注重适合中老年人身體的舒适度和健康問題，産業還需想着需求創新研究。

3、一個品牌，兩個市場，中老年服裝品牌，既會吸引中老年本人，也會吸引他們的子女。而且，現階段，在線上市場占據主要消費份額的階段，子女這個客群的規模要遠高于中老年群體。

4、人口老齡化帶來廣闊市場前景。

5、出現知名品牌的機會更大，這個細分市場足夠支撐幾個億級以上的品牌，沒有讓人印象深刻的品牌出現，不意味着市場有問題，而是行業的發展仍處在很初級的階段，意味着還有機會，可能就在最近幾年，一定會出現。

◆ 中老年女裝的市場思考

服裝市場已是紅海市場，産業成熟，競争激烈。長期以來，中老年服裝沒有受到相應的重視。經過幾年的發展，中老年女裝已經形成了單獨的市場細分。

1、産品方面：根據中老年人群的特點，進行“适齡化”設計。對中老年人群分層分類、産品分層分類，除了市場細分的“媽媽裝”，開發适合中老年人特點的“運動裝”、“旗袍”、“連衣裙”等。關注功能性老年服裝服飾，吸濕速幹、智能型、抗菌保健面料、具有安全防護、蓄熱保暖功能的服裝服飾。

2、渠道方面：中老年人的消費場景主要集中于線下，中老年人群主要購買的場所是臨街店鋪、百貨商店以及專賣店。由于市場上受衆人群對中老年服飾品牌認知差，所以傳統媒體模式在中老年領域仍然有效。随着中老年人群觸網能力的增強，電商平台（淘寶、京東、拼多多等）、微信公衆号、抖音快手等在中老年人的服裝購買中渠道占比增加，還有部分中老年專業網站平台也成為主要受衆人群的關注與喜愛。

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