咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”“福利你沖不沖，沖沖沖沖沖”……以獨特“大嘴巴”主播和魔性洗腦Rap喊麥模式，讓小衆咖啡品牌T97直播間大火。

據新抖統計,T97咖啡直播間兩個月漲粉近百萬，總觀看量達1.26億人次，其中單場最多觀看量達1082萬人次，最多觀看量高峰為17.38萬人次。

搞直播銷售咖啡兌換券僅是T97年咖啡業務中的一環，而線下門店加盟業務今年逐漸擴大，發起人李潇更放言—T97推出首年即售出10億元，将用35個月時間從門店數量，單店業績和市值等方面全面趕超瑞幸。

“未來中國咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”李潇說。

T97咖啡大熱之後，李潇越發積極，通過短視頻平台持續分享創業經驗、宣傳品牌營銷課程。

一名自稱李潇助手的男子提供的信息稱，這門品牌課程叫《兩天一晚品牌突圍實戰營》，收費标價19800元，其中早鳥售價4980元。

李潇屢次釋放的豪言壯語究竟是想将T97咖啡做強的雄心還是想靠加盟和賣課來收獲市場呢？

“大嘴妹”走出圈子，喊麥帶貨紅遍網絡“要買要帶，趕緊趕快”“機會不是天天有，該出手就出手”“錯過幾天好機會，價格得貴好幾倍”“主播才藝不算好，不能人人都讨好”“看就看，聽就聽，别拿主播和誰拼”……

動感節奏，晃動身體，搞笑表情，類似順口溜般的說唱詞隻要是被抖音刷進這魔性直播間裡，我想誰都不會輕易劃。

T97咖啡自今年5月上線以來，截至9月份，已經成為“喊麥”和“帶貨”領域的第一大平台；

9月15日，抖音正式推出T97咖啡直播直播間，成為國内首家直播賣貨的咖啡品牌。短短一個月内，粉絲量突破百萬。截至10月底,T97咖啡累計吸客超200萬人，銷量也節節攀升。

T98咖啡的主播們在直播時都會用“大嘴妹”來稱呼自己，而這一稱呼被網絡上流傳甚廣的喊麥套路所模仿。在主播中引起了強烈反響。但是經過對比發現，“大嘴妹”一下節目，别的主播場後盡管采用了相同的喊麥套路但是受衆并不買帳，直播間數量急劇減少，連破萬都很難。

一位主播讓一個品牌乃至一個企業、一個産業起死回生，依然是耳熟能詳的配方和口味。

這是另一位董宇輝和另一個東方甄選的到來？

事實上，喊麥并非直播界的創新理念，尤其是東北主播聚集的快手，很多帶貨主播已經試水喊麥這一帶貨方式。但是，真正能夠将喊麥運用到實際運營中去的話，卻很少見到。但是，真正用喊麥打通商業賽道的，卻是抖音上的一個紮着雙馬尾的大嘴小姑娘，這說明了什麼？

首先是發現抖音帶貨差異化特點。

之前董宇輝走紅已表明：才藝帶貨擁有抖音大市場;"大嘴妹"再度走紅并不在于喊麥這一帶貨方式，而在于這一方式下的内容創新;比如說，“看就看，聽就聽，别拿主播和誰拼。”這聽起來更像一種對于那嚷嚷式帶貨妙不可言的反諷；蒼茫的天涯是我的愛，咖啡在鍊接裡面等你來。在節日氛圍下不動聲色地進行品牌宣發。

正因為這幾句聽起來漫不經心的押韻rap搭配上“大嘴妹”毫無顧忌的喊麥架勢使得不少直播間粉絲淪陷“出不來”。

其次，找準了主播的人設。

大嘴妹走紅除了款式推陣出新之外，另一重要原因就是主播人設。從第一次登上熱搜的時候起，大嘴哥就一直被大家稱為“火辣的嘴姐”，

其實當初大嘴妹們在上節目之前就已經刻意掩蓋了“嘴大”這個缺點，但曾經直播間卻忘記了這個問題。沒想到，直播中各項數據都取得了意想不到的不錯成績，讓T97咖啡明白了“嘴大”也或許正是主播們的強項。

在随後的直播當中,T97咖啡以主播嘴巴大加上雙馬尾這一特點為中心刻意輸出人設，事實證明這一對比強烈的主播人設也為看慣了清新自然美女主播們的受衆們提供了一個全新的關注焦點。

大嘴妹在抖音個人帳号裡講着她從一個平凡窮女孩打拼成金牌主播的心路曆程，還讓不少人見識到一個比較現實的大嘴妹的風采，主播們的人設變得比較飽滿。

而且，産品自身也具有一定競争力。

對于許多人來說,T97咖啡還算是個挺小衆的牌子，甚至有不少人還沒有聽說過T97咖啡，然而随着大嘴妹出圈，直播間裡有關産品優惠券以及核心産品植入越來越多，不少人把目光由主播自己轉向了産品自身，截至目前，價格為11.9元的97拿鐵和價格為12.9元的生椰拿鐵已經實現了場均銷量過萬，僅這兩項單品銷量便突破了數十萬件。

當然，由于商品自身單價偏低，再加上T97直播間商品均為咖啡，品類無法與東方甄選，結交好友相提并論，因此即使主播受歡迎，橫向比較銷售數據也遠遠滞後。

所以接下來，喊麥之後，T97該怎麼走？如何平衡當紅主播和公司利益，規劃更長遠的主播培養體系，是T97接下來需要解決的事。

其實，早在T97直播間走紅前，喊麥式直播已經有了出圈的趨勢了。其中表現最突出的是“楠一青瓷”：“梅子青，茶葉末釉，老梅青，要看清……”以順口溜的形式将玉石、瓷器的特點形象地唱到人心裡，直播間觀看人數迅速高漲。

繼“楠一青瓷”後，各行業直播間亦紛紛吸取這一打法，以BGM風格及其他更多才藝展示手段喊出産品特色。可見，無論是T97還是“楠一青瓷”，其直播似乎略顯特立獨行，但萬變不離其宗，其中心思想非常清晰：一切設計皆為了産品。

用喊麥、唱順口溜等形式，商品的顔色、價格、特點以及品牌背後的故事都是不可或缺的。

真正以拼才藝為特征的年代到來！從“直播帶貨”到“直播帶貨 粉絲營銷”，從“直播帶貨 電商平台”到“直播賦能粉絲經濟”……直播正在以前所未有的速度改變着人們生活的方方面面。這對仍在直播間裡鄭重其事介紹商品的主播來說，無疑是一個全新而又巨大的挑戰。

其實，東方甄選火了之後，“做才藝“，或者“說産品”，曾經是直播行業中最有争議的問題。

羅永浩曾在一次直播時說過：“現在直播界刮起了一股歪風，有一些投資人和行業分析師說，做直播還是要講内容，我認為不對，還是要講産品。内容會把場觀拉上去，但是對直接銷售的幫助還是有限的。”

但實事求是地講，“搞才藝“與”談産品”，各有其利弊。“搞才藝”的好處就在于用主播自身的天賦來吸引粉絲把對于主播的好感轉移到商品上來，但主播帶貨時專業性就成了最大缺陷。直播帶貨靠的就是專業的技術和豐富的經驗，但如果沒有過硬的技能做支撐，那也隻是個擺設。那麼，怎樣才能讓自己的流量變現更高效？答案隻有一個：提升産品的質量。

針對這一缺陷，借鑒東方甄選先例，其在質量方面非常用心，填補主播專業性的缺失，即隻有商品本身才夠好，即使商品賣得再貴，才藝帶貨也不乏複購。

但這種“講産品”的方式也讓很多人覺得很無奈——因為他們在直播過程中經常會遇到一些問題，比如，當自己的産品賣不出去時，就會在自己的直播間裡“聽慣了”，這讓很多人感到“膩了”，甚至有些人開始對自己的産品失去信心，認為自己的産品沒有辦法進入自己的直播間。

而就現狀而言，前董宇輝、後大嘴妹、才藝帶貨俨然日漸深入人心，這也導緻直播帶貨的策略走向發生重大轉變：今後，直播賣貨是否隻能依靠“拼才藝”？

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