與“聽過很多道理，依然過不好這一生”相對應的悲催事情是“學過很多幹貨，依然賣不出去商品”。

沒錯，不管是亞馬遜，eBay，速賣通還是其他平台和獨立站，你學會一堆運營、推廣技巧，看過無數優化圖片、标題、關鍵字的方法，結果發現轉化率依舊是低到塵埃裡并且再沒有開出花來，此刻的心，像冬天結了冰的河水，凍！住！了！

在倉儲壓力下，跳樓大甩賣都沒人鳥搞到自己想跳樓的情況下，開始反思：一定是源頭錯了。

是的，選品選錯，後期無論怎麼做都會舉步維艱。在這方面，小賣家是比較苦逼的，因為很多小賣是根據大賣的bestseller來走的，殊不知，不少大賣是靠刷上榜的，興高采烈地跟過去結果發現根本賣不出去。資金被占用，落得一悲劇。如果是自己做市場調查，在任何一個環節數據出錯，依然會是同樣的悲劇。

為此，國外一名Shopify賣家——Richard Lazazzera為幫助各賣家解決選品思路問題，給出了以下建議。

選品之前，有兩點需要牢記：1，要有超越産品本身的眼光。即同一領域内某些産品的同質化現象非常嚴重，而選品時如果能從另外一個視角，即不僅僅從産品本身看，而是從産品類别的潛在因素調查，如新市場，新特色，新方式來尋找，也許有不一樣的驚人效果。

2，關注細分産品分類和利基市場。大類目下的細分産品有可能就是一個藍海産品。

下面來看Richard給我們提供的具體建議：

一，從現有的開始

你有沒有之前寫了一半的商業計劃？或者某個時刻靈感一現但又被擱置的産品idea？現在可以重新審視它考慮是否可以繼續了。

列清單：A，哪些細分領域或行業的産品你很有興趣？B，哪些細分領域或行業的産品你朋友們很有興趣？C，痛點。你自己生活中的痛點都有什麼？

二，當地社區

如果你人剛好在國外，或者有機會去國外，就可以時刻注意一下别人談論的内容，畢竟商業靈感就在一瞬間。觀察社區人們都在談論哪些他們認為新奇有趣的零售概念，思考有沒有從線下搬到線上的可能性。

三，閱讀相關消費者趨勢書籍

查看一些頂級消費者産品趨勢出版刊物來尋找靈感。相關書籍推薦如下：

Trend Watching– 一家獨立的趨勢調查公司，研究全球最具前瞻性的消費趨勢。在倫敦，紐約，聖保羅，新加坡和悉尼等地擁有30人的專業團隊，報告全球最新趨勢。

Trend Hunter– 全球最大最受歡迎的趨勢社區。擁有137000會員，3000000粉絲。

Springwise–每天發布新的創意，趨勢信息及産品，行業相關故事。讓你足不出戶也能獲取靈感來源。

比如，Inkkas這個牌子，其創始人Dan有次在秘魯看到南美特色的編織鞋子，并認為在北美一定會有市場，于是引入國内，成功引起火爆。

四，産業裡的意見領袖

相當于行業的leader或者紅人之類的，但挖掘他們要用到一定的工具：

Topsy

FollowerWonk

LittleBird

五，發現産品趨勢的評論網站

有一些網站經常會更新一些每日最新的産品趨勢，可以根據這些博客，網站等來了解市場信息。

這兒有一些流行産品的博客：

Uncrate

Outblush

Bless This Stuff

Cool Material

Gear Moose

Werd

HiConsumption

Firebox

六，社交網站

衆所周知，Pinterest等專注分享的社交網站會含有很多流行的産品信息，除此之外還有：

Polyvore- Polyvore一個讓用戶做時尚DIY 分享的網站。它最大的特色就是讓用戶可以進行時裝、配飾的搜索浏覽，同時還可以将喜歡的衣物進行搭配拼接，做出有時尚感的圖片。

Fancy- Fancy 定位自己是一個集店鋪，雜志及許願單為一體的網站。這裡可以查看各種場合下流行的禮品。

Wanelo- Wanelo (即Want - Need – Love) 是全球購物社區，以類似Pinterest的方式展示産品和店鋪。

七，貨源地和在線購物市場

沒有好的産品靈感時，多去一些B2B的批發網站去看看，比如TradeKey， Global Sources，Made-in-China。此外，一些社交媒體網站裡會有各種細分領域産品的展示，比如Reddit，在裡面有一些集合了創意産品的社區，根據産品特性進行了展示和分類。

如， The Best of Amazon， The Best of Amazon Canada， The Best of Amazon UK Cheap Stuff on Amazon， Find It On Amazon等。

（編輯：億恩 雷景）

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