未來5年實體店如何生存?六個玩家，聚集在一個房間裡一個主持人，拿出一疊寫滿文字的劇本，分給每一個人每一個劇本對應着一個角色玩家在拿到了自己的劇本後，要熟悉自己在整個劇本中扮演的角色在随後的3個小時裡，每一個人都要把自己代入到劇本賦予的遊戲角色，或隐藏自己的身份，或誤導别人的分析而主持人則帶領所有人，通過一個又一個的線索，找出了30年前一宗兇殺案背後的真相，下面我們就來說一說關于未來5年實體店如何生存?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

未來5年實體店如何生存

六個玩家，聚集在一個房間裡。一個主持人，拿出一疊寫滿文字的劇本，分給每一個人。每一個劇本對應着一個角色。玩家在拿到了自己的劇本後，要熟悉自己在整個劇本中扮演的角色。在随後的3個小時裡，每一個人都要把自己代入到劇本賦予的遊戲角色，或隐藏自己的身份，或誤導别人的分析。而主持人則帶領所有人，通過一個又一個的線索，找出了30年前一宗兇殺案背後的真相。

這是記者在上海體驗過的一個劇本殺遊戲。

好玩，可以和朋友一起玩，也可以和陌生人一起玩，還在短時間裡體驗一個完全不一樣的人生，劇本殺以其獨特的遊戲體驗和互動模式，正在成為年青一代社交的新興方式。數據顯示，劇本殺的核心消費人群為喜歡邏輯推理、角色扮演及新鮮體驗的年輕人，30歲以下用戶占比達75%。其中，學生群體的占比較高，達到28%。

而行業的高速發展，也吸引了資本的青睐。僅在今年7月，行業内多家公司拿到了上千萬的融資。随之而來的争議也出現在媒體當中。行業未來如何發展成為從業者更關心的問題。

劇本殺有多火爆？

劇本殺（Mistery of Murder）最早起源于英國。作為一種真人角色扮演遊戲，一局遊戲通常由4-8個人組局，單局時長4-8個小時。劇本殺的主要玩法是：以劇本演繹為核心，由DM（主持人）引導玩家，有一名玩家扮演殺手并隐藏自己，通過玩家們的推理、搜證還原兇手的作案動機，找出兇手。

劇本殺何時傳入到國内則不易考證。2013年，一部名為《死穿白（Death wears white）》的劇本在國内風靡，标志着劇本殺在國内的興起。到了2016年，芒果TV自制綜藝《明星大偵探》的火爆幫助小衆的劇本殺遊戲“破圈”。随後，2018年“我是謎”“百變大偵探”等APP先後上線并順利融資，讓劇本殺在線上開始流行。

企查查數據顯示，我國現存劇本殺相關企業1萬餘家，其中2020年新增3200餘家，2021年至今新增4900餘家。從城市分布看，西安以707家位列第一。

而美團今年7月發布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，劇本殺門店數量最多的城市前三名依次是上海、武漢和北京。另外，西部網紅旅遊城市成都、西安也進入前五名。從門店數量增速來看，武漢、北京、鄭州增速最快，同比增長均超50%。天津、長沙、沈陽緊随其後，門店增速均超40%。

不管是門店數量，還是玩家人數，劇本殺行業都處在一個高速發展的階段。

2020年，受疫情影響，線上劇本殺APP迎來了流量的高峰期，在年輕群體中風靡一時。這為年輕用戶逐漸養成“劇本殺社交”的消費習慣提供一定基礎。

而随着疫情逐漸受控，不滿足于線上語音互動的遊戲體驗，消費者開始轉移到線下，劇本殺實體店迎來了生意高峰。美團休閑娛樂業務根據2020-2021年平台數據及市場調研推算，預估2021年中國實體劇本殺市場規模将達154.2億元，消費者規模有望達941萬。

以劇本殺、密室逃脫為主的實景娛樂，正在取代KTV和電影，成為年輕人一個重要的線下社交方式。

記者在深圳、廣州和上海的不同時段都曾體驗過劇本殺。周末基本是滿員的狀态，即使在工作日，來玩的人也不少。而玩家主要以公司白領和大學生為主。

高速發展背後的資本力量

劇本殺能從小衆遊戲進入大衆視野，除了遊戲本身可玩性及強社交屬性外，資本也在其中推波助瀾。

新進創投在2017年投資“會玩”，次年投資了《明星大偵探》當季冠名商“我是謎”。2020年，“會玩”的背後主體微派網絡又為“百變大偵探”提供了3000萬元的戰略融資。到了今年7月，投資機構更是開始密集對行業上下遊進行投資。

7月19日，“戲精桃花源”獲數千萬元天使輪融資，五源資本與黑蟻資本聯合領投；7月29日，線上劇本殺社區“小黑探”獲閱文集團和金沙江創投戰略融資；7月30日，“推理大師”獲梅花創投千萬美元Pre-A輪融資。

相比此前對單個遊戲主體或連鎖門店的投資，當前投資機構顯然更看好平台屬性的劇本殺企業，尤其是線上線下同時布局的紐帶型公司。

以閱文集團和金沙江創投戰略投資的小黑探為例。該公司位于深圳，業務包括劇本殺發行、作者培訓、IP改編等。公開數據顯示，小黑探已經累計擁有25萬用戶，上架劇本超過4000，入駐工作室達1000家，2020年成交的劇本殺盒數超過20萬。

作為社交屬性更強的遊戲，劇本殺的線下門店比線上APP更有吸引力。把劇本殺引入大衆視野的芒果超媒近期已經開始大手筆進行線下布局。

今年4月30日，芒果超媒旗下的《明星大偵探》全國首家劇本殺節目門店——芒果M-CITY明星大偵探長沙店在樂和城開業，這是芒果TV自營實景娛樂品牌的首家門店。

對于這家店，芒果超媒抱有極大的期望。公司在今年半年報裡就重點提及，已經通過《明星大偵探》、《密室大逃脫》兩大經典IP及其衍生IP積累了大量熱衷于實景解密的垂類會員。公司将依托産業鍊上遊的IP優勢，開發劇本殺業務雲平台，并向産業鍊下遊延伸，打造芒果M-CITY明星大偵探旗艦品牌，通過上下遊以及線上線下的協同，逐步構建起在實景探案 圓桌劇本殺細分領域的全産業鍊優勢。未來，“芒果M-CITY”将陸續登陸上海、成都、海口等城市。

但劇本殺也并非像很多人以為的暴利。今年剛在天津河東區開設了一家劇本店的周明告訴記者，進入這個行業一方面是因為興趣，另一方面也是因為給自己的密室逃脫店的客戶提供更多的選擇。密室逃脫會有一部分玩家選擇留下來玩劇本殺，并且是多次消費。對于店裡的經營狀況，周明坦言并沒有想象中那麼好。周明說，目前開設一家劇本殺的主要成本是購買劇本，此外還有房租和人工方面的支出。但自己的店面臨附近30多家的店的競争，想盈利并不容易。

暴力和靈異不是主流 版權保護更應受到重視

上海月球推理館的創始人韓女士在2017年就進入劇本殺行業，目前在上海共有10家門店。

韓女士對記者表示，雖然劇本殺經常會以“兇案”作為遊戲的切入點，但劇本遊戲作為一個以推理為核心的遊戲，其切入的主要要素在于“懸疑”，大部分劇本的主要目的是破解兇案詭計伸張正義，而非一味宣揚暴力迷信。以她店内的作品為例，有非常多具有宣傳社會正向的作品，包括感恩父母養育、歌頌祖國、反烏托邦和環保等等。此外，劇本殺作為一個全新形式的文字作品，經曆多年的發展，已經在一定程度上成為了一種藝術形式，在乖張陸離的外皮下真正表達的是作者的思想火花。行業的主流從業者也一直緻力于向玩家呈現具有“價值”的劇本殺作品，盡可能排除可見的糟粕思想和作品，營造健康良好的遊戲環境。

韓女士認為，雖然絕大部分同行都在努力維護這個行業的良性發展，但不可避免地在發展過程中會摻入一些劣币，而目前行業發展的最大問題是版權。韓女士認為，作為一個文字與遊戲結合的行業，作者的原創内容、店家的原創優化是整個行業持續健康成長的“心髒”，而能保證劇本數量和質量的關鍵便是原創的收益能得到足夠的保障。但因其形式新穎，傳統的版權保護規則很難适用于這個行業，所以目前正盜版之争是業内人士關注的焦點。

另一個問題就是行業合規問題，無論是劇本的發行還是店家的經營，目前都沒有很好的規範介入。她希望政府相關部門，或者行業自律組織能針對這個行業推出合理的規範，這樣投資人和從業人員才能“有法可依”。合理的法律法規介入既是對行業的約束，更是對行業的保護，讓合規經營的劇本發行和店家能有更多的保障和底氣去發展更多更好的遊戲内容與形式。

廣州喜劇演繹劇本殺推理館創始人恺斯對記者說，新華社稿件提到的問題确實存在，但劇本殺行業的主流還是“三觀很正”的，很多人都在為行業的健康發展做努力。但目前行業發展缺乏規範，少部分店家，特别是盜版店家會有意鑽空子。恺斯同時也是中娛協劇本殺分會的會員單位，他告訴記者，目前協會已經開始着手制定行業規範，希望能夠早日奠定行業發展的基礎。

前述在天津開店的周明也告訴記者，盜版經常可以正版半價，甚至更低的價格獲得劇本，然後用更低的價格吸引玩家。這讓付出正版價格購買的商家在經營上面臨非常大的壓力。

千億級市場 前景一片光明

在美團App、大衆點評App的用戶評價中，聚會、好玩、新玩法和代入感強等詞被高頻提及。劇本殺滿足的是年輕人日益多元的社交、娛樂甚至情感需求。相比密室和KTV，劇本殺豐富的娛樂環節，能夠促進玩家平等地參與其中，讓年輕人在高度沉浸的遊戲裡短暫地逃離現實、獲得“另一段人生”。其密切的互動模式，則更契合半熟人社交的場景，快速拉近玩家之間的距離。

這對擁抱互聯網長大，但又渴望在現實中社交的年輕人來說，劇本殺的吸引力不言而喻。擁有了年輕人，便擁有了未來。

華創證券分析師劉欣就認為，劇本殺的興起代表了年輕人對線下娛樂方式的偏好變化，劇本殺的爆發是對傳統的線下娛樂消費場景（如KTV）的替代。盡管近年來線上的娛樂形式層出不窮，但面對面社交是曆代消費者的永恒訴求，因此未來符合年輕人偏好的線下娛樂場景仍有廣闊的市場前景，對标KTV等線下娛樂方式，劇本殺市場未來可達千億市場規模。

這個千億級的市場，在獲得了規範化發展後，前景仍然一片光明。

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