截至2018年6月，抖音的日均播放量已到達20億次，月活躍用戶突破3億。抖音在海外表現也相當出色，已覆蓋了超過150個國家和地區（抖音以及musical.ly）。2018年第一季度，抖音海外版Tik Tok在App Store的下載量達4580萬次，成功超越Facebook, Instagram, Youtube等成為全球下載量最高的iOS應用。

随着互聯網使用率的普及，截至2017年底，移動視頻用戶已經超越了5億人口（大約占72.6%的互聯網移動用戶）。而在市場規模大小來看，短視頻以175.9%的增長率在2017年時到達了53.8億，且在未來持續增加。

圖片來源：中商産業研究院

從用戶使用習慣來看，視頻相較于文字來說更容易被接受以及浏覽，且短視頻更能滿足碎片化時間的需求。從抖音給出的數據可看出，當下記錄生活是短視頻占比最大的應用場景。

有了大環境整體提升，在競争激烈的短視頻市場中，有快手，抖音，西瓜，小咖秀等短視頻平台，其目标受衆以及品牌調性都不盡相同，而抖音的崛起絕非是偶然。

1、精準目标受衆:

首先隸屬于字節跳動旗下的抖音抓住了短視頻社交的潛力，并從音樂當作切入點，搭配舞蹈或是表演等創意發想來進行魔性傳遞。精準目标受衆（Target Audience）為個人色彩豐富以及勇于表達的00以及95後。有别于微博以KOL以及大号傳播主軸的社交平台，抖音強調底層用戶的互動感，将創意及技術門檻低的短視頻制作權限下沉給一般用戶，給予用戶充分發揮創意的平台。

2、技術：

通過用戶上傳的影片創造出随性當下感以及草根性互動。在影片形式上，抖音通過15秒來标準化短視頻的形式，并成功地培養出用戶的“魔性”浏覽習慣。除此之外，抖音也通過科技技術賦能平台，使其整體在呈現品質、互動性以及使用便捷度上都有卓越的表現。強大的内建剪輯工具以及新技術（AI人臉識别/2D/3D/AR）打造的視覺效果等，可以讓一般用戶不需要通過專業軟硬件也能拍出高質量的短視頻，解決了技術上的限制。

抖音的五大特色

3、運營：

在運營方面，強調底層用戶互動性的抖音讓流量不集中在頭部人群而是精準地通過用戶标簽以及喜好進行分類與推送。随着用戶的增加，聚集流量的現象漸漸形成，得以挖掘更多小衆群體中真實的意見領袖，這也是抖音可以将其平台商業化的一個契機。

4、海外市場版圖:

最後則是在市場版圖策略上，抖音的海外布局野心可以從收購musical.ly以及與獵豹的海外戰略合作看出，未來可以期待抖音平台上出現更多元化的内容以及流量的增長。

5、流量優勢:

抖音自帶的流量優勢也成功地協助大企業進行品牌宣傳。

抖音的三大營銷方式

目前已有的案例包括：

1）大型活動/事件的開屏廣告投放（天貓618）；

2）以Airbnb, 雪佛蘭，哈爾濱啤酒為首批的信息流廣告（Airbnb品牌好感度提高超過89%; 雪佛蘭的播放量超過1600萬）；

雪佛蘭、Airbnb、哈爾濱啤酒的抖音視頻廣告

3）官方賬号的經營（Adidasneo, 奧迪，Airbnb等）；

4）抖音挑戰賽（Michael Kors #城市T台，不服來抖#；聯想粉絲節 #放肆show真我#）

聯想粉絲節 #放肆show真我#

抖音目前的定位為短視頻社交平台，然而随着其覆蓋人群的越來越廣，市場影響力越來越大，抖音是否能跳脫出原本現有框架，産生出新的商業模式？不妨回顧一下陌陌的發展路徑。一開始，陌陌隻是一個基于地理位置定位的社交平台，到2015年開始嘗試直播，且自2015年起，直播成了陌陌最大的收入來源（超過80%）。目前抖音平台上有着日播超過20億的流量，除了既有的廣告以及導流費用以外，抖音或許也有其他的發展可能……

1）内建電商基因

電商平台直觀的來說可以分成兩類，一種是流量導向，比如淘寶天貓，另一種是提供一站式服務，整合上下遊供應鍊的平台，比如京東。而從抖音的性質來看，或許基于其流量優勢，短視頻本身吸睛帶貨的特性以及平台上KOL的效應，抖音在未來或許可以打造成所謂“網紅電商”。目前抖音已經和阿裡合作，導流至淘寶及天貓平台。

當用戶對抖音的黏性越來越強的情況下，抖音是否能發展成下一個類似小紅書的社交電商？具體來說，通過細化用戶分類，抖音是否可以成為功能性更強大的搜尋平台，甚至在SKU的設置上還有望超越小紅書。

2）遊戲類App導流入口

除了電商以外，另一個強調流量效應的則非遊戲産業莫屬了。通過短視頻呈現的方式以及遊戲标簽，用戶實際遊戲測評可以有更視覺化的呈現。在遊戲産業中，抖音提供了更動态的傳播方式，有望成為下一個成為流量入口。

3）通過流量優勢，培育KOL，優化品牌效應

如上述所提及的 Airbnb, 雪佛蘭, 哈爾濱啤酒, Michael Kors等都成功地運用抖音流量達到品牌認可度以及知名度的提升。然而，除了單純依靠流量以外，KOL的影響力也是抖音的優勢之一。對于品牌商來說，在抖音上可以通過符合品牌調性的KOL來接觸到TA的粉絲和受衆。而目前痛點在于如何确保KOL能夠持續性地将其影響力轉換成品牌助力，為品牌商提供富有價值的傳播渠道，而非事件式的昙花一現。這是抖音另一個可以延伸商業模式的契機。

更具體的來說，寵物/餐飲/快時尚等行業由于其“互動性”，“創意性”，以及“快頻更新”等特色，使得這類短視頻在抖音上的傳播力十分突出，也有許多代表性的KOL誕生。擁有豐富營銷形式的抖音可以轉型成KOL運營經紀公司，在重點行業中培養高潛力的KOL，從内容以及散播渠道上為其優化，确保KOL在平台裡的行業影響力。

與品牌商合作的方式可以是利用大事件作為開端（選秀/挑戰賽等），挑選出該領域的KOL，由大品牌進行背書。下一步再由抖音進行KOL培育，與品牌商共同孵化下一代明星及意見領袖，打造多樣化IP，并完成平台上一系列的營銷活動，延續KOL影響力。

年度抖音達人吳佳煜

說了這麼多，可能你還是覺得抖音與你的品牌依然存在距離，但是在這個一日千裡的移動互聯網時代，抖音平台以及1.5億日活躍用戶帶來的巨大勢能讓我們無法忽視它未來的潛力，是下一個社交流量中心？娛樂平台？網紅制造機？還是...?隻有時間會給出答案。

所以不如現在打開App store，把抖音下載下來，看看這些95、00後的新生代們在玩些什麼吧！

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