劉備四十五歲戰略不行，戰役不行，指揮不行，誰行？諸葛亮行！所以劉備才決定“三顧茅廬”請諸葛亮出山。這一年是東漢建安十二年，一個有雪的下午。劉備帶關羽、張飛走三十裡的山路，頂風冒雪，扛着零下十五度的嚴寒，來請卧龍先生諸葛亮出山。大雪封山、封路，溫度很低，滴水成冰，馬都不能騎，隻能步行。

走了很久，終于走到了諸葛亮他家門口。小柴門一打開，出來一個白白胖胖的小童子，劉備客氣地對着小童子躬身施禮。作為一個大領導，他居然對着諸葛亮身邊的小童子還要躬身施禮，是多麼謙虛低調！劉備躬身施禮，自報家門，他說“大漢左将軍豫州牧，宜城亭侯皇叔，劉備前來拜訪。”劉備覺得我的身份亮出來，對方得全家出營列隊歡迎，掌聲雷動，熱淚盈眶…結果劉備想的這些事兒都沒發生。劉備亮完這頭銜，小童兒瞅着劉備樂了，說，“哎喲！你就是劉皇叔啊，天呐，你這耳朵可夠大的…”這叫當面評論領導的服裝和長相，非常的不禮貌，氣得張飛直瞪眼睛。劉備說，賢弟稍安勿躁。回頭跟小童說“勞煩仙童通報，我要見孔明先生。”這個小童兒說了一句特别氣人的話，小孩兒都說實話的。小童說“我家先生說了，隻要你來，他就不在家！”張飛嗷一聲就蹦起來了，說“哥哥你是什麼人！大漢皇叔，連天子見你的面兒都得賠個笑臉，側身讓路！怎麼着他一個二十七歲農村三無青年在你面前還擺譜耍大牌！哥哥，我去後院燒把火，把他燒出來。”退伍兵對付大學教授有簡單直接的方案。劉備說“賢弟賢弟，不要動粗。人家說不在必是不在，咱們下次再來。”劉備連屋都沒進，連口水都沒喝，撥轉馬頭又回去了。

所以在“三顧茅廬”中，我們印象最深刻的是劉備的謙虛低調、禮賢下士這種低姿态的做法。曹操做不到；孫權做不到；天下英雄除了劉備誰也做不到。我相信很多單位，很多領導、高管也做不到，劉備就能做到，所以他征服了諸葛亮！

大部分人說，我覺得劉備是裝的。我跟你說，我也覺得劉備有可能是裝的。大家想一個問題，裝能裝成這個樣子，這是不是更了不起！在領導崗位上你是要拿出一種姿态的，要影響衆人、要引領大家，你必須要拿出這種姿态。如果你有，你就拿出來，這叫真實人生；如果你沒有，請你裝出來，這叫藝術人生！

很多時候是需要有姿态的，劉備的低姿态感動了諸葛亮。在中國的傳統文化中有一個說法，一個水杯要想從水壺裡得到水，杯的位置要比壺低。假如杯的位置比壺高，一滴水也得不到，這叫低姿态。低姿态才有收獲，我們為人處事要懂得低姿态才能獲得支持。中國的老師為什麼要站在講台上？講台講台把講的人擡起來，他高一點兒在上面講，我們低一點在下面聽，才能有收獲。

低姿态特别重要，它能保證你的人際關系、保證你的成長進步。

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