當前，我國電商行業馬太效應明顯，包括母嬰在内的各類垂直電商市場份額，都無可避免的被天貓、京東等綜合型電商平台大量侵蝕。市場分紅兩極分化，小型電商平台面臨着嚴峻的考驗。

不過，與其他垂直電商不同的是，總部位于平潭的母嬰新零售平台代表——派派熊正向母嬰社區領域發力，以母嬰社區作為載體，以社交為媒介，正在形成一個“平台 個體”的新協作形态，打了一個漂亮的翻身仗。

“社交”兩個字意味着資訊更加高效精準地傳達、會員更加高效地裂變。

派派熊信息科技有限公司成立于2017年1月1日，是一個基于“互聯網 實體”的1小時送達母嬰服務平台。公司以追求“極緻愛”為宗旨，以嚴選産品品質為核心，打通全渠道 社群團購 寶媽輕創商業鍊條，一改傳統母嬰店坐等顧客上門、貨品參差不齊，消費者購物渠道單一的局面。

憑借平潭綜合實驗區的地理優勢，派派熊在平潭、福州、上海等地已開有8家門店，目前合夥人店沒開業銷售額就已達10萬元，吸粉500 ，這是怎樣做到的呢？

以往的母嬰電商平台用戶消費頻次普遍偏低，且用戶周期短，銷售渠道有限，再加上母嬰用品毛利過低，母嬰電商的生存環境變得更加艱難。而派派熊基于門店進而打造母嬰社區，借社群營銷拉新和留存，讓推廣和維護顧客關系的成本最小化。

派派熊導購在線上建立會員社群，在微信群推送微信公衆号/APP營銷資訊、社群活動，内容包括采購直播、周年慶海報、新店開業和節假日等，同時在線下舉辦周年慶、育兒分享大課堂，親子互動訓練營等本地社群活動。

​在微信群推送微信公衆号/APP營銷資訊、社群活動

​《親子互動訓練營》陶藝課、蛋糕DIY

通過線上和線下有效的雙線互動，加深了品牌與顧客的聯系，提升粉絲對品牌的認可度，從而帶動銷售；其次，可以引導顧客到店體驗，讓店裡的導購引導下載APP成為黃金會員，也可在線上通過一對一的服務引導顧客下載APP成為黃金會員。

黃金會員在APP或者門店下單後，部分現有商品可享城區一小時送、最快半小時送達，鄉鎮最遲次日達的服務。大部分商品從廠家直發到顧客，為平台和顧客創造雙赢的局面，一方面商品性價比高，深受會員喜愛，另一方面商品毛利也不至于過低，派派熊得以實現可持續發展。

派派熊合夥人标杆店平潭蓮花山店于2019年4月簽約派派熊，在門店裝修期間一個月内，就通過線上線下結合的社群營銷達到10萬的銷售額，在導購端APP吸納了500名以上的會員，成功完成500 訂單。蓮花山店導購24小時随時随地為會員提供商品咨詢解答和服務。

得益于社群運營的魅力，開業前就已實現盈利，即使沒開門也能做生意。

“在成為黃金會員之前，我是一名全職寶媽，每天除了照顧寶寶，就是照料家庭瑣事，沒有自己的時間和一份穩定的收入。由于家庭花銷太大，我一直在找一份既能專心照料家庭又能賺錢的工作，直到我遇到了派派熊。我利用碎片時間把派派熊當做一份事業，收入越來越可觀，真的很開心。”3歲寶寶的全職寶媽依依如是說。

成為黃金會員，就可0元開店。寶媽就像是派派熊的發動機，天生愛分享的社交屬性，再加上派派熊采用品牌背書 收入激勵的會員制度組合拳不斷推動寶媽去推廣，為派派熊在微信裡争奪更多的流量。在派派熊平台，會員除了寶媽，還有一部分來自上班族人群，他們休息時間比較多，分享意識強，也非常貼合母嬰創客人群。

在派派熊開店步驟非常簡單，隻要任意購買超值大禮包裡的任意一款商品、包括母嬰或生活用品就可以升級為黃金會員，并獲得一個開店資格。會員一般會有兩種收益來源：銷售傭金和招募獎勵。

任選一款即可成為黃金會員，0元開店

依依花298元在派派熊買了一款摩飛榨汁機升級版，可享受終身黃金會員權益。成為黃金會員會後購買一件零售價168元（成本價120元）的德國bat炒鍋可返利潤50%，即獲得銷售傭金（168-120）x50%=24元，相當于買一件德國bat炒鍋隻需144元。

成為黃金會員後還可以推薦更多新用戶升級加入，每推薦一名用戶成為黃金會員，即可獲得100元招募獎勵，推薦3名用戶便可獲得300元獎勵，那麼用戶升級黃金會員的298元就賺回來啦，升級時購買的禮包産品相當于免費贈送。除此之外，推薦10名黃金會員，即可升級鑽石會員。升級鑽石會員後，可獲得更多招募獎勵和銷售傭金。

新零售時代，新的母嬰零售平台，通過線上和線下社區結合的社群營銷來擴大銷售，導購可一對一引導顧客下載APP成為黃金會員，為母嬰新零售平台注入永久動力。而對于顧客來說，憑借天生強勁的社交屬性，來獲得招募獎勵和銷售傭金，已經成為寶媽、上班族的專屬賺錢利器。

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