閑魚曾經是副業圈紅極一時的項目，在大量人進入這個賽道後，還會有一些什麼樣的機會呢?本文會分享從無貨源到逐步形成供應鍊優勢的玩法。

主要分成5個階段:

第一階段:找準一款高客單、高利潤的産品第二階段:鋪量初步打開市場;第三階段:精細化實操提升轉化;

第四階段:招募更多想在閑魚賺錢的學員，穩定出

貨，把握産品供應鍊;

第五階段:擴大規模，隻要供應鍊産品合适、價格合适，後端就可以組織更多學員一起參與。

收益:單個賬号常見月利潤是3000元/月，能力特别強的可以做到5000-10000元/月。

産品介紹:投影儀。

優勢:投影儀客單高而且價格不透明，銷售核心在于溝通的時候能不能解答買家的問題，如果溝通能力強，就算定價高于進貨價格幾百塊錢，也能賣出産品，且利潤相對可觀。

門檻:電子産品會涉及到比較多的知識，比如分辨率、流明、統版本、投屏、HDMI接口等。需要做好要提供售後服務的心理準備，比如解答買家關于如何調節産品各個功能的問題。

對應客戶需求:

租房族:預算在200-300元，追求高性價比高，和

潤相對較低，是主要的用戶來源;

新房裝修:預算在1000元左右，利潤高;

辦公用戶:預算在300-500元，因為無法判斷辦公

區域的光線如何、能達到怎樣的效果，所以決策流

程長，退貨風險高，利潤高;

B端商家:類似酒店、民宿、足浴等，特殊時期影響

這種訂單變少了。缺點是重度使用投影，容易質量

問題，返廠維修頻率高，利潤高。

流量從哪裡來?

閑魚上挂商品獲取流量。

1.鋪量初步打開市場:持續上新，獲取新增流量

閑魚個人賬号總共可以上50個售賣鍊接，閑魚小鋪賬号

可以上500個售賣鍊接。每天閑魚賬号穩定上3-10個鍊

接，一個鍊接平台最少會給500-1500的曝光，這樣就有了固定的浏覽和咨詢。

2.精細化實操:每個鍊接都要做出效果

上一批商品鍊接(5-10個)，每個補一單(用其他号購買1單)，做篩選，數據有明顯高于500-1500曝光的就保留，繼續運營獲取流量;不好的及時下架，整個店鋪總鍊接數量控制在10個以内。

通過關鍵詞分析網站，把用戶在購買産品時經常會搜索

的詞找到，根據這個詞針優化寶貝描述，實現成交。系統會增加鍊接權重，後續優先推送給用戶，實現良性循環。

3. 爆款裂變

一個産品爆，第一要素是主圖決定的，一張好的圖，可

以做很久的生意。把這個爆的主圖重複利用，修改主圖

外的剩餘2-8張圖;同時修改文案，用更多賬号或者更多

商品鍊接，去推爆款的主圖，以此來獲取更多流量。

如何變現?

投影儀變現，核心把握三個指标:曝光、浏覽、想要。

1. 低價引流，低價成交

找到一款可以标固定價格的，并且有利潤的投影儀作為

保底。比如299元的投影儀放在首頁展示，用戶點擊進來

後，能夠看到299-599元不同類型的機器。這種轉化率

一般會高。

2.低價引流，高價成交

299元去引流，搭配3款左右機器文字表述形式，引導出599-1899元區間的高價利潤機器。比如:标清版299元，智能版399元，超清版599元，旗艦版799元，頂配版1899元。

閑魚上高客單、高利潤的産品都可以使用這樣的模式。

從無貨源最終形成供應鍊的玩法，可能是閑魚平台發展到這個成熟階段最合适的模式，實現多方共赢。詳細了解私信！

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