記者 | 鄭小琳

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“我們的初衷具體到行業，希望能推動傳統行業的數字化升級，讓行業實現‘所見即所得’。”群核科技聯合創始人兼CEO 陳航接受界面新聞專訪時說道。

群核科技于2011年在杭州成立，是一個面向家居家裝、公裝、房産等領域的3D雲設計平台，主要用戶為家居家裝企業、設計師以及裝修用戶，公司旗下核心品牌“酷家樂”，在家居設計行業有一定知名度。

今年6月，群核科技啟動上市計劃。招股書顯示，群核科技股東陣營裡包括了一些知名資本，比如小米雷軍控股的順為資本、高瓴資本、IDG資本、GGV紀源資本、經緯中國等。

股東背景從側面反映了資本市場的認可，但由于群核科技尚未實現盈利，外界對其發展仍有一些擔憂。

最直接的，就是目前群核科技仍未能實現的盈利問題。對此，陳航表示，目前公司重點仍在研發上：“把用戶價值做到位，盈利自然會水到渠成。”

在陳航看來，重研發是“難而正确的事情”，公司解決的是一個讓未來生活‘所見即所得’的痛點，并應用在比較樸實的家居場景。在更大的商業場景中，這種需求無處不在。

三個階段

2011年至今，從一家小型初創公司成長為行業頭部，群核科技花了十年時間。這期間群核科技經曆了三個重要發展階段。

第一，技術落地階段。2011年，從美國伊利諾伊大學取得碩士學位的黃曉煌、陳航與朱皓，從各自供職的英偉達、谷歌、亞馬遜等互聯網公司離開後，選擇回國創立群核科技。

2013年11月，公司上線家居設計軟件“酷家樂”，這是一款雲設計軟件，可讓用戶快速生成平面圖，并通過3D模式輸出可視化，從而呈現完整的室内設計套件。

但進入家居行業并非他們的第一選擇，三個回國的“技術男”創業之初，甚至還曾嘗試進入電影行業，在意外接觸家居家裝領域後，選擇進入這一有強烈技術需求的行業。

回顧創業初期，陳航認為從有想法到落地，過程具體且複雜：“特别是當時缺少家居行業經驗，探索的過程遇到各種各樣不及預期的事情。”

比如，創業初期酷家樂曾希望将軟件應用于C端業主，通過操作軟件，業主可以裝修自己的家，并一度在實操階段實現了這個目标。但也發生諸多問題。

例如C端用戶的低頻使用率、操作不夠專業，尤其是大部分C端用戶使用習慣是在移動端，但移動端又很難承載這樣專業且大容量的設計工具等。

于是，公司決定調整戰略，将用戶訴求從C端業主轉到B端企業，并構建起從銷售到商業服務等一套2B完整體系。

第二，用戶成長及客戶商業化階段。在雲設計技術得到很好應用後，群核科技開始将産品推廣到泛家居行業，包括家裝公司、家居、建材、瓷磚頂牆定制的一系列細分行業。

随着公司商業模式逐漸清晰，第三階段，群核科技将戰略升級并提出“四從四到”。即從家居到全空間，從設計到全鍊路，從工具到全生态，從中國到全世界。

群核科技在第三階段有兩方面改變。一是業務版圖的擴張，二是業務邊界的拓展。據了解，2018年，群核科技啟動全球化戰略，截至目前，公司國際業務服務覆蓋200多個國家和地區。

業務邊界上，群核科技也在積極拓展房産、建築、公裝等領域。目前，通過自研和收購等形式，公司形成COOHOM、Modelo、美間等業務品牌矩陣。

資本入局

過去十年，圍繞讓行業“所見即所得”這一目标，群核科技成長為行業頭部。

根據iResearch的數據，在包含商業空間和工業空間的泛室内設計領域，群核科技是國内最大的空間設計軟件平台，2020年占國内10.3%的市場份額。

其中，在家居家裝雲設計軟件領域市場，2020年群核科技占據了56%以上的市場份額，是國内最大的全空間雲設計軟件服務提供者。

陳航稱，群核科技的目标是成為雲時代的Autodesk。作為上個時代的工業軟件巨頭，Autodesk始建于 1982年，是全球最大的二維和三維設計、工程與娛樂軟件公司。

群核科技要實現這一目标需要資本支持。在群核科技發展的三個重要階段，公司引入許多知名資本。

數據顯示，成立至今，群核科技共計完成7輪融資。2013年，群核科技完成由線性資本投資的數百萬天使輪融資，2013年5月，完成由IDG資本投資的數百萬美元A輪融資；2014年5月，完成由IDG資本、經緯創投、雲啟資本等投資的1000萬美元B輪融資。

之後幾年，群核科技仍在不斷融資，2016年，群核科技完成數千萬美元的C輪融資；2018年由順為資本領投的1億美元D輪融資，以及在2019年9月，公司完成D 輪融資。

伴随資本不斷入局，群核科技在今年也啟動上市計劃。今年6月，群核科技向美國證券交易委員會遞交了招股書，準備沖刺美股市場。

陳航認為，上市不是關鍵，最關鍵的是要做好産品：“關于上市的時間、節點、地方，我們會審時度勢。”

和行業雲設計軟件起家的企業類似，群核科技目前也未實現盈利。招股書顯示，2019年、2020年及今年一季度，群核科技營收分别為2.82億元、3.53億元、1億元，同比增長25.19%、33.32%。

業内人士指出，對于互聯網或高科技行業來說，相比盈利，資本更看重的還是企業的成長空間、獨特競争力及市場地位。

目前，群核科技的盈利模式，主要靠銷售訂閱及專業服務等。專業服務主要包括建模服務、設計服務和項目實施服務。

其中，銷售訂閱是公司的主要來源。公司超九成的訂閱用戶都來自企業客戶，服務的品牌包括顧家家居、索菲亞、奧普、林氏木業、TATA木門、美的置業等等，服務範圍覆蓋地産、家居領域。

談到盈利，陳航認為，“任何一家企業長期肯定要實現盈利。現階段雖然支出比較高，但資本看到公司增長、客戶價值後，依然願意來投資我們。”

陳航表示，群核科技目前的重點仍在研發，核心依然是運用數字化能力提高産業效率。未來，群核科技希望持續投入産研，把産品做到更好。

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