能牢牢站穩中國高端女裝市場的集團并不多，赢家時尚是其中之一。

　　近日，中國高端女裝集團赢家時尚公布了2020年業績報告。财報顯示，赢家時尚去年銷售增長28.36%至53.25億元，這意味着該公司已連續7年實現收入雙位數增長，同時淨利潤上漲11.54%至4.39億元。

　　赢家時尚旗下8大自有品牌全部逆勢增長，其中主品牌Koradior年銷售上升5.12%至19.7億元，NAERSI暴漲61.67%至12.02億元，剩下6個品牌除了性價比品牌FUUNY FEELLN銷售額均破億。

按品牌劃分

　　赢家時尚前身珂萊蒂爾集團于2014年于香港主闆上市，當時主品牌Koradior、La Koradior、Koradior Elsewhere均定位1500元以上的高端女裝。為進一步塑造高端形象，在2015年邀請國際超模米蘭達·可兒成為品牌代言人(2020年已完成續約)，并于2016年初引入複星國際的戰略投資。

米蘭達可兒演繹Koradior 2021早春形象片

　　其後珂萊蒂爾集團便正式開啟了多品牌高端女裝集團之路，2016年7月13日收購高端都市女裝品牌CADIDL實際運營者深圳市蒙黛爾實業有限公司65%的股權;2017年3月9日收購愛思開實業(上海)有限公司之資産(包括Obzee及O’2nd品牌時尚産品)，并于2020年4月終止一項獨家分銷協議。

　　2019年1月珂萊蒂爾集團推出聚焦未來女性生活方式的性價比品牌FUUNY FEELLN。

　　而真正令珂萊蒂爾集團更上一層樓的是2019年7月3日以23.9億港元的價格收購Keen Reach，其擁有NAERSI娜爾思、NAERSILING恩靈、NEXY.Co奈蔻3個自有品牌，分别對應“都市精英”、“簡約摩登”以及“時尚職場”三種風格。據公告顯示，娜爾思集團收入年平均增速超過40%，2018年稅後利潤大漲56%至1.62億元。

　　事實上與其說是收購，不如說是回歸與合并，珂萊蒂爾與娜爾思實際為兩兄弟金瑞金明所有，均源于深圳赢家服飾集團。收購完成後，珂萊蒂爾控股有限公司則正式更名為赢家時尚控股有限公司。

赢家時尚8大自有品牌

　　當時珂萊蒂爾集團表示，娜爾思集團的業務結構與其十分相似，且目标都是要成為中國高端女裝行業領導者，此次收購對于集團多元化和多品牌矩陣的發展戰略具有重要意義，通過整合兩個集團強大的設計及産品研發能力、合适的零售管理系統所産生的協同效應有助于集團節省運營成本，在強化盈利能力的同時也能提升其在國内中高端女裝行業中的辨識度與知名度。

　　赢家時尚持續高投入于研發以保證産品的高端定位，截至2020年12月底，集團研發開支1.44億元，占集團總收入的2.71%，該項開支2019年為1.03億元，占集團總收入2.49%。

　　财報指出赢家時尚目前與海内外知名設計師合作，聘請他們擔任Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、CADIDL、FUUNNY FEELLN、NAERSI、NEXY.CO及NAERSILING的品牌創意總監。

　　讓強大的自有品牌矩陣更徹底釋放潛能的是集團多年重視的直營模式，截至2020年12月31日，集團共有1422家直營店鋪，比2019年淨增加165家，其産生的收入占所有渠道的82.35%。

按渠道劃分

　　龐大的零售網絡使得集團有更強大的議價能力，尤其在疫情下不确定性加深的競争環境中，直營渠道為集團業績穩定增長發揮關鍵作用。同時，直營門店也能讓品牌更加貼近用戶，更早洞悉消費需求，也為庫存管理靈活調配提供了更好的基礎。

　　自營店鋪的優勢已經反映在業績表現上，七個品牌(Koradior、Koradior elsewhere、CADIDL、 FUUNNY FEELLN、NAERSI、 NEXY.CO 及NAERSILING)的經銷商經營的414家較2019年下滑33.38%，而自營門店銷售額同比大漲34.37%。

　　電子商務渠道收入6.12億元，較前一年大漲52.88%，占所有渠道的11.5%。去年雙十一集團線上收獲1.85億元，同比增長45%，全渠道成交額達4.8億。

　　2020年1月，赢家時尚正式上線EEKA時尚商城小程序，小程序打通旗下各品牌會員，用戶可通過統一的會員在EEKA時尚商城購買赢家時尚旗下所有品牌所有産品。截至2020年底，集團累計注冊會員人數226萬人，同比增長約16%，活躍會員人數84.2萬人，同比增長約12.6%。會員銷售額占比同比提高5%至90%。

　　值得警惕的是，去年在特賣平台唯品會上的收入大漲130.38%至2.93億元，甚至超過了天貓的2.72億元，已接近占到整個電子商務渠道的一半。而唯品會所售産品基本上是吊牌價的3折左右，斷碼商品更低至1折。如此低折扣的商品銷售額占整個電子商務渠道近半的比重，這顯然會大大打擊品牌長期樹立的高端形象。

唯品會上Koradior的折扣在1~3折左右

　　展望未來，赢家時尚表示力争3年内零售跨越100億。在2021年，将保持主力品牌 Koradior 及 NAERSI 的穩步增長，促進 Koradior elsewhere、La Koradior、CADIDL、NAERSILING、NEXY.CO等品牌發展并保持高速增長，推進高高性價比新品牌FUUNNY FEELLN 的快速疊代發展，并尋求機會擴充品牌組合。

　　品牌推廣上，集團将逐步推進多平台分享及多渠道轉化戰略，堅持明星代言，積極開展與不同行業的授權聯名合作，推進品牌代言人聯名産品的發展，并強化客戶與品牌之間的互動交流。

　　除此之外，還将優化渠道建設，促進新業務形式布局;深入推進全渠道運營，實現數據驅動型增長;繼續加強供應鍊協調。

　　當前中國女裝環境正發生巨大變化，随着高端人群基數進一步增長，國際奢侈品牌不斷湧入國内，搶占高消費市場的同時也不斷教育高收入人群的時尚品味和消費觀念。而時尚女裝之上，奢侈品女裝之下的高端女裝市場正受到中國職業女性的熱愛，雖然這一賽道上還有萊蒂爾外，江南布衣、瑪絲菲爾、維格娜絲和MO&Co.等對手的競争，但赢家時尚目前的成功多品牌策略正是她最核心的優勢。

　　截至3月31日收盤，赢家時尚上漲2.32%至10.600港元，市值為72.62億港元，2021年開年來累計跌幅24.76%。

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