撰寫/内衣雲胡馬胡川徽

首發/内衣雲網

這兩年，中國内衣行業搭配獎勵旅遊的營銷方法非常流行，國内不但有西藏高原、海南島、新疆沙漠、内蒙草原、港澳台等，國外也有巴厘島、新馬泰、日韓、歐州、北美等等，都非常火爆。

為什麼會有旅遊營銷？這種方法管用嗎？當下是不是有泛濫的迹象？如何把握其中的尺度？如何搞才能有良好效果？今晚第159屆内衣雲中國移動互聯内衣大會對此展開讨論。100個微信群兩萬多名群友同步共享。

今天的讨論，不是要贊美這種營銷方式，也不是要批評，而是冷靜地看待這種方式的利與弊，因為當下太火熱了，有泛濫的趨勢，我們關鍵要聊的是療效。

相信本群的很多内衣人，都去旅遊了。今天看朋友圈，去西藏、法國......其實，不僅僅是内衣行業，幾乎全部的行業，都有此類活動，這說明是一個普遍現象，算是一個趨勢。

旅遊營銷的起源

我個人對旅遊營銷并不專業。記得1996年，我去學習了安利在中國開的一些課程，那裡面有大量的旅遊。那些白金頂級安利上線，幾乎一輩子全球旅遊。當時那些照片，讓全城數千人羨慕不已。事實上，當時和中國能夠簽約旅遊的國家，還不如現在這麼多。

我最早在直銷，或者說傳銷，尤其是安利、保險行業，看到了贈送旅遊的營銷方法。後來一些大品牌、微商開始用這個手段，現在各行各業都在用這個，已經具有廣泛性和普遍性了。

為什麼獎勵合作夥伴不是現金和實物？

首先，不少加盟者，尤其是代理商、高端人群，已經是比較富有了，給點錢和獎品，已經得不到滿足，尤其是身份感。而且，各種旅遊團，競争激烈，價格下降，當然也有購物團等混合，導緻這種費用比較經濟實惠。結合以上量大因素，贈送旅遊的營銷，既有身份感，也有經濟效益，所以比較風行。

我們看到權健數萬人去東南亞、歐洲、美洲，把全球都吓壞了，以為什麼大事件。下一步，中國營銷就要征服太空，送上月球！

旅遊營銷的積極面

旅遊營銷積極的一面，體現公司企業文化，增進客戶和公司之間的交流，提升企業品牌知名度及增強客戶認同感。從物質到精神提升，是旅遊營銷的一個核心。

同時，中國是數千年的農耕封閉社會，旅遊營銷，能夠打開眼界，進行學習，這是很好的行為。在旅遊的同時，才能放開懷抱和警戒，彼此溝通情感，探讨策略，也是旅遊營銷積極的一面。不少策略，是這樣溝通而來的。

旅遊營銷泛濫的負面

在肯定旅遊營銷作用的同時，我們也要說說泛濫的負面。簡單的一句，真的有很大的效果嗎？

我看到不少旅遊營銷是流于形式的，我問了不少回來的人，不少人說不出個所以然，走馬觀花，可以說是浪費時間浪費錢，甚至是花錢買罪受，甚至是拉仇恨。

多數旅遊營銷，是對業績和忠誠的獎勵，或者是抽獎的，這類沒有壓力，蠻好的。還有一些，在旅遊的過程中，搭配的是閉環洗腦講課，實際上是促單訂單，這就比較畸形了。人在不正常環境下的選擇，是不夠理性冷靜的，這種旅遊營銷我們應該譴責，應該防範。

旅遊營銷主體是好的，但是任何一種營銷形式，忌諱的就是跟風。都是巴厘島，都是法國遊，都是去拉薩，太熱門的線路，反而是搞得很庸俗化。

旅遊營銷的針對面

當下，旅遊營銷的針對面，主要有代理商、終端商。當然，還有内部員工，合作的供應商，以及企業領導家人等等。一些大品牌的消費者VIP，也會獲得這些機會。上述三類，是旅遊營銷的對象。

旅遊營銷度的控制和協同

我認為，選擇的地點、旅遊的形式要有針對性，這樣才能讓旅遊者都舒服，也能讓企業有收獲，達到雙赢局面。

第一個和企業文化關聯的地方

我看到有一些企業，去了廣州黃埔軍校，體驗戰鬥精神、創業精神、奉獻精神，紀律精神，我對于一些企業的管理層，我認為比較好。去這些地方，對企業文化的建設非常有好處。

第二個和品牌文化關聯的地方

有些品牌文化是傳承傳統中華文化的，去一下曲阜孔府、去一下故宮博物院，去一下麗江等等，我就覺得很好，在這種文化的熏陶之下，能夠形成品牌文化的感覺。

當然，橫店影視城、無錫影視城，南海影視城這些也都非常好，我也經常去。法國凡爾賽宮、希臘神廟、羅馬鬥獸場、美國自由女神等曆史文化屬性的，對于品牌企業，是很好的旅遊對象。

第三個和産品設計關聯的地方

我一直認為，設計師是自由的鳥，不能關在籠子裡，要讓她們翺翔天空才能有創意。設計師們可以去大自然采風，海邊、沙漠、懸崖、森林……當然也含國外，例如埃及金字塔等，這樣才有感覺。

我最擔心的，就是過于統一的目的地，日程太緊，跟打仗一樣，很多人并不喜歡這個旅遊，就有點得不償失，反而成為負累。

第四個是精神凝聚力較強的地方

去一些著名的學府，科研機構旅遊，對企業的精神凝聚力，内部品質控制，流程管理，也是蠻好的。

第五個是具有學習意義的地方

前一段時間，我看部分企業，去了日本的一些著名企業和管理學院，例如去稻盛和夫，學習管理和匠心等等，這也是很好的。對于生産和管理的人，這種旅遊含有學習，可以說非常的超值。

第六個參展、投資類旅遊

當然，還有一些參展、投資考察類的旅遊，可以說休閑、工作雙不誤，我覺得也很好。

中國内衣人一方面要去歐洲、美洲、日韓學習，另一方面也要去東南亞去投資開廠，我認為這兩條線，會熱鬧很長時間。如果有企業去，可以帶我一起去。

第七個巡店考察式旅遊

當然，還有一種，也勉強算作旅遊吧，例如都市麗人、夏娃之秀的巡店，如果相關管理人員（含加盟商團隊），訪問全國優秀終端，同時調研其他的終端，并傳授經驗，我覺得這種巡店考察式的旅遊，才是最好的旅遊營銷。

旅遊要講究科學，不要去愚昧、封建、落後、血腥的地方，最後感染上思想的病毒，那就悔之晚矣。

考慮最大效益化，注意人身安全

我長期觀察内衣行業的旅遊營銷，也有旺季出國的，因為旅遊的季節和銷售的季節有沖突，所以并不一定好安排。我認為還是在銷售的淡季去旅遊，貴一點就貴一點，畢竟我們的工作是最重要的。内衣雲胡見明說，要“将生活與生意有序結合”，我覺得這是指導原則。

當然，如果能做到在旅遊中，适度的工作，适度的品牌宣傳，結合出享受和經濟效益，那自然是更好的。

旅遊營銷不一定貴就是好，既不要去攀比浪費，也不要過于吝啬搞購物團，不然會失去本意。新海花邊就近去了南澳島，我覺得蠻好，實在，也有針對性的意義。

當然，現在各種探險、勵志的旅遊開始升級，尤其是叢林、爬山、高原、沙漠等，我認為這些充滿危險，安全問題一定要考慮。這些是專業運動員和探險家的範疇，我們不要随便涉足。而且境外、國外各種政策變化，我們也要注意。一些極端地區，例如巴基斯坦、中東、非洲，安全難以保障，大家慎重選擇這些地區。剛剛取消了台灣自由行，估計影響了不少人的日程。

個人認為，耗費大量時間、大量金錢的旅遊，尤其是海外遊，關鍵要特别的策劃創意，才能取得良好的效果。切記一拍腦袋，人家去我就去，人家去看泰國人妖我也看人妖，這樣的旅遊，把本來純良的感情反而糟蹋了。

旅遊，不僅肉體要旅行，心靈也要旅行。不但要看風景，還要選擇旅行的伴侶。這就是旅遊的真谛，我們内衣企業也要深度考慮。

各位内衣雲的網友：當下旅遊營銷非常火熱，對于優秀的人贈送獎勵，這種形式是很好的。對選擇的旅遊地點，我們要進行周密策劃，務必讓旅遊者開心有收獲。如果在這個過程中，還能對企業理念、品牌文化、管理内核等有學習進步，那自然是更好的。我們反對盲目的跟風旅遊營銷，勞民傷财，收獲不大。我們更反對借旅遊的名義，搞洗腦會銷，讓原本好的形式變形。這裡内衣雲祝願大家旅遊愉快，心靈也獲得旅行，有一個美好的旅程。本次讨論結束，下次再見！

【備注】：本文是内衣雲第159屆中國移動互聯内衣大會主編胡川徽直播文字，為保持原貌，沒有修改。隻代表胡川徽本人觀點，不代表内衣雲和其他網友，敬請注意。

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