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如何提高一個企業的利潤

生活更新时间:2024-12-02 16:09:02

如何提高一個企業的利潤?擴大銷售：即所謂開源“問渠那得清如許，為有源頭活水來”這話的意思，也表達了類似的意思，即利潤得有源頭，源頭是什麼？就是銷售沒有銷售，一分利潤也沒有；增加一分銷售，利潤就相應地增加一分不過，虧本生意例外過去我到一個家電企業做策劃，老闆的期望就是增加利潤，我提出增加銷售的三個建議：一是多派出銷售人員到市場上去，占領空白市場二是讓現在的代理商增加同一品種的銷售三是開發新的産品，占領貨架這三個就是直接增加銷售的好辦法，接下來我們就來聊聊關于如何提高一個企業的利潤?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

如何提高一個企業的利潤

擴大銷售：即所謂開源。“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”這話的意思，也表達了類似的意思，即利潤得有源頭，源頭是什麼？就是銷售。沒有銷售，一分利潤也沒有；增加一分銷售，利潤就相應地增加一分。不過，虧本生意例外。過去我到一個家電企業做策劃，老闆的期望就是增加利潤，我提出增加銷售的三個建議：一是多派出銷售人員到市場上去，占領空白市場。二是讓現在的代理商增加同一品種的銷售。三是開發新的産品，占領貨架。這三個就是直接增加銷售的好辦法。

降低成本：也即節流。利潤等于銷售收入減去成本。如果隻是銷售收入上去了，成本不跟着減下來，利潤也是空話。那麼降低成本又有些啥辦法呢。以下幾種是最常用的：裁員或降低工資。砍掉不必要的銷售費用與行政費用；采用新技術與工藝降低制造成本。降低采購成本。雖然方法很多，不過這個降低成本是很不容易的，一個企業要是能降成本的話，早就降了，尤其是民營企業。而大數多公司在目前的格局中，成本也被各種因素擠得接近臨界點了，降起來非常難。

優勢談判：談判的核心在于讓自己的産品賣出最好的價錢。說談判能夠增加利潤，也許有人一下子不理解。其實大家都應當明白，談判之中，價格是一個必須的談判項目。真正的談判高手，他總是能夠以獨特的談判技巧，赢得自身的利益。不論是采購或是銷售，優勢談判都能帶來利潤，而且這種收益所付出的直接成本是最少的。所有的公司都不能忽視談判，應該以全新的态度來重視談判。也許，适當地花費一點培訓費用，讓采購人員與銷售人員學上幾招談判術，一下子就能增加公司一大筆利潤。

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