大家好，我是柯九思。

今天要分享的案例，是柯老師的一個學員周姐。

周姐前幾年在濟南開了一家婚紗攝影店，主打的風格是小資的英式婚紗，由于最初已經積累了大量的受衆群體，所以在婚紗店剛開業的時候，靠着自己在行業内的口碑，生意一直還算不錯。

但是好景不長，在婚紗店開業的第三個月以來，由于結婚的新人數量有限，再加上自己這家店是新店，在業内還沒有徹底打通口碑，所以店裡的生意一直好不起來。

為此，雖然知道這是新店開業的必然結果，但是周姐還是居安思危，想要通過一系列的營銷來增加婚紗影樓的營業額，将自己這家婚紗店在市場上徹底打響品牌，徹底紮根市場、正常盈利。

也正是基于這一原因，所以周姐才通過朋友找到我，希望我能夠幫助她的這家婚紗店制訂一套相對完善的營銷方案，将自家生意徹底引爆，最終實現正常盈利的目的。

在制定營銷方案之前，我們首先要搞清楚，為什麼婚紗店的口碑不能夠很好的在市場上打通，是經營有問題，還是服裝有問題，又或者是店内整體的風格定位有問題，這些都是需要提前進行分析考察的。

通過一番考察之後，我果然發現婚紗店一個不大不小的經營漏洞，那就是沒有很好的留住老客戶的聯系方式。衆所周知，婚紗店不同于其他行業，行業特性注定了它做的是一次性生意，哪怕你的客戶離婚，也絕對不會再來到你的婚紗店。

當然了，雖然說是一次性生意，但是這種生意有這種生意的好處，那就是淨利率高、客單價高，而且隻要服務好、口碑好，老客戶是很願意替你介紹新客戶的，這就是婚紗攝影行業的特性。

既然搞清楚了行業的特性，我們就可以針對這種特性進行戰略上調整。因為不會産生後續消費，再加上客戶重視，對價錢不敏感，那麼在前期我們就要通過“讓利思維”來制定最終的營銷方案。

對不同客戶打不一樣的心理戰，這就是營銷的最終目的。消費者不是重視嗎？不是對價錢不敏感嗎？行啊，那我就先将店裡的格調提升上去，将整體的售價提上去，最後再來“降價”銷售。

在對當地市場進行考察調研之後，我也成功針對婚紗店特性，制定了一套堪稱完美的營銷方案，不僅成功拉高了婚紗店在業内的名氣，同時也增加最終的淨利率。

也正是這套方案，成功使婚紗店在短短5天時間裡，就已經成功收款89萬，并因此吸引來大量的潛在客戶，可以說，在未來3年時間裡，婚紗店都不會擔心沒有生意，真正做到了壟斷市場、持續盈利。

那麼看到這裡，你一定要問了，究竟是什麼方案這麼神奇？能夠讓婚紗店快速壟斷市場日進鬥金？背後有什麼商業邏輯嗎？

别着急，下面柯老師會對整套方案進行詳細的拆分和解析，供大家學習借鑒，我們接着往下看。

針對婚紗店生意不好的現狀，我在實地考察之後，給設計了這麼一套營銷方案：

為慶祝新店開業，回饋新老客戶，本店特别推出本次活動。隻要成功添加婚紗店公衆号，回複“婚紗”一詞，就能免費領取價值4999元的婚紗試穿套餐。

成功領取婚紗試穿套餐的消費者，可以在任意時刻在本店進行試穿，不僅如此，我們還會給你提供免費的服裝搭配和服裝拍攝，并且是不進行二次收費的，誠信經營、童叟無欺。

在方案制定完畢之後，我們首先找到廣告公司打印了300張宣傳海報，在市場上進行張貼和派發，利用線下傳統渠道進行宣傳預熱。除此之外，還打印了500張小卡片，卡片上除了印有活動内容之外，還寫着“憑此卡到店，免費領取10元現金”，作為活動的推廣和讓利。

在線下渠道搞定之後，線上互聯網肯定是不能夠忽視的。我們首先在短視頻平台上注冊了賬号，并通過拍攝店裡的服裝搭配與消費者進行互動，并在留言區寫上負責人的聯系方式，方便有意向的消費者聯系到你。

在整場活動已經落地并執行之後，我們現在要做的事情，就是對其中的資本運作手段進行詳細的拆分和解析。

添加好友贈送價值4999元的套餐，這是怎麼回事？婚紗店不是賠本賺吆喝嗎？相信這是所有同學都想要搞清楚的一件事情。看似是婚紗店虧本，但是其實這裡面是有着它的商業規律的。

價值4999元年的套餐，真的值4999元嗎？答案肯定不是的。前面我們已經說過了，由于婚紗攝影行業的特殊性，潛在客戶是不會過度關注價格的，他們關注的是口碑以及最終的作品。

那麼我們利用行業特性，就成功利用讓利思維推出了本次活動，隻要添加好友，就能免費享受我們價值4999元的套餐，而這标價4999元的套餐，耗費的隻是我們的時間和精力，實際是不需要多少成本的。

那麼對于婚紗店來說，如何盈利呢？很簡單，我們不是已經免費送你套餐了嗎？不是給你免費拍攝作品了嗎？怎麼，你還想要将照照片拿回家？可以，交錢。U盤照片的價值是500元，打印照片的價值是300元，影碟照片的價值是100元，你自己選。

所以說，最終的主動權是掌握在婚紗店手中的。通過前期的讓利營銷，在影樓和消費者之間都已經付出時間成本、精力成本之後，在打印照片的時候，讓用戶自己做選擇題，要麼交錢拿走照片，要麼你所試穿所付出的所有時間精力，都将石沉大海。

無論你現在從事什麼行業，無論你參加過多少次學習培訓

無論你找過多少營銷策劃機構，無論你使用過各種各樣的方法

隻要不落地沒效果，隻要你的問題還沒有解決

那麼，你一定要聯系我，我将給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，确保在最短時間内解決你遇到的所有問題

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