2012年，微商開始零零星星地出現在朋友圈裡，2013年開始加速發展，直至2015年，微商幾乎成了全民話題。

在微商行業發轫之始，不少女性抱着同樣的目标——掙錢，“殺進”朋友圈，以鋪天蓋地的架勢銷售面膜。然而，同樣的目标卻對應着不一樣的結局。當初賣面膜的女性，有的掘到第一桶金後華麗轉身，靠着面膜換來的資本進入其他行業，并且做得風生水起；有的提前察覺到微商的劇變，轉而創立品牌，走上專業化發展的道路；有的仍然活躍在微商領域，說不上小富即安還是勉力維持；還有的陷入微商上線的“局”，傾家蕩産……

　　采訪肖婷已經是第二次了，上一次采訪時她還是一位賣護膚品和罐頭的姑娘。一身漂亮的皮草，搭配精緻的妝容，外加得體的舉止，她怎麼也不像是90後的農村姑娘。

　　她有顆不“消停”的心，做微商的5年間，代理過面膜也創立過自己的面膜品牌，但面膜并未讓她一夜暴富。經曆了微商界的大起大落，現在的肖婷正在籌備自己的女裝店，她說，“希望微商少一些套路，多一些真誠。”

創建面膜品牌

　　幾年前，從德州市齊河縣走出來的肖婷，自己經營着一家養生場所，那時她的夢想僅僅是希望生活可以更加自由和輕松。

　　2013年，一次去北京旅行的途中，她第一次有了微商的概念，“看到他們在朋友圈出售高仿的表和包，一件代發，不用存貨，覺得這個比較自由，還能賺到錢。”

　　肖婷說，當她逐步有了固定的客源後，來自泰國的爆款面膜，成了她的朋友圈出現率最高的産品。

　　肖婷深知面膜在當時是有市場的，但代理費用高，産品品質也良莠不齊。“比如你可能第一批拿到的貨品質很好，等第二批到了會發現效果沒有第一批明顯了，甚至第二批的兩貼比不上第一批一貼效果好。與此同時，上線還會制造‘搶不到貨’的假象，誘導你趕快進貨，套路很深。”

　　作為一個緊跟時代的潮女，肖婷當然不會放棄任何一個躺着賺錢的機會。意識到做代理的種種弊端，肖婷創造了自己的面膜品牌，“産品原材料來源于進口的瑞士蘋果幹細胞，來到廣州生産包裝後，再進行銷售。”

賣女裝也不錯

　　肖婷的面膜品牌第一批共生産了17000盒，為自己盈利了150萬元左右，但等到想生産第二批時，資金和其他潛在的問題就出現了。原材料價格的上漲以及代理商對自己的不信任，讓肖婷冷靜了下來，“原材料上漲了一倍，如果繼續買進是沒有利潤空間的。況且賣面膜的話後續問題會很多，因為每個人的情況不同，有的人可能過敏了，發紅發癢了，很麻煩。”

　　肖婷開始轉變思路，依舊做微商，産品開始以食品為主。。“前前後後賺了400萬左右，在濟南買了房子買了奔馳車。”近兩年，關于微商負面的新聞好似警鐘，敲醒了很多夢想一夜暴富的人。“很多賺到錢的人都轉行了，而我看到了另一片市場，那就是女裝行業。”

　　肖婷女裝實體店正在籌備中，對于“微商”二字她也有種種不舍。她說，微商不如以前那麼好做了，主要原因是像面膜、酵素梅等很多大品牌惡搞市場造成的。“其實掙錢的隻是上線極少數的人，很多上線廣招代理，承諾賣不完可以退錢，實際根本做不到。産品壓在代理身上，到不了客戶手中。”

　　“女裝就不一樣了，做微商的時候接觸了一些女人，愛美的女人一定是舍得為自己花錢的。”肖婷現在做什麼都喜歡發朋友圈，“不如就線上和線下同時進行，微商也是不會舍棄的。”末了，一句真誠的忠告在肖婷口中說出：“還是希望微商少一些套路，多一些真誠吧。”

　　張樂樂在微商界算得上是一個充滿了傳奇色彩的女子，眼下，她的團隊規模有上千人之多。和大多數微商一樣，張樂樂也是憑面膜上了微商的道兒，但不一樣的是，她知道有些面膜不靠譜，便把靠譜的罐頭等食品、飲品加入到自己的産品名單中，不單單做一個隻會賣面膜的女人。

生性不甘平凡

　　一頭清爽短發，讓張樂樂顯得非常幹練。

　　1983年，張樂樂出生于煙台市芝罘區。2001年，在山東外事翻譯學院畢業後，她選擇留在濟南工作和生活。

　　沒做微商之前，她也是個上班族。“當時經濟條件還好，通過筆試和面試，在三百多人中被選拔出來，進入了電視台做行政工作。工作的兩年中，看到了社會上一些黑暗面，意識到沒有背景，自己在單位隻能老老實實地幹苦力，并不會有很好的前景。”張樂樂說，那兩年自己的生活很壓抑，可以用很“喪”形容。

　　天生性格叛逆，不願被束縛，不甘落後，不甘平凡，于是，張樂樂選擇了辭職。

　　後來，她遇到了現在的丈夫，戀愛、結婚，然後有了愛情結晶。也因為有了孩子，張樂樂很希望工作能和孩子有關聯，她索性用自己的積蓄開了一家寶寶遊泳館，在洪家樓附近。“2008年的時候，嬰兒遊泳館還不是現在遍地開花的模樣，我這家遊泳館算得上濟南市第3家。”

　　不過，随着低齡寶寶遊泳越來越普遍，濟南的嬰兒遊泳館也越開越多，張樂樂意識到市場競争的殘酷，覺得是時候去接觸更新鮮的事物了。“其實接觸微商也挺偶然的。一次聽一位寶媽說她在做微商，投入不多收入不少，說實話自己當時挺眼紅，但是心裡還是有點不敢嘗試，糾結了一陣兒後終于邁開第一步。”張樂樂說，和大多數微商一樣，她賣的産品正是面膜。“這種面膜進價5元一貼，售價10元一貼，中間的利潤對當時的我來說相當可觀了。”

尋找靠譜的産品

　　“我自己先試用，覺得效果不錯，後來就推薦給來遊泳的寶媽，發現大家也都挺喜歡。”用面膜掙到第一桶金後，張樂樂關了自己開了5年的嬰兒遊泳館，加入了微商大軍。

　　張樂樂現在還記得那款面膜，“是一款蠶絲面膜，外包裝隻有一層錫紙，很明顯的三無産品。之所以效果好，可能因為添加了超标的激素吧。”

　　張樂樂說，大多數人做微商，賣的第一件産品基本都是三無産品，這已經不是什麼秘密了，“什麼美胸套裝、負離子衛生巾都有，包括後來被人爆出是三無産品的減肥茶。很多人開始賣的東西基本都是三無産品。”

　　意識到産品的不可靠，張樂樂便開始尋找靠譜的産品。

　　2014年，一夜之間，在微信、微博、湖南衛視各種媒體渠道中都能看到面膜品牌“俏十歲”的身影，明星代言、招聘代理、消費者好評，當然還有各種質疑，憑空冒出的“俏十歲”仿佛蒙着一層神秘面紗。

　　這便是張樂樂賣的第二款面膜。“當時賣‘俏十歲’确實掙錢了，一盒進價100元，以超過一倍的價格往外賣。”張樂樂前前後後賣了五六百箱，掙了50萬左右，為自己購置了一台奔馳車。

　　“當時賣面膜的人很多，多以寶媽和大學生為主。”張樂樂說，50萬的利潤在這個龐大的人群裡面并不算太多，“我聽說有一個代理商用這一個品牌掙了兩個億，濟南這裡也有人掙了上千萬。”

女人的錢好掙嘛

　　風頭過去，“俏十歲”産品逐漸退出市場。2014年，張樂樂又接觸了另一款護膚産品，“它就比較有資質，産品比較正規，不但有面膜，還有各種護膚品。我也算經曆了從不正規到慢慢正規的過程。”

　　到了2015年，張樂樂又把食品加入到自己的産品名單中。“我覺得食品更好，受衆群體廣，好銷售，也比較好組建團隊。”張樂樂順勢成立了公司，如今還有了自己的品牌。

　　“罐頭、甜品、啤酒、咖啡……自己的品牌更豐富多元化一些。以食品為主，但護膚品也要做，不是都說，女人的錢好掙嘛?”張樂樂打趣地說。

　　從事微商的前期，張樂樂也經曆過家人的不理解，“特别是父母和以前的同事，他們會覺得不正經，等到你掙到錢了觀念也就會轉變了。”

　　張樂樂說，開始做微商時，算下來投入了一兩萬元，如今通過打拼，每年都可以掙到一百多萬，對這個結果，她很滿意。“現在以公司的形式去運營，應該叫電商，形式上也不僅僅是刷刷圖、分享朋友圈這麼簡單了。”

　　據了解，差不多在2016年開始，微商開始大幅走下坡路。據專業人士稱，90%的微商都遇到了業績下滑的問題，但張樂樂表示，微商不會死，隻能說微商會越來越規範化。

　　喜愛是做好任何工作的關鍵，沒有對工作的極大熱情、興趣和專注，就很難做出大的成績，可很多人在夢想與現實中不知該如何選擇。雖然想得有點多，但是要有夢想，萬一實現了呢?馬永豔就是如此，一步步實現自己的夢，最終完成那一步華麗的轉身。

趕上了紅利期

　　馬永豔今年37歲，曾經從事微商行業4年多，雖然目前她已不再從事這個行業，但采訪中談起這個話題時，她還是很興奮。

　　馬永豔說，2014年的時候，她通過自己的渠道收入了一些奶粉，可到了要賣出時，卻因為一些原因，并沒有順利銷售出去，眼看着奶粉的保質期一天天變少，她有些着急，“那時候想着微商挺火的，為什麼我不利用這個模式試試呢?”

　　帶着能賣一盒是一盒的心态，馬永豔說幹就幹，利用自己的朋友圈發布招收代理的廣告，沒想到短時間内将庫存全部清空了!

　　沒過多久，馬永豔的閨蜜知道這個情況之後，便想着拉着馬永豔一起經營自己的産品，“閨蜜的老公是做醫藥的，有經驗，我們考察完市場便決定做下去。”

　　漸漸地，馬永豔做起微商來輕車熟路了，從最初的一款産品到20多款，“能做到當時那個程度，對時機的把握是最重要的。”馬永豔介紹，她與閨蜜進入微商時，正值微商快速發展的階段，她們趕上了紅利期，“面膜屬于快消品，重複購買的人很多。”

開起了金融公司

　　每個人都有自己的夢想，馬永豔也不例外。

　　不論是早期職場經曆，還是做微商的階段，馬永豔一直在堅持不斷地學習金融知識，并夢想開一家金融公司。功夫不負有心人，這個夢想終于在2年前實現了。

　　“做自己喜歡的事是很開心的，理财、投資對于我就是這樣。”馬永豔認為，她之前從事的所有行業都有一定的提升壁壘，而金融行業則不會有這樣的天花闆，所以更适合她的“生存”，“這是一個有能力就可以展現自己的平台。”同時，馬永豔解釋，自己做事必須專注，不可能分心，于是将自己的團隊移交給了閨蜜，脫身而出。

　　轉做金融行業之前，馬永豔交了很多“學費”，也吃了很多虧，但這些在她看來都是值得的，“正是因為有之前的經驗，才為現在的事業奠定了基礎，這期間很多朋友來找我咨詢該怎樣投資，我都會把自己的經驗告訴他們，讓他們篩選出更适合自己的那個方向。”

　　2年時間，從微商到基金公司，馬永豔的這一次轉身，不僅跨越了行業，更是成就了自己的夢想。

　　近兩年，微商行業似乎有點舉步維艱的感覺，不少曾經在這個圈兒的人都說趕快離開這個是非之地。“我卻不這麼認為，微商作為一個新興的商業模式，在發展過程中難免會遇到瓶頸，可這并不是說它就會止步不前或者退步。”蓋蓋說。

第一個門檻

　　蓋蓋的頭銜有很多——齊魯微商常務副會長、微商創業萬人團隊領軍人物……而她最看重的是作為一個擁有20萬人的微商天團的創始人。

　　2014年，因為看到微商驚人的發展速度和巨大潛力，蓋蓋開始接觸這個行業。

　　團隊建立初期，蓋蓋信心飽滿，代理招募進行得如火如荼。然而，問題很快就出現了，“我們不知道怎樣去培養代理，因為剛開始我也是新人，不太明白微商的“玩法”，所以在培訓上就會有點吃力。”

　　面對“知識荒”，蓋蓋主動策劃了一個主題活動，用各種方式積極收集課件進行分類整理，并且在團隊内外講授公開課以吸收代理。據粗略統計，這個活動開始僅一個月時間，代理新增人數就多達1200餘人。這個活動的開展，讓蓋蓋平穩地跨過了團隊建立以來的第一個門檻。

　　蓋蓋告訴記者，活動讓團隊的信心也逐漸增強，但是代理們對于知識的理解和吸收還是不夠深刻，于是她開展了另一項活動——千人講師團活動。活動開展之後，許多代理反映，準備課程的過程比他們聽五六堂課的效果要好。

三個和尚挑水吃

　　談起微商行業，蓋蓋口中不斷出現的詞語有兩個——品質和團隊。

　　“我覺得大家不能把微商妖魔化，是有一部分微商産品質量不行，這與他們自身有關系，并非微商行業的問題。”蓋蓋解釋，她在進入微商行業後，一直積極尋找大品牌公司，選擇産品時，也要與這些公司簽訂質量保證協議，“我最喜歡華碩中國總經理徐世明說的一句話，‘全世界沒一個質量差，光靠價格便宜的産品能夠長久地存活下來’。”

　　微商行業在不斷更新換代，不少人被淘汰，但蓋蓋一直堅持了下來，這也得益于她的團隊策略，“不論做什麼事，想要成功的話，由内而外的團結才是最重要的。”

　　“剛開始做微商的時候，家裡人就非常支持，不少親戚朋友就跟着我幹。”蓋蓋說，團隊意識需要運用到團隊的管理之中，有時會發現員工與員工之間的摩擦，員工與部門之間的沖突，她都會積極去協調，“我們從小都聽過‘三個和尚挑水吃’的故事，但是很多人都沒理解裡面的團隊涵義。”

　　從一無所知的微商小白，人肉帶貨回國銷售，到做韓國商品的中國代理，擁有400平方米的店面和1000平方米的倉庫，郝象欣隻用了四年時間。韓國面膜、化妝品紅極一時時，郝象欣加入微商這個當時“并不體面”的行業，如今微商幾乎成為一種全民“運動”，在一波接一波的沖擊下，微商也一輪接一輪“刷新”，郝象欣卻在這大潮中，越來越穩固了陣腳。

發現商機了

　　“我原來在國企工作，每月四千多元的工資，穩定而安逸。後來轉行也有點迫不得已。”說起做微商的原因，郝象欣說，她老公在航空公司上班，2014年調動到韓國首爾，“當時女兒才10個月，我們一家三口從未分開過，而且我覺得孩子太小，得有爸爸的陪伴。”郝象欣毅然辭職，抱着孩子、拖着旅行箱前往首爾。

　　當時，韓國的化妝品在中國紅極一時，很多人都開始做微商、代購，銷售韓國的面膜、氣墊BB等。“我當時就住在離明洞、樂天免稅店一公裡的地方，幾乎每天都帶着孩子去那裡玩，而且作為航空公司職員的家屬，我來回的飛機票、住宿都是免費的。”郝象欣借着這樣的“好條件”，也試着開始做起了微商，開起了她的“韓滋味兒電商會館”。

　　辭職本來就不被家人理解，又幹起了當時“并不體面”的微商，郝象欣創業初始階段并沒有太多的驚喜。“做微商需要強大的人脈，我2014年7月的時候，微信好友隻有174人，除去對化妝品不感興趣的男性、年齡稍大的女性等，有消費潛力的也僅有幾十人，太少了。”

　　但倔強的郝象欣并未就此妥協，“越不被人看好，我就越要争口氣”。她從幫朋友帶貨開始，因為成本低，且貨源真，郝象欣的口碑一傳十十傳百，再加上她在化妝品店、服裝店等的上門推銷。生意從一開始的每月隻有一兩百的單，半年後就達上萬元的訂貨，微信好友也猛增到2000人。

　　“當時基本上每月都得來回首爾兩三趟，幫人帶特别急的貨的時候，我曾經坐淩晨1點的飛機前往韓國，再坐下午5點的飛機回來。”生意有了起色，郝象欣在國内租了一間房，用作工作室。“我覺得做生意就得有做生意的樣子。”

終于賺錢了

　　2015年初，機緣巧合下，郝象欣終于在微商中賺到了第一桶金。“我帶孩子逛免稅店的時候，他們那有一款濟州島的維C片在做推廣，我女兒特别愛吃，我也嘗了一顆，口感酸甜，而且與國内的維C片相比，價格很低。”郝象欣看到了商機，立馬給客戶們介紹了一下，當場就訂走了十幾瓶。當時，郝象欣在壽光老家的朋友，在藥店幫她代銷售，非常受歡迎。“他們都建議我拿下這款維C片的中國代理，但因為海關限制等，代理權并未拿下。”

　　這款維C片在國内越賣越火。半年時間内，郝象欣幾乎每月都能賣出上百箱，“生産商的産量都跟不上了，就把所有韓國免稅店的貨收起來，再給我。”而國内賣家大都從她這裡拿貨，“價格基本就是我說了算，當時終于賺到了做微商後的第一桶金，實現了盈利。”店裡的客服也從1人增加到15人，不僅開始實體店銷售，郝象欣和合夥人還開了三家淘寶店。

　　有盈利就有競争，看到濟州島維C如此賺錢，很多人紅了眼，紛紛想方設法開始從韓國進貨，價格更是出現攔腰砍。市場亂了，利潤薄了，郝象欣便找同類品牌的維C代替，但效果并不理想。

　　“我開始反思，産品大家都能做，如果僅僅是價格的競争，很難做長久，隻有在模式上做區分，才能走得更遠。”郝象欣開始将自己的客戶發展成代理，代理們再發展他們的客戶，用商品的銷量優勢取代價格優勢。

　　濟州島維C片的可觀利潤，還讓郝象欣看到了韓國食品的商機，并投了近200萬元，進購了火雞面、巧克力X5等小食品。“當時我們店一天的發貨量能到達200件，銷售額12萬元不在話下。”

擺脫困境了

　　正當郝象欣等着财源滾滾來的時候，意外出現了。薩德事件爆發，很多中國人開始自發抵制韓國商品。“就連我去買花，送貨人員一看我們是韓國商品銷售店，都給我臉色看。”那個月，郝象欣的發貨量不僅跌至七八十件，而且幾乎每天都攔腰砍。别說賺錢，就連保本都是奢望。

　　正當所有人都等着看她關門歇業時，要強的郝象欣又一次實現了反轉。“我店裡有300多種産品，九成以上是韓國商品，其中有一種國産的兒童保溫杯，我一直沒當主推産品賣。”韓國商品賣不動了，郝象欣便開始主推國産品牌，“熊本士剛上市，我們成了它的第一個代理商。”眼光準、挑貨精，郝象欣一個月就賣出了百萬元的銷售額。後來經人推薦，她又拿下了“冰冰帽”、法國驅蚊手環等産品的代理權。“韓國化妝品、食品在賠錢，這邊賺錢，基本能回本了。”

　　經過這一輪的淘汰，當初做韓國商品的微商，不少已經銷聲匿迹了，郝象欣堅持了下來。如今，市場好轉，她的客戶也擴展到全國各地，年營業額達到4000萬元以上。

　　“我老家的親戚，哥哥、嫂子、父母等都被我接到了濟南，一起做微商，還在這買了房安了家，老家的親戚也都在做我的代理。”說起對未來的期望，郝象欣非常樂觀，“隻要口碑好，做大品牌，給客戶把好質量關，微商的前景還是很好的。”對于成功的經驗，郝象欣說，她的至親好友們對她最多的評價就是“打不死的小強，臉皮厚如城牆”，“這就是我傳授給大家的成功必備法寶，誰能領悟透了，誰就距離成功不遠了。”

記者:張夢雯 趙一帆 馮子瑩

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