字節跳動在今年出手了兩筆轟動業内的投資，一次是以40億美元全資收購遊戲公司沐瞳，這家公司的明星産品則是在東南亞市場較熱門MOBA類遊戲《無盡對決》；二是對主攻二次元遊戲有愛互娛進行全資收購，後者則未披露具體的金額。

自2018年首度入局輕度遊戲，到2019年成立“綠洲計劃”預備切入中重度遊戲市場，再到今年高舉高打收購多家遊戲研發公司，字節跳動旗下遊戲業務到了交出成績單的時候。

而字節遊戲也不辱使命，收入翻番，創曆史新高

中國手遊發行商在全球App Store和Google Play的收入排名榜上，騰訊、網易、米哈遊穩居前三。

此外，由于《航海王熱血航線》5月收入進一步增長141%，加上《RO仙境傳說：新世代的誕生》在中國港澳台市場的穩定表現，字節跳動遊戲收入達到4月的兩倍，創曆史新高，首次跻身榜單第14名。

《航海王熱血航線》憑借1748.82萬美元的成績，在榜單上排名飙升17位，成功擠進榜單Top5。

那麼字節遊戲成功的秘笈是什麼呢？

01

長期有耐心

字節跳動做遊戲已不是一個新鮮的話題。至少在行業和媒體報道裡，字節跳動做遊戲已經是一個按月更新的報表。

自2018年首度切入輕度遊戲（多指休閑類小遊戲），字節跳動涉獵遊戲行業已經三年有餘，高層也對遊戲業務展現出相當大的重視程度。

據媒體報道，張一鳴對遊戲寄予厚望，他從不玩遊戲到會強迫自己抽出一定時間對遊戲進行研究，就可以看出他的重視程度。去年《原神》大爆後，張一鳴還親自潛伏進員工的遊戲群“考察”。

過去兩年多來，字節跳動在遊戲行業也幾乎成為了“土豪”一般的存在，瘋狂挖角騰訊、網易等遊戲大廠人才，投入巨大精力招兵買馬。據媒體報道，截至今年4月，字節跳動遊戲團隊已有超2000人規模。

以2021年這個時間節點來看，字節跳動在遊戲上的動作也越來越大：2月份，字節遊戲品牌朝夕光年上線；3月份，字節跳動宣布40億美元收購沐瞳科技，4月份字節跳動全資收購有愛互娛；5月初，朝夕光年獨家代理的重度手遊《航海王：熱血航線》正式公測，一度登上暢銷榜第一。同時，字節跳動還通過投資和内部賽馬押注遊戲行業新的增長點，其中包括雲遊戲平台嗷哩遊戲和沙盒遊戲公司代碼乾坤等。

有愛互娛和沐瞳科技這兩筆收購都屬于高價收購，“字節花了大價錢”。但是二者均在海外擁有較為穩定的産品線，月流水和用戶已成規模。所以這兩筆收購絕對值！

對待遊戲業務，字節跳動一面是舍得花錢，另一面是極大的包容度。在字節跳動，上一個兩年未出成果的創新産品：社交産品多閃和飛聊，結果均是被無情砍掉。而在整個2020年，尚未有任何成績的字節遊戲，僅僅是讓上海工作室負責人楊東邁和發行業務負責人那拓離開。有消息稱，楊東邁是因不達預期而離職，而那拓則任然擔任公司遊戲業務的顧問。

02

以代理為主，自研為輔，雙輪驅動

字節跳動一直緻力于加強與遊戲研發實力強勁公司聯系，尋求獨家代理遊戲機會。尤其是與凱撒文化合作獨代的《火影忍者：巅峰對決》，火影忍者強大的IP成為了字節跳動進軍中重度遊戲市場的一大助力；以及前文提過的，與中手遊合作獨家代理的《航海王熱血航線》與《全明星激鬥》也取得了還算不錯的成績。此外，還與姚記科技合作，代理《小美鬥地主》成功霸占春節期間 iOS 免費榜。

此外，字節推出遊戲分發平台蛋卷遊戲 APP，完善遊戲全産業鍊布局。基于休閑遊戲和小衆遊戲的遊戲分發渠道“蛋卷遊戲”App，覆蓋了字節的絕大部分休閑遊戲及部分中重度手遊。

總的來看，字節對遊戲産業對布局是從依靠旗下今日頭條和抖音的巨大流量，在一些輕量遊戲上快速打開局面，逐漸建立用戶認知，後續再通過獨家代理或收購遊戲版權留住用戶。

除了收購或投資遊戲公司，字節還從自有渠道布局遊戲。

通過旗下今日頭條、抖音等平台對遊戲内容和遊戲廣告的運營，字節用戶導流到廣告主遊戲平台，執行買量策略。再依靠流量驅動，通過獨家代理小遊戲、休閑遊戲以進一步整合流量，以此獲得活躍遊戲玩家的用戶畫像。

03

持續提升的人才密度

MOBA這麼大的品類，其實來源于war3的地圖編輯器，這裡面充滿了偶然性，也是遊戲的魅力之一。

前陣子，字節遊戲管理團隊反複讨論産品的不确定性和團隊成長的重要性。他提到，一個公司首先得是一個能培養并且能留住好團隊的組織，這樣長遠來看才能更有競争力。這一點甚至可能比賽道布局更重要。

事實上，朝夕光年做遊戲的前幾年，年度OKR目标不是收入，不是利潤，不是DAU，而是人才密度的提高。

中外一些科技公司做遊戲，遇到很大困難，遠沒有做原有業務順利，其中一點原因可能是沒有轉變思路，如寄希望于完全通過頂層設計做好遊戲業務，而不夠關注團隊的磨合與培育。我經常提醒自己，要避免這個問題。

隻有團隊是字節遊戲可以持續積累的财富。字節遊戲也會圍繞幫助團隊成功這個邏輯，進行組織設計，持續打造一流團隊。

04

全球化的組織基因

全球化是字節的基因，也是字節遊戲的基因，沐瞳的第一款産品Magic Rush，2015年就在全球上線了，在100多個國家達到遊戲類暢銷榜前10。

朝夕光年的業務起步不久。大家可能不知道的是，朝夕光年大部分的業務是面向全球的，海外流水占了全球總流水的将近80%，這個數字還不包括沐瞳；我們的團隊也分布在5個國家的十幾個城市。

最近幾年中國廠商出海的份額每年都在增長。今年前五個月，中國廠商在日、美的市場份額分别為23%、22%，同比增長4個百分點、5個百分點。

在全球化這件事上，很多遊戲公司談“出海”，是站在中國看外面；而我們認為，新一代的遊戲公司，是“生而全球化”的。

怎麼評判一家遊戲公司全球化做得好不好？沐瞳自己的例子可能最直觀。2018年的時候，一些沐瞳的同學去菲律賓、印尼這些東南亞國家旅遊，會因為穿着沐瞳的文化衫，在機場被當地玩家要求合影。在一些地方，隻要說“我們是做MLBB的”，還會受到貴賓級的禮遇。比如，一個同事有次坐出租車，司機聽說他是沐瞳的研發，堅持不收車費。

這就是一個遊戲公司“全球化做得好”最生動的例子，也希望我們繼續努力，一起獲得更多全球用戶的喜愛。

小結

字節跳動涉足遊戲産業至今，雖然取得一些小成績，但隻能說仍在摸索當中。

雖然短期内還無法超越騰訊和網易，但依托強有力的内容生态體系和龐大的用戶數量，字節完全可以考慮複刻大哥騰訊的老路子，即借助抖音、頭條積累的巨大流量引流，迅速完成首批遊戲用戶積累。通過代理精品手遊提高留存率，實現長期用戶轉化。

說不定遊戲藍海的未來也有字節跳動的大名未可知。

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