九遊怎麼建小号?恐怕，對于大部分的玩家來說，渠道返利直到今天為止仍然是一個新鮮的詞彙，因為這一單純為廠商刷流水給業内看的“面子工程”始終被埋在灰色空間中不廣為人知，我來為大家科普一下關于九遊怎麼建小号?以下内容希望對你有幫助!

九遊怎麼建小号

恐怕，對于大部分的玩家來說，渠道返利直到今天為止仍然是一個新鮮的詞彙，因為這一單純為廠商刷流水給業内看的“面子工程”始終被埋在灰色空間中不廣為人知。

此前，新浪遊戲已經通過多篇文章追蹤報道了渠道返利的始末。

前文回顧：

豪不客氣地說，返利這一“中國特色”産物的誕生源自行業整體的縱容，廠商的投機取巧，渠道的爾虞我詐以及公會商人的見縫插針交織成了一條不歸路。7月，Chinajoy前夕，UC九遊開始停掉渠道返利政策，一時間業内各種聲音并存，質疑、憤怒、猜忌，幾乎沒有人能夠置身事外。

9月1日，在距離UC九遊開始正式對外宣布停掉渠道返利政策一個月後，筆者再次采訪了UC九遊總經理林永頌。

新浪遊戲：正式對外宣布停掉渠道返利政策後已經過去了一個月，目前業内對于返利的态度有什麼變化？

林永頌：最近我們對外宣布我們要首先開始不做返利的事情，這件事情出來以後，開始一部分從業人員是不相信九遊這種做法，我也得到一些消息，部分從業人員不太相信九遊真的停止返利。但是絕大部分的合作夥伴都很支持我們這樣做。後來我們就跟這些支持我們停返利的朋友說，我們要一起推動。如果隻有九遊推動整個産業做這件事其實很困難。實際上九遊起到一個頭，最後很多從業人員開始做停止返利的事。也包括一些渠道，因為我們确實看到了很多的遊戲開發商，他們給渠道已經發了各種郵件，停止返利的事情，我不知道其他渠道是主動還是被動，但是我看到很多從業者已經開始把返利給停掉了。

新浪遊戲：當時停掉渠道返利政策時有沒有想過一個緩沖期？當時怎麼想的呢？

林永頌：從現在來看九遊開始宣布我們要停止返利，速度也非常快，一個月時間整個行業，大家讨論一個很熱鬧的話題，然後也确實有很多遊戲廠商馬上開始停掉了，也有部分廠商可能在9月份也會開始停掉。這個時間期很短，為什麼這麼短的時間停掉呢？因為這兒之前九遊一直在推動整個行業想去停掉返利。但是我們之前做了很多努力，包括跟很重要的合作夥伴溝通，說返利的事情其實不太好，到底應該不應該做返利的事，但是沒有這麼堅決。為什麼沒有堅決？因為九遊畢竟隻是一個渠道，雖然說九遊是很多遊戲開發商很重要的渠道，但是如果僅僅一家停止返利是做不成的。以前沒有那麼堅決的時候，發覺很多我想要的緩沖期的時候，往往初期達不到目的，因為不是九遊一家想停止返利就停止返利了，行業很多從業者都是被動的在被返利，實際上沒有誰真的想主動返利。大家被動返利的時候應該是大家一起坐下來停掉，不過緩沖期的時候，反而沒有那麼堅決，因為我們嘗試差不多近半年時間都在推動整個行業想辦法停掉返利，從結果來看效果并不好。

那麼最近開始我們對外宣布說，尤其是主動開始先停掉返利，這個事情說出來以後，起碼UC九遊已經表态了，表态了以後很多從業者也正好能借這個機會停掉，效果可能比之前有一些緩沖期效果更好一些。

新浪遊戲：站在CP的角度，本身渠道是五五分，我通過返利還能收回來一部分流水，返利被停掉後，變成我還是原來的分成，但是我（刷流水）的目的達不到了，未來有沒有可能成立一個公開停止返利，能變相給一些扶持政策的聯盟？

林永頌：我覺得是這樣的，返利這個事情本身是不健康的。不健康會導緻兩方面的非常大的傷害，一個傷害是對遊戲本身來說是一個傷害，遊戲必然就不公平了，遊戲裡面數值就亂了，有些生命周期也縮短。第二，渠道心态就不一樣了，之前渠道想哪一個遊戲好就拿哪一個遊戲，現在想遊戲搶用戶，不管遊戲好不好，返利的遊戲就開始搶用戶，自己就不推了，不給資源給到遊戲，而是想更大的折扣來做返利市場，這樣實際上對遊戲傷害是很大的，因為好多遊戲确實需要渠道扶持，需要渠道輸入更多的用戶，但是如果渠道經常想我不想輸出用戶，而是想撈回用戶，對遊戲打擊是很大的，好遊戲也可能因為渠道不支持反而錯過一些發展起來的機會，所以從長遠來看停掉返利對遊戲廠商肯定是好事。那麼現在以前有一些遊戲其實已經在做返利了，就像你剛才所講的，這個時候倡導大家不要做返利，停掉返利，一下子停掉返利以後對遊戲廠商會不會有影響，可能會有影響，短期内影響什麼？短期内影響是這個遊戲之前已經有返利的，可能分到的錢的比例看起來比較高。停掉返利的時候流水可能打一些折扣，實際上這個影響不是那麼大，兩個原因：

第一，渠道就是更加重視這個遊戲了，如果是好遊戲，那麼渠道就更重視這個遊戲了，就回歸到這個正常了，這個結束其實很快的，不會像大家想得那麼慢。

第二，影響不是很大是什麼呢？本身這個返利，通過返利已經導緻了整個産業鍊，大家的利益分配已經有一些畸形了，就是不健康的一種利益分配，好像這些錢就是不健康的，渠道就是停掉返利之後，實際上并沒有改變渠道和開發商之間的這種利益分配的關系。

但是對于整個CP來說可能有一個計劃上的問題，就是九遊我覺得可以理解，站在九遊的角度來說我可以理解開發商上的困難，這就是開發商自己衡量，因為停掉返利之後，開發商更加重視這個遊戲。所以開發商自己決定我什麼時候開始停掉返利，因為開發商自己做出決策的，就是我是想要短期内更高的一些分到的錢好，還是現在停掉返利讓這個遊戲盡快地進入一個健康的階段，所以九遊并不是強制，就是你立刻停掉，但是事實上九遊開始倡導停止返利的時候，絕大部分的開發商都立刻停掉了，因為很多開發商在8月份已經停掉返利了，9月份也會陸陸續續停掉返利。

有可能是非常少數幾個廠商可能因為運營節奏上的問題可能需要一個緩沖期，我覺得這些問題不大，比如說強制要，因為本身就是倡導大家停掉返利，并不是強迫大家停掉返利，首先開發商自己的态度，自己的心态也很重要。

新浪遊戲：CP們主要的意見就是覺得渠道停掉返利的态度比較強硬，确實，返利是一種不健康的灰色東西，将來會不會有更高的分紅比例。另外對突然修改的合同有沒有一些對CP的補償？

林永頌：這裡面涉及到好幾個問題，大家比較關心的是合同問題。其實修改合同跟返利有一定關系，但是不是直接的關系，因為這個合同具體來說就是核心一點就是，如果是開發商想在這個平台上做活動，涉及到活動的一些可能産生代金券，這些代金券不存在分成方式上。那麼這一部分的分成實際上是會跟CP，就是九遊跟合作夥伴确認，就是我們要做哪些活動，這些活動是不參與分成，并不像外界，我看到外界有一些廠商說九遊很強勢，可能不是這樣的，大家對于合同，新的合同有一點誤解，實際上如果哪些優惠政策不屬于分成比例部分，九遊都會跟CP确認好的，這樣就是說九遊并不是通過這個新的合同把成本轉嫁給CP，不是這個意思，就是九遊願意把平台上更多的活動資源開放給CP，就是CP可以自己決定，我要不要投入一些成本上做活動，是這樣的。

今天九遊開放更多的資源給到開發商，就是開發商在九遊上能夠做的運營将會越來越多。外界可能有一些誤解的解讀，可能不是那麼準确，首先有可能九遊自己宣傳沒有到位，我們自己也有原因的，就是存在一部分的CP解讀，但是大部分開發商跟我們溝通之後，他們都贊成我們這種做法，因為我們的前提是不返利的部分跟CP進行确認的，CP有幾個問題活動，能夠獲得更大的利益。

第二、就是現在如果停止返利之後，那麼九遊會做哪些扶持政策，一部分九遊一直對開發商做扶持，包括剛才我說的九遊願意把開放平台做到更開放，給更多的CP制作商，這已經是算是很大的扶持了，其他的方面扶持我們自己可以介紹一下九遊做哪些資源，跟CP是有作用的。

①、九遊其實把整個遊戲，整個産業鍊都會給到CP合作，因為一個開發者很難調動産業鍊這麼多的資源，就是九遊實際上是能夠弄到更多的資源，包括一些遊戲，比如涉及到IP的合作，都可以整合出來給到開發者合作。

②、九遊和其他渠道有一些不太一樣，我們還是比較專心做遊戲産品的渠道，遊戲這種垂直性比較明顯的，不像其他渠道是一個純粹的應用商店，九遊更多是一個遊戲平台，所以我們對遊戲的專業能力一切都是很高的，做了這麼多的積累。所以我們會在遊戲的産品運營上也給到CP很多幫助。

因為我們是站在市場的角度怎麼看遊戲的，開發者做站在策劃的角度怎麼去做遊戲的，就是觀點有一點不太一樣，我們更願意把這些對遊戲的看法觀點都出現在我們的合作夥伴，其實一直以來都有這麼做，因為國内有很多非常優質的遊戲現在已經做得比較成功的遊戲，他們早期跟九遊接觸非常成功，九遊也是給了這些遊戲開發者很多建議，包括一些幫助，但是這些幫助裡面不能運用上，是開發者自己決定，但是九遊很願意把這些軟件和硬件，比如說我們自己對遊戲看法都奉獻給我們合作夥伴，九遊現在一直做這件事。

③、九遊會教大家在遊戲宣傳上的能力給到合作夥伴。因為九遊之前對新遊戲宣傳做得比較多，就是九遊新遊期待榜，手遊領域還是比較權威的。除了這個以外，九遊可能會提供更多的一些資源，幫助開發者去宣傳自己的新遊戲，因為以前新遊戲我們九遊可能會去看這個遊戲比較好，我們會比較重視，但是現在遊戲開發已經越來越高了，差距沒有那麼大。這個時候再去宣傳遊戲數量也很多，我們很願意把這種遊戲前期宣傳能力開放給開發者自己去做，然後九遊也想辦法提供更多的資源出來，能夠宣傳的資源出來，這是遊戲營銷前期宣傳方面。

其實CP最關心的，最終能夠給遊戲帶來多少量的問題，九遊接下來能力上還會加強，就是九遊的能力，到現在我們整個九遊分發能力都是在不斷的上升，我們現在的分化能力比較強，接下來還會準備更多的資源，提高九遊一些方法和能力。

新浪遊戲：年底前九遊還要忙的是哪幾件事，給我們總結一下。

林永頌：首先，目前短期内返利事情還是比較重要的，因為返利并不是通過這一個月整個行業真正把返利真正停下來了，還是需要後續一些努力，把大家停止返利的這個事情給堅持下去，如果通過一個月的努力，整個行業把返利的事情慢慢停下來，停下來以後再過幾個月又反彈，我覺得這就白幹了，返利的事情停下來以後可能還需要讓這個行業真正停下來，這個可能我會比較關注。

第二，九遊還是會把很多精力放在服務用戶和服務開發者身上，為用戶來說是提供更好的服務，挖掘更多優質的遊戲，為用戶進行服務，但是對于行業，對于CP來說，我剛才說的數字方面的資源，一個是IP的合作，一個是我們産品運營上的CP真正提供一些貢獻的，還有就是我們的營銷能力。

我在CJ期間也發布過一個觀點，就是發行商找渠道的時候，更多的是想通過一些關系能夠讓渠道給到更多的資源，但是現在遊戲整個産業越來越成熟的時候，就是這種其實作用不大，遊戲本身自己宣傳營銷能力，市場能力要強很多，九遊願意把這個能力奉獻給我們的合作夥伴，這還是一個概念，真正落地是需要九遊做很多事情的，這是我們努力做的事情，提高我們的分發能力。

新浪遊戲：因為畢竟做返利的目的可能是為了沖高流水給業内看，或者我為了博得一個高流水給投資人看，您覺得這種需求有什麼建議嗎？

林永頌：我覺得行業隻會越來越成熟，至于有沒有CP，你剛才說的要做一些流水，給渠道看，我現在也不好做評價，因為我所了解到的，我所接觸過的CP，我也征求他們的意見，絕大部分的CP都是想不要返利的，他們也很清楚返利不健康，然後也不想做返利，态度也是比較堅決的，所以我覺得大家就算短期有可能有這個需求，自己心理也很清楚，從長期來看不能靠返利把這個流水做起來的。

新浪遊戲：最後一個問題，現在市面上很流行結盟、聯盟，您覺得返利這個東西，未來九遊會做這種聯盟嗎？做和不做的理由是什麼？

林永頌：我覺得聯盟在中國做，很多事情都是成立行業聯盟，就是行業聯盟前提就是大家認為這個東西有價值的，而且不成立聯盟的時候，可能就解決不了，這樣就存在着聯盟的必要了。但是返利這個事情目前來看還不需要成立一個聯盟，原因是雖然返利是一個負面的東西，大家都不喜歡做返利，但是正是因為大家都不想做返利，現在整個産業絕大部分人都想停掉返利，這樣我們就沒有必要成立聯盟。隻要有人主動出來說先停掉，其他人也願意停掉返利，他就去做。假設這個返利有一小部分人知道，想停掉返利，但是很多人不想停掉返利，這個時候就需要成立聯盟了。因為整個行業大部分想停掉，不一定非要通過聯盟，因為成立聯盟的時候畢竟隻是少數人參加的才會有聯盟，大部分人參加其實是整個行業絕大部分人參加，就沒有聯盟的概念，現在大部分人都想停到返利，目前還沒有成立聯盟的必要。

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