現在很多不少人都願意回鄉發展,比如有些年輕人,就想要回鄉創業,于是就是問下,如果在小縣城創業想要做代理的話,有什麼快消品是比較适合的?接下來,我們就來講下,大家關注的小縣城創業的内容。
怎麼做好快消品生意?
如:化妝品類、汽車類、居家裝修類。在代理快消品時,要詳細了解該産品的質量,以及品牌持續發展的實力,避免繳納了高昂的代理費後,卻無法撬動市場。想必大家都有過走南闖北,做快消品代理除了商品性價比好,還要及時收集市場反饋,以便盡快調整策略。
那下面在講下做快消品的一些經驗分享:
一、系統的經營意識不夠,缺乏整體把控意識,人員流動性強,導緻管理成本提高。品牌的頻繁更替導緻下遊客戶對其品牌的忠誠度不高,并且對新品的推廣肯定存在影響,否則沒必要經常更換經營的品牌。
二、想在小市場占有大份額,現在市場上普遍是以行政單位為單元劃分經銷區域,基本上每個代理商都有屬于自己的一畝三分地。市場面積和人口數量肯定是有一定局限。
怎麼樣在一塊大小固定的蛋糕上分得更多的份額,是代理商朋友要更多思考和努力的地方。比如擴展分銷渠道,提升網絡覆蓋率,加大重點品項的推廣,拉大暢銷品項的市場份額,根據具體情況就自身經營品項做結構上的完善或精細化。
責任到人更明确,增強其自主經營的意識,提升責任感。整合所經營品牌的各個優勢資源,把提升市場份額作為一個長線的戰略目标定位。
三、量大利小利不小,量小利大利不大,利與量的問題。快消品講究的是快速消化,快速的從貨物變成現金。
從資本運作上講就是流轉率。做為紙品在很多的快消品行業裡其利潤是比較薄的,但是其銷量很可觀,那如何才能提升利潤,很好的手段就是提升資金利用率和使用頻率。
關鍵是把眼光放長遠,就快消行業的目前競争環境,暴利産品的生存空間幾乎沒有了,不要每次交易都要求标準的利潤空間。
其實當大家都在關注單筆生意的毛利空間時,可以适當的做些讓利不讓價的動作,拉大銷售額,促進資金流轉速度,把單筆交易的利潤進行多次累加,不僅可以提升利潤,還可以提升份額。
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