作為一個以發掘好遊戲、傳遞玩家真實聲音著稱的平台兼社區，TapTap已經成為國内手遊測試、上架的标配。今天，一款新遊不上架任何一家平台都情有可原，如競争關系、渠道評級等因素影響，惟獨不上架TapTap講不通：TapTap不分成、不接SDK，平台分數既是玩家判斷産品質量的主要手段，社區用戶又是遊戲廠商打磨産品的重要指引。

不聯運、不分成的承諾，構成了外界對TapTap“良心平台”的認知，但反過來，又不禁令人對其商業化發展捏了一把汗。特别是去年底母公司心動上市之後，TapTap大展拳腳勢在必行，如何加速發展，又不損其口碑、保住核心優勢，拿捏微妙的平衡，成了擺在心動面前的頭号挑戰。

獨家内容，是心動寫在答題紙上的第一個解答。

今天TapTap發布會公布，擁有3000萬用戶的沙盒遊戲《泰拉瑞亞（Terraria）》移動版國服由心動獨家代理，且一并發布了另一款心動獨代産品《人類跌落夢境（human Fall Fat）》手遊的國服試玩視頻，繼續擴充心動獨家内容。在此之前，心動已經陸續為TapTap帶去諸如《去月球》《帕斯卡契約》等大量獨家遊戲，逐步構建起了專屬的發行之道，為單機遊戲發行鋪平道路。但無論如何，擺在心動面前的，是一個市場占比不足1%，商業化條件先天不足的藍海。

沒有條件，就創造條件

2019年，心動遊戲業務創造了23.8億元收入，同比增長達到49.4%，遠遠超過行業平均值的7.7%。心動快速增長背後受兩大引擎驅動：全球發行能力，和身兼平台和社區身份的TapTap。

兩套引擎講究相輔相成，TapTap給發行業務帶去業内頂級的轉化率，心動的發行業務又為TapTap吸引更多忠實的用戶，二者結合促進心動發展螺旋上升。

這種協同十分重要，重要到如果剝離TapTap，心動有别于其他遊戲企業的優勢也會随之消失。在聯合創始人兼CEO黃一孟看來，沒有TapTap之前，心動遵循一套“最簡單傳統的商業模型”，投入資金研發遊戲，再投入資金發行遊戲，最終依賴收入利潤部分投入到下一款産品的研發。單線程的商業模型，隻要有一次失利，就将陷入投入降低、收入降低的惡性循環。

憑借TapTap對“聯運模式革命者”的押注，心動成功跳出了這一模型，官方曾經詳細解釋過自己的戰略，即以研發和發行為TapTap提供優質的獨家内容，仰仗獨家内容促進TapTap用戶增長，反過來依靠TapTap留住用戶，産出更多優質内容。

簡單而言，心動旗下遊戲因自然生命周期流失的用戶，并不會消失，而是會成為TapTap的用戶，成為心動之後發行産品天然的潛在受衆，這也給心動發行單機遊戲提供了一展拳腳的空間。

從截至2019年底，心動遊戲平均月活躍用戶1960萬，TapTap平均月活躍用戶也有1790萬來看，這一戰略穩定性、持久性已經得到驗證。

按照規劃，心動提供越來越多獨家内容，TapTap用戶也會越來越多，心動發行優勢勢必會愈發明顯，能夠為單機遊戲創造更良好的發展環境。

因此，在随2019年财報公布的緻股東信中，黃一孟把提供最優質的獨家内容，視作驅動TapTap繼續成長，和心動留下用戶、增長收入的良方。

心動也的确是這麼做的，事實在《泰拉瑞亞》和《人類跌落夢境》之前，《帕斯卡契約》《迷失島3》等一大批優質産品，都加入了TapTap的“獨占套餐”，如果考慮到《不休的烏拉拉》《仙境傳說RO》等自研産品，會發現心動對于獨家内容的布局早有計劃。

扶持創意，給好遊戲一個舞台

事實上，對于單機、獨立遊戲和創意遊戲的關注，并下場積極參與，就是心動發行業務“夢開始的地方”。

如果對心動曆史稍有了解，應該會知道，在TapTap之前心動最有名的成績是代理了頁遊《神仙道》。《神仙道》成功除了産品自身，還在于出讓更多分成收入，由五五降為三七，合作夥伴占大頭。其實這一階段，已經能夠看出心動後來在TapTap上表現出來的“無私”苗頭。

進入手遊時代，渠道話語權被放大，掌握生殺大權，萬事唯數據論。被渠道一度蓋棺定論《神仙道》手遊，優化過後也再難獲得推薦的經曆，讓心動堅定了要給開發者公平發聲窗口的決心。

2016年，TapTap正式承擔了這一角色。也正是這一年，心動發行了一款氣質獨特的單機遊戲《艾希》，在行業摸不清發行單機遊戲的路數時，《艾希》在玩家中間一戰成名，從此一發不可收拾。

為了這款發行2小時就被盜版的産品，心動積極拿起法律武器。2017年11月份，就《艾希》被盜版，心動啟動了對幾家盜版方的司法程序，一年後，心動宣布勝訴，一審判決獲得100萬賠償。到今天，通過打擊盜版心動獲得了200多萬的賠償，相對産品千萬收入确實不算太多，但能夠反映心動認真，為開發者着想的特質。

心動另一個特質是很挑産品，也可以說不挑，挑是指品質過硬、創意有趣，不挑是題材不限、團隊出身不問。有趣的是，不挑的心動總是與小衆題材有緣，但每次又實現逆轉。

有的逆轉是人氣的逆轉，将小衆推上大衆，如《艾希》《喵斯快跑》銷量都相繼突破百萬，收入分别過億和達數千萬，是許多獨立遊戲難以想象的數額，證明了TapTap獨占不僅不會限制，還會帶來新的增益，如額外的推廣。《帕斯卡契約》發行期間，TapTap就通過國際版Tap.io，做了大規模的海外推廣。還有的是口碑逆轉，如《惡果之地》PC版從被大量差評，到移動版在TapTap 8.9分、fami通32（40）分進入黃金殿堂。許多産品在和心動合作後，行業内外名聲都得到極大提升，這也正是心動發行特别的地方。

近幾年來，心動發行業務擴張勢頭明顯，不僅中國，心動更幫助旗下産品遠銷海外市場，同時優質獨家内容擴充步伐加快。進入2020年以來，包括《少女前線》IP衍生産品《逆向坍塌：面包房行動》，《中國式家長》的主創之一新作《王牌班主任》，意外符合年輕人心境的《退休模拟器》等手機版，都一一成為“TapTap獨占”。

研運一體成為潮流的今天，心動也沒落下研發，包括負責《去月球》Switch版本的移植，為《人類跌落夢境》《泰拉瑞亞》手遊版本等聯機遊戲的優化，和提供TapTap專屬服務器，增進更多元的發行支持。

如心動就為《人類跌落夢境》手機版國服添加了TapTap好友系統，豐富了社交系統的支持。不僅如此，此次國服版本相較國際服，還将迎來多方面的升級，如畫面刷新率從原本的30幀升級到了60幀。為了還原PC版本的原汁原味，手機版國服實現了和PC版相同的8人聯機，而非國際服的4人。

心動同樣強調《泰拉瑞亞》手遊對原IP體驗的還原。一方面，遊戲采取買斷制，并且此前已經擁有的玩家，可以免費選擇遷移，在此基礎上，《泰拉瑞亞》手遊也加入TapTap好友系統，考慮到MOD已經成為《泰拉瑞亞》PC版本體驗的重要一環，心動還和活躍在Steam上的一批優秀的MOD作者展開深度合作，和遊戲版本更新對标Steam一緻措施一起，共同保障國服玩家體驗。

要看長遠，和開發者統一戰線

獨家内容，會是TapTap和心動一個較為長線的目标和戰略方向，短時間内不會改變。

為了獨家内容，心動會做到什麼地步？對于開發者面臨的實際困難，心動一直都表現的十分上心，并能夠給出解決方案，不光是打嘴仗功夫，心動還是奉行結果的實幹派。

比如盜版問題，心動會通過協商、寄律師函等方式尋求解決，實在不行也不慣着，涼開發者的心，而是直接起訴法院見。中小開發者、特别是單機遊戲開發者頭疼的版号門檻，心動也做出過由心動申請，代付申請成本的承諾，并且申請版号所耗費用，産品賺錢了就還，不賺錢可以不還，比起做生意，更像是交朋友。

這等優待，确實有些反直覺。不過黃一孟确實也談過類似的行事邏輯，“我們相信TapTap不但沒有資格從遊戲收入中分取利潤，反而應該拿出更多資源來幫助和補貼它們”。

心動是一家有着增長目标的商業公司，大力押注單機遊戲在内的優質獨家内容，其目的顯然是要通過建立護城河，突出TapTap和發行業務的獨特性，最終達到提升商業化表現的目的。

隻不過，心動選擇了一條比較難走，兼顧自身和開發者利益的路。心動底氣在于TapTap成功的經曆已經揭示，相對于社區的生态、品牌的樹立、玩家和行業的認可等結果，一些起初看似的“虧本買賣”，比如不聯運不分成，發行商業潛力似乎沒那高的單機遊戲，給開發者讓利等，其實反而屬于放長線。

其實，提出獨家内容戰略說法伊始，黃一孟就給開發者打過預防針，表達了心動看長線的業務思維，“TapTap對于有潛力的優質遊戲的支持将是持續性的，并不會從遊戲本身收入的角度考慮投入産出比”，且無論第一方，還是第三方的遊戲均一視同仁。

對于心動而言，商業化的确很重要，但優質的獨家内容更重要。單機遊戲大多可以脫離付費系統設計束縛，能夠更加專注于創意，實現玩家需求，目前國内單機遊戲比例卻畸低至0.3%，但2019年增長率達到341%，顯然大有可為。

這一思路使得，心動将自己逼迫到一個業務實績的增長，需要也必須建立在貫徹TapTap、心動一貫的風格之上的位置。在心動自己的形容中，這一風格、或者說立場被總結為“聚匠人心，動玩家情”。

歸根結底，心動在做一件并不高大上，而是相當樸素的事，讓更多好遊戲能賺到錢。不為了商業化而商業化，而是通過緻力于獨家内容的發行，給單機遊戲表現舞台，讓玩家開心，“為愛付費”。

結語

面對版号門檻準入，很數人會勸算了算了，綜合研發成本太高，何苦做遊戲，面對劣币驅逐良币，人們又會說現狀如此，你得适應。

很多廠商都去學着适應，捂着鼻子、彎着腰隻為生存，當然也包括曾經的心動。但有所不同的是，心動最終發現，面對不合理，認同就是放縱，漠視就是支持，最好的做法是，既然環境不合理，那麼就從自己做起不随波主流，甚至嘗試創造合理的環境，為更多人提供能夠放心去做好的條件。

這條路并不好走，可能會有一千種理由促使人放棄，但心動的故事卻告訴我們，它并不是走不通。

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