出生率下滑、疫情影響、競争日益加劇……這一切都母嬰行業的影響不言而喻，尤其是奶粉品牌，挑戰更是加劇。

然而，機會總是給有準備之人，隻要深入分析行情、洞察市場、研究消費者、塑造品牌、打造有競争力的産品，堅持精耕細作，仍然是可以在這個相對風起雲湧的市場站穩一席之地。作為聖元旗下第一款嬰幼兒奶粉，聖元優強就是借此脫穎而出的典範。

在行業整體下行的态勢下，胡說有理了解到，聖元優強在2021年依然獲得增長達到預期目标。那麼，優強到底是如何做到的呢？

盡管出生率下滑，面對寶寶的生長需要，以前的老舊的育兒觀念已經悄然變化，當下父母們對奶粉産品的訴求表現為更加高端化、精細化和個性化，适度水解、天然A2蛋白、益生菌等更為精細的需求都成為年輕父母選擇奶粉的新标準,而“小分子奶粉”也成為近幾年針對吸收消化方向的趨勢産品。

聖元優強深刻洞察市場，研究消費者的需求後,今年進一步煥新升級為“小分子奶粉”,旨在給寶寶提供更接近母乳、更好吸收、更營養的奶粉，而這也是聖元優強第六次升級。

蛋白質是寶寶生長發育重要的營養來源，分子量是衡量蛋白質大小的指标，分子量越大,蛋白質越不好吸收，蛋白質分子量越小，寶寶越好吸收，從而越能減少寶寶肝髒、腸道系統等機體代謝負擔。

新優強蜜蓓所采用的水解脫鹽乳清方式，通過蛋白質定位技術，将脫鹽乳清适度水解為小分子蛋白肽。一般乳清的小分子肽含量隻有16%,而新優強蜜蓓的乳清蛋白小分子肽高達83.5%，含量遠超一般乳清原料，其分子大小是普通牛奶蛋白的1/10。

據了解，小分子蛋白肽，可以減輕寶寶腸胃負擔，不容易上火，更便于消化吸收。同時，聖元優強添加了80億Bi-07益生菌、以及源自丹麥丹尼斯的24.8億仿生益生元，”雙益“組合，對寶寶腸道是雙重的保護。

“升級小分子奶粉，也是聖元優強第六次品質升級了”，聖元優強負責人馬勝永告訴胡說有理，作為聖元國際的第一款嬰幼兒配方奶粉，聖元優強始終立足質量，追求更強！不管是從原料、奶源還是工藝、配方上，聖元優強都下足了功夫。2020年，聖元優強彙聚全球黃金帶奶源，鮮奶直取、冷鍊運輸、一次成粉,保留了天然營養。

多年來，聖元優強不斷加大研發，根據中國寶寶的體質，先後6次升級配方，始終緊跟需求,行業領先，隻為給中國家庭提供更好的奶粉。

奶粉行業調研顯示:容易消化吸收、接近母乳、配方全面、符合寶寶體質構成了用戶篩選奶粉的前位四要素。而聖元優強的六次升級，正是抓住了這樣的消費趨勢，更好滿足消費者需求。

“出生率确實下滑比較嚴重，但我們判斷，國家陸續出台政策，積極鼓勵生育， 未來2-3年會逐漸有上升的趨勢”，馬勝永表示，對未來前景仍舊看好。

值得注意的是，針對國家今年5月份出台的三胎政策，聖元優強第一時間就開啟了與三胎有關的市場活動。

馬勝永介紹，為鼓勵家庭生育三胎，聖元優強開啟的“優強三胎福利奶粉免費領”活動，在河南、廣東、山東等全國二十幾個省展開，三胎寶寶可領取了聖元優強奶粉，享受免費喝1年的福利。

“從領取的情況看，三胎家庭還是不少”，馬勝永表示，消費者很積極，而且對升級後的優強反饋也非常不錯，容易吸收，寶寶喝得好，便便好，睡眠質量也很好。

對于舉辦這樣的活動，聖元優強總經理鄭國強表示，“一方面，作為國貨典範，聖元優強是踐行一份社會責任，另一方面，也是對國家三胎政策的大力支持，第三，是為了切實減輕三胎家庭的養育壓力”。

提到合作夥伴，不得不說，這也是聖元優強能夠在市場脫穎而出的重要因素之一。

對于奶粉行業來說，産品品質是基石，渠道驅動是引擎，品牌背書是助推劑。聖元優強在深耕産品品質的同時，積極擁抱渠道，“但與僅是為了賺取差價利潤的經銷商不同，我們與合作夥伴并非雇傭關系，而是合夥制”，馬勝永告訴胡說有理，雙方共同做品牌，也會共同享受品牌帶來的價值。

據了解，聖元優強在原有合夥制的基礎上，一方面給合作夥伴足夠發展空間，另一方面圍繞當下渠道的痛點，為門店提供更精細化地服務。

品牌方面，聖元優強在海、陸、空三方面，線上線下營銷聯動，通過微信朋友圈、視頻号、抖音、快手、小紅書、微博、公衆号七大矩陣發力，結合權威媒體報道、明星冠軍背書、網絡KOL種草、高鐵電視廣告等，實現全媒體的口碑塑造。推廣方面，聖元優強組建團隊，通過媽媽班等線下動銷活動、終端陳列等方面對門店實現精準賦能。

“精耕一定要落到門店上。所謂的門店精耕，就是要做好門店的拜訪、維護、庫存管理、店面形象、場外活動、門店引流、單店産出、價格管控等，聖元優強會在精耕上下功夫。”聖元優強總經理鄭國強如此表示。

“合夥制 主動賦能方式，帶動聖元優強今年銷售同比呈現增長态勢”，馬勝永向胡說有理表示，目前聖元優強也達到了今年的預期目标。

不管局勢如何變化，順勢而為，不忘初心，堅守品質，堅持深耕，相信聖元優強作為國貨的重要代表,一定可以通過不斷産品升級、服務提升、品牌提升，成為渠道及消費者心目中的國貨驕傲。

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