手遊是迄今為止競争最激烈的遊戲市場，大大小小的公司都在尋找新的方式讓自己的産品脫穎而出，作為全球主要市場之一，能夠登頂美國免費榜的作品毫無疑問是成功的，而AppLovin旗下的發行工作室Lion Studios最近卻連續成功，這一次是《Flip Trickster》。

據GameLook了解，這款遊戲實際上早在2月份就已經發布，但與Lion Studios合作優化之後重新上架并且取得了成功。那麼，Lion Studios到底對遊戲做了怎樣的調整？作為買量平台，AppLovin又是如何給了《Flip Trickster》第二次生命的呢？

AppLovin又成一款：《Flip Trickster》連續一周霸占美國iOS免費榜冠軍

如果從玩法來說，《Flip Trickster》實際上并不算是從無到有，後空翻玩法的小遊戲此前也有過，比如2013年Gamesoul Studio發行的《瘋狂後空翻（Backflip Madness）》就取得了相對不錯的成績。不過，與之不同的是，Lion Studios發行的這款遊戲采取了色調鮮豔的卡通風格，操作方面也進行了簡化，你隻需要點擊或者按住屏幕右側即可完成所有動作。當然，由于沒有了技能按鈕，想要秀出花式後空翻，就需要玩家熟悉遊戲内的物理玩法，比如你要把握時機，決定什麼時候點擊、什麼時候按住以及什麼時候放開按鈕結束。

由于加入了物理因素，對于不熟悉的玩家而言，角色的跳躍動作非常笨拙，因此往往會在剛上手的時候出現比較滑稽的動作：

和很多休閑小遊戲一樣，《Flip Trickster》加入了内購和廣告選項，你可以付費去廣告、買金币，也可以通過觀看廣告的形式讓通關獎勵翻倍，遊戲内金币主要用于跳過一些困難的關卡和購買裝飾性道具。目前，該遊戲推出了7個場景，每個場景都有7個關卡，前6個關卡解鎖之後，你還需要一次通過所有關卡才能進入下個場景，由于高度和障礙物位置的不同，玩家們在表演後空翻的時候需要考慮的因素也就有了更多變化。

連續成功背後：如何讓獨立遊戲“複活”？

不過，這款遊戲更值得讓人注意的是，早在今年2月份的時候《Flip Trickster》就已經發布，與Lion Studios合作之後，開發者下架了遊戲，優化之後又做了重新上架處理。據Lion Studios總裁Rafael Vivas接受采訪的時候表示，實際上該遊戲是在“終結遊戲改變者”競賽中勝出的項目，在合作之前，《Flip Trickster》下載量不超過10萬次。他表示，Lion Studios推出的“終極遊戲改變者”挑戰的目的是讓此前下載量不超過10萬的手遊經過優化之後重新發布，試圖讓其登頂免費榜。

《Flip Trickster》是一款由21歲瑞典開發者Oliver Erikkson單人研發的遊戲，據App Annie的統計，該遊戲過去一周曾是美國和英國免費榜冠軍，最高曾登頂39國免費榜。

另外一個不得不說的事情是，在此之前Erikkson曾多次推遲，直到等該遊戲登頂之後才決定接受采訪，那麼，作為一個買量平台旗下的發行工作室，Lion Studios為何對登頂免費榜如此自信？畢竟，就連頂級手遊工作室都不一定能夠保證能做到。

Vivas說，“實際上我們的情況也是一樣，我們從來沒有100%确定能夠登頂，手遊市場的競争很殘酷，尤其是在King剛剛發布了新作品（《Candy Crush Friends Saga》）期間，但我們對自己的發行能力很自信，因為在競賽過程中，我們可以對遊戲做營銷。我們看到《Flip Trickster》的留存率、參與度以及營銷潛力方面的數據非常高，所以我們比較自信，但對于是否能夠拿下冠軍，我們沒有絕對把握。”

《Flip Trickster》的榜單表現

在手遊尤其是休閑手遊領域，美國與英國市場的重要性很高，但Vivas認為這還隻是《Flip Trickster》在榜單頭部的開始，“我們之前的遊戲《歡樂水杯》，曾登頂25國免費榜，但我們為《Flip Trickster》的發布做了大量本地化工作，所以目标是超過《歡樂水杯》，我個人的目标是讓它登頂50國免費榜，但結果如何還不知道”。

雖然留存率和參與度是手遊持續成功的關鍵，然而對于登頂免費榜來說，遊戲的營銷潛力也是至關重要的，盡管Lion Studios并未透露在這個遊戲上投入的營銷成本，但該公司反複強調的是，觸達手遊用戶的關鍵不在于你投入了多少資金，而是如何最大化利用營銷預算。

為了《Flip Trickster》的發行，Lion Studios使用了各種廣告形式，包括橫幅、興趣廣告以及激勵視頻廣告等形式，該公司表示，激勵視頻廣告和全屏興趣廣告是最有效率的營銷方式，但Vivas同時透露，團隊對于營銷預算投入平台的選擇上也非常挑剔。

“我們策略的一部分是最大化利用營銷渠道，包括Facebook、谷歌、AppLovin以及我們的孵化平台，最大化所有平台的營銷效果并且打造營銷活動是我們登頂的重要條件”。

不過，Vivas強調稱，在手遊領域，隻有營銷手段并不能保證成功，一個非常重要的因素在于遊戲本身。在一個充滿了三消、建造、跑酷和其他休閑玩法遊戲的視差，你需要一些原創和高質量的内容才能勝出，“首先，做一款獨特的遊戲，尤其是市場上不多見的産品，比如《Flip Trickster》，我們過去看到很多健身和跑酷遊戲，但從來沒有見過這樣的，這也是該遊戲赢得我們競賽的原因之一，在小遊戲領域，它對于消費者而言是有新鮮感的”。

“其次，你需要找到恰當的合作夥伴，作為獨立開發者，你的人手和資金都不足，找到合适的夥伴可以給你提供營銷以及遊戲優化方面的建議，我們與Oliver的合作就是如此。随後，當遊戲研發完成的時候，合作夥伴可以利用營銷方面的優勢幫你推廣”。

連續霸榜的挑戰：登頂免費榜并非唯一成功條件

登頂美國免費榜本身就已經是成功的，但是，想要保住這個位置就會面臨更大的挑戰。Lion Studios将繼續為《Flip Trickster》做營銷，并且計劃幫助Erikkson提高用戶留存率，确保遊戲能夠長期留在榜單頭部位置，很明顯，這家發行商對保持排名很自信，但這究竟要撐多久呢？

Vivas說，“我想所有人的答案都是永遠留在冠軍位置，但實際上，我們的《歡樂水杯》最高連續四周保持第一名，實際上，根據App Annie的統計，它還是上個月全球下載量最高的手遊。對于《Flip Trickster》，基于我們目前看到的數據，我們相信可以持續一個月或者更久的時間”。

截至目前，AppLovin和Lion Studios并沒有打算開啟另一次終極遊戲改變者大賽，但通過這次活動，他們了解了很多東西，那就是“業内有大量年輕優秀的獨立遊戲開發者需要幫助”。

當這個活動最初發布的時候，兩家公司都不确定它最終會得到什麼樣的結果，但是，最終卻收到了來自40多個國家的數百款遊戲申請，當然，這也證明了手遊市場的競争之劇烈。對于被沒有被選擇的項目來說，Vivas表示，達到免費榜頭部對于一款遊戲的成功并不是不可或缺的。

“你們看Supercell，他們每年的收入都超過10億美元，但遊戲卻很少進入免費榜Top 10，作為遊戲而言，最重要的是提供讓人們願意自發去體驗的内容，或者說，在獲得新用戶的時候，做有選擇性的營銷活動，這樣做的價值很高，有多少人進入遊戲并不是成功的全部”。

“實際上，如果你玩過《Flip Trickster》以及我們的其他遊戲，盡管這些都是小遊戲，但我們仍然确保給高參與度用戶打造深度經濟系統，我們有能力拓展遊戲的生命周期，并且為高黏性用戶提供更多深度玩法”。

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