2016年是網絡直播的元年，也是大爆發的元年，連央視也是2016年和2017年連續兩年來使用紅雲商業直播技術來支撐整個小年夜春晚的。從此之後，成千上萬家大大小小的直播公會在全國遍地開花。

如今，這股風頭雖然漸漸淡去，但是不代表直播沒有了利潤空間。而是有很多盲目跟風的人，暗淡離場了而已。直播行業看起來門檻很低，三四個直播間，一個運營室，百來平方的地方，就可以開啟一個直播公司。入住平台的門檻也不高，有月流水30萬的，有要求10萬的，也有啥都沒要求的。運營工資普遍也不高，2000-3000的底薪，現在高了一些，不過也就4000左右，加主播流水提成。

既然門檻這麼低，那利潤有多高？為什麼會有這麼多人跟風？一個什麼才藝都沒有的普通主播，隻要加上美顔濾鏡之後還算不錯，兩三個月流水都可以達到20000-30000，一般平台抽成在30-60%，拿60%的來說，20000禮物流水，到工會手裡的，大概有8000。

主播的工資一般是保底加提成，保底不是底薪。打個比方，一個主播，保底3000，提成25%，那按上面的計算，8000到工會，主播會拿到20000*0.25，大概是5000的收入，工會的分成方式各有各的不同，這個隻是平均水準。如果沒有流水，或者流水提成少于保底，就直接拿3000保底，流水提成高于保底就直接拿提成，總之是哪個高拿哪個。

那麼工會就能賺到3000，再分給運營1%的主播流水，也就是200，一般運營底薪在3000左右，也就是說，隻要一個主播，這個運營就回本了。一個運營有兩個這樣的主播，就是盈利的。平均每個運營可以管理10個主播，有的會更多，一個幾十平米的運營辦公室可以坐下十幾個運營，可想而知這其中的利潤。

既然利潤如此可觀，投入又不大，那為什麼，這麼多的直播公司大部分都死掉了呢？這就要看到直播行業更深層次的問題了。

辦公室，運營，主播，這些是能看得到的成本，這些成本往往不是最要命的，要命的是那些隐藏成本。

隐藏成本一：平台任務

每個平台都有自己的任務，那些沒有任務的平台基本上就是用戶少的要命。例如，騰訊旗下的now直播，最直接的任務，就是月30-50萬的流水，這個類似于傳銷的經理。你想要維持自己的權限，就要自掏腰包買商品，平台也是一樣的。比方你上個月100萬流水，這個月20萬流水，你的權限可能就會降低。有的平台是一個月，有的平台是三個月，總之任務完不成，就隻能自掏腰包砸流水。砸流水的錢，隻能拿回來工會分成部分，而且還要上稅，平台純賺。

平台還有各種工會pk，團隊任務，個人任務，可以提高分成點數，你想要更多的資源，更好的分成比例，就要不斷的砸錢。因為靠用戶刷禮物，第一沒有準确的時間點不夠穩定，第二，别的工會都在砸，你不砸就要被淘汰！

隐藏成本二：人員流動

主播行業是個人員流動很大的行業，極可能一個運營隻能留存1-3個月，主播的留存時間更是不好說。

現在人的法制觀念都比較強，運營幹了幾天的半個月一個月的都會要工資，但是這些人很可能并沒有創造價值。按尾部一個運營1-3個月的壽命來算，這些人絲毫價值都沒創造，拿1-3個月底薪，3000-9000不等，10個人就是30000-90000。可怕的是，需要招募很多人，培養很多這種人，才能大浪淘沙地淘出幾個留存6個月到一年的運營，再這麼淘，才能出現優質的。最可怕的是，尾部運營，招到的主播，不好好運營，白拿幾個月保底，然後主播運營都走人了！除非一開始就帶着優質運營開公司，否則這個成本不敢想象。

主播也是，很看天份的一個工作，有些人天生愛表現，愛說話，有些人雖然長得很好，但是不愛說話，總是等别人主動說話。雖然，有人會說，那我不能隻要有天份的嗎？說得好！但是如果工會比主播多呢？一個隻要長得還可以的主播，十幾個工會搶呢？就算長得一般的，你也搶不到呢？所以就出現了，主播四處混保底，隻要時間達到了，也在做事就不能不給。如果不給保底，那從上到下都會認為老闆在行騙，主播會崩，運營會崩，團隊也會慢慢崩潰。或者是這個老闆沒有實力，跟着他沒前途。哪有那麼多和你同甘共苦的人？

就算主播流水稍微起來了，但是這個是很考驗心态的工作。收益時高時低，像坐過山車一樣，還要聽各種的言語，各種刁難。小運營就像哄小孩一樣，哄着主播。能堅持一年的那心裡都是十分強大的。

隐藏成本三：流量資源

一個主播火起來是很随機的事情，大多數火起來的主播靠的還是營銷。營銷主播，無非就是立人設，砸流量。

立人設很好說，比如cos各種動漫人物，唱歌，跳舞。這種投資看得見，無非就是衣服，道具，再不然就是培訓費。衣服質量有高有底，十幾，上百的有，大幾千上萬的也有。培訓費那種集中培訓一節課了不起就幾千塊，便宜點的幾百塊。

最可怕的就是流量費，比如大家熟知的抖音。投一個抖加100塊錢，進來的都是機器人，看着房價有人了，但是完全沒用。比較有用的還是直接買流量，就是競價流量，比如進來一個人幾毛錢，進來一個刷禮物的幾塊錢，關注一個多少錢，點贊一個多少錢。而且不是明碼标價，而是價高者得。

再比如陌陌平台，禮物流水兌換積分，積分兌換推薦位。不過這樣的推薦作用很一般，進來的人質量低，而且留存不下來。以前比較有用的就是砸榜，打黃金時段的小時榜，而且要連續的砸，隻砸一次純粹就是安慰小主播，要捧主播必須連續的砸錢。什麼工會戰，王牌戰都要打，提高人氣，再找寫手，各大平台的發布，才有可能火起來。

總結一下，直播雖然門檻低，但是随着直播公司的暴漲，流量，主播和運營成了稀缺資源。使得 各種隐藏成本高得吓人，而培養主播成了一個金錢遊戲。而很多老闆，一開始成本沒有控制好，不是硬件投入過高，就是眼光的問題花了太多的冤枉錢。

所以如果你想做一個直播工會，資金實力是先決條件，沒個幾百萬千萬别碰這個行業。前期的硬件成本計算好之外，更需要有内行人的眼光，幫你少走彎路。當然做生意，都是由風險的，除了這所有的條件，運氣也是很重要的。所以投資一定要謹慎！

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