建議先收藏再分享

一、用戶分析

您想知道有多少喜歡使用抖音的人是您的目标受衆？

他們喜歡看什麼類型的内容？

如何通過内容吸引他們的注意力，黏住他，讓他成為你的忠實粉絲，最終實現成功。

我們需要對我們的目标客戶進行系統的分析。

以下标簽可以根據你的目标人群進行豐富，你的目标人群越具體，你的内容就越好得到他們的認可。

· 基本用戶屬性、年齡、性别

· 地理分布，省，市。

· 用戶活躍時間段。

· 用戶興趣偏好、收入水平、購物習慣、生活條件

二、競品分析

很多人認為同行是敵人，但我們要想在互聯網行業發展，就必須轉變思維方式。同事是我們的前輩，分析同行可以減少很多試錯成本。如果他們的内容可以做并且做的好，那麼我們可以直接複制到另一種形式。如果做得不好，那麼我們就不應該嘗試他們所做的表格。别人走過的路，都是時間積累的。競品分析可以通過以下數據維度進行分析。

· 内在數據：作品數、粉絲數（粉絲屬性）、點贊數

· 更新頻率：工作發布規律

· 作品内容：人物、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、标題等。

· 作品數據：播放、點贊、評論、分享

三、抖音短視頻運營策略【重點部分】

藍V認證—企業賬号，官方認可個人用戶可以免費注冊，隻需要一個手機号昵稱鎖定保護，公司号之間昵稱不允許重名，先到先得，昵稱滿匹配顯示在最上方。限時免費，藍V認證費用600元/年

2、賬号設置

· 頭頂部背景圖片設計

·頭像設計

·昵稱設置

· 個性簽名

· 其他信息設置等。

· 如果是藍V賬号，可以添加官網鍊接和聯系方式，直接聯系用戶建立連接，可以在PC端查看視頻操作數據後台。

3.人設定位

人設不僅僅是一個标簽，它是用戶第一眼看到你的視頻或想到你時在腦海中的形象。可能是你說話的方式，可能是你的衣服，甚至是你出現在照片中的标語。一聽到oh my god”就想到李佳琦。

但是，在選擇人員時，公司需要仔細衡量産品/品牌是否與 Kol 人員的标簽是否相匹配。

人設可以快速圈粉，吸引觀衆，同時提高轉化率。

4. 賬号IP

如果賬号定位為美食，堅持隻發布與美食相關的視頻；對于舞蹈，堅持跳舞；正能量行情，堅持傳遞正能量；定位是穿搭搭配，貼發穿搭……内容越專業越垂直，吸引的粉絲越精準，轉化率也比較高。 （前期最好做原創内容）

除了垂直領域的内容，今日熱榜熱點話題和抖音熱門視頻，這樣很容易獲得流量。

如果公司業務較多，建議使用新媒體矩陣來搭建。

5.賬号運營來增加播放量

抖音最大的魅力在于，抖音的流量分布是分散的，我們每個人刷的抖音内容都不一樣。一直很酷。

同樣，你拍攝的任何視頻，無論質量好壞，發布後肯定會有播放量，從幾萬到幾千不等。這就是經常提到的：流量池。抖音為每個作品提供了一個流量池。視頻傳播的效果取決于你在這個流量池中的工作表現。

抖音根據完成率、點贊、評論和轉發4個标準來評估您在流量池中的工作表現。

賬号的實際操作涉及到的細節很多，主要體現在以下3點：

5.1 除視頻内容本身以外的操作細節

·寫标題：吸引用戶浏覽的重要因素。當别人看到你的标題新鮮有趣時，他們會繼續看你發布的視頻内容，也可以引導用戶留言互動；

·選好封面：最好統一醒目；

·BGM：根據劇情切換。可歡音樂、幽默、聳人聽聞的當下熱門音樂；

5.2 免費推廣方式：

·發動公司内部人員：使用自己的個人賬号在觀看視頻後點贊、評論、分享。

·其他新媒體渠道：公衆号、社群等。

5.3 付費推廣方式：

Dou 是抖音官方推出的唯一通過購買增加流量，為品牌尋找合适用戶，節省大量精力和時間的唯一途徑； （100元，最少3000次浏覽）

根據賬戶的運營情況，制定好推廣預算；

每個視頻的DOU 預算控制在300元；溫馨提示：1小時投100票，共三輪，當數據下降時，再投100票；

促銷結束後，您仍然可以看到您為自己的錢花費了多少展示次數、觀看次數和互動次數（關注、轉發、分享數據）。

5.4 變現方式

變現是做賬号的最終目的，但過早追求變現是很難的。前期，做内容需要時間和精力。抖音平台的内容就是精華。建議粉絲數在3-5萬粉絲以上才變現（植入式、直播、導流）。

變現的前提：①有一定的粉絲量，②粉絲粘性高

1、電商變現，通過視頻 窗口的組合，需要電商店鋪（淘寶、天貓、京東）、抖音店鋪。

2、實現直播帶貨 打賞。

3、私域流量，潛在用戶引流微信，圈粉，進一步交易。

4. 接收廣告以獲利。

四、抖音短視頻運營策劃

這部分需要根據公司的實際情況制定具體的規劃，一般分為以下4個階段。

1、第一階段，品牌認知期

通過賬号IP定位，輸出大量符合品牌基調的内容對話受衆。千變萬化，抖音運營的第一步就是讓大家了解自己的品牌。

2、第二階段，觀衆感知期

通過熱門的内容視頻、話題、活動，讓觀衆更直觀地了解自己的品牌/服務理念，并願意更多地了解産品和體驗産品。

3、第三階段，銷售擴張期

通過大約（3-6個月）的發酵，我們已經使用有效的内容與目标受衆群體進行了交流。我們将專注于通過KOL效應聚集人群，通過産品櫥窗、視頻加入産品連接、直播等方式帶動産品銷售。

4、第四階段，品牌升級時期

通過深入的内容和多樣化的形式，向觀衆展示更深層次的品牌理念，打造鐵杆粉絲。

五、短視頻運營完整流程

1、導演：确定影片方向，編寫劇本，協調整個拍攝計劃。

2. 攝影：設計分鏡、燈光、控制拍攝全過程。

3、剪輯：視頻拍攝完成後，根據劇本要求進行剪輯打包。一般抖音視頻時長控制在1分左右，新手15秒左右。

4、發布：視頻編輯完成後，設計視頻标題、标題、介紹、推薦位置等，分發到各個平台，分析視頻數據，管理各個平台的視頻，與用戶互動。

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