現在創業做化妝品品牌怎樣做?導讀談到濰坊最好的店鋪，大家都會第一時間想到潤莎奈兒但最近幾年，在濰坊市區，一個叫雅琳娜的化妝品店反而更火，不論是在店鋪數量還是在店鋪規模上都已遙遙領先 ，現在小編就來說說關于現在創業做化妝品品牌怎樣做?下面内容希望能幫助到你，我們來一起看看吧!

現在創業做化妝品品牌怎樣做

導讀

談到濰坊最好的店鋪，大家都會第一時間想到潤莎奈兒。但最近幾年，在濰坊市區，一個叫雅琳娜的化妝品店反而更火，不論是在店鋪數量還是在店鋪規模上都已遙遙領先。

CBO首席記者 周堯

在濰坊市場，潤莎奈爾一直是本土龍頭連鎖，直營和加盟店總數已超過60餘家。但在濰坊市區，雅琳娜最近幾年發展更為迅速，直營店數已達9家，而潤莎奈爾在市區僅4家門店。據了解，雅琳娜2016年銷售額已達到1500萬元。

>>> 80後在崗創業，不與代理商談賬期讨歡心

生于1981年的雅琳娜掌門人孫華容目前仍在一家藥企工作。在2011年，偶然的機會接觸到化妝品行業，他便在工作的同時開了第一家化妝品店。雅琳娜之所以能夠成型，與潤莎奈爾不無關系。孫華容告訴《化妝品财經在線》記者，“在我們開店初期，潤莎奈兒起到很好的榜樣作用，我們在品類結構及陳列上都在效仿它。”

經過了學習階段之後，在2012-2013年間，孫華容在1年内陸續開了4家門店。目前這4家店也是雅琳娜的主力店鋪，平均單店産出能達到300萬元。

在店鋪成立頭一年，雅琳娜店鋪主力品牌隻有自然堂與卡姿蘭。但經過幾年的快速發展之後，與潤莎奈兒相比，雅琳娜店内國貨知名品牌反而更多，且都是濰坊市區獨家銷售，如韓束、一葉子護膚、溫碧泉、百雀羚、卡姿蘭、蘭瑟等。“我們外資品牌做的少，在選擇品牌的時候會盡量選擇在廣告投入上比較大的國貨品牌。即便部分品牌給予的利潤不高，我們也盡量把量做起來去彌補。”孫華容表示。

此外，由于能夠做到現款現貨，代理商也更喜歡與雅琳娜合作。據某代理商透露，由于潤莎奈兒是百強店，在代理商與其合作時，門檻往往比較高，賬期也較長。而雅琳娜對所有品牌代理商都是現款現貨。孫華容坦言，“由于是業務員出身，在工作時就非常不喜歡零售商跟我談賬期。所以，在我做零售之後就下定決心，不論是與哪個代理商合作都先打款。也正是這個原因，越來越多的代理商更願意與我們合作。”

>>> 借勢品牌将銷售最大化，不開街邊店

在店内品牌不斷豐富之後，雅琳娜銷售額開始逐漸上升，僅一葉子品牌的回款就達到了百萬元。意識到單個品牌量越大，獲得的返點越多之後，孫華容開始對于店鋪内的品牌銷售目标有了統一規劃，年回款10萬元以下的品牌将逐漸被系統淘汰。

“我們賣的主要是國貨化妝品，而國貨品牌未來的發展将越來越聚焦，知名品牌也就那幾個。”孫華容分析稱。正是在這樣的思路下，雅琳娜對于品牌銷售不會有管控。用孫華榮的話說，如果有一個品牌能在店内賣100萬元，一定不會讓它隻賣99萬元。

“但是我們在店内也不去重點主推哪個品牌，全都由消費者自己去選擇，利用品牌自身知名度和品牌力達成購買，店員隻去做好連帶銷售。”孫華容表示。以彩妝品類為例，目前在雅琳娜系統賣的最好的品牌分别是卡姿蘭、蘭瑟和巧迪尚惠。事實上，不論怎麼去推每個品牌的銷售額都固定在一個銷售額範圍，如巧迪尚惠的年回款始終穩定在30萬元左右，很難突破，而卡姿蘭品牌則能很輕松的賣到100萬元。

目前為止，雅琳娜所有店鋪都在開在室内，比如商場内部或是商業街。在雅琳娜開到第4家店的時候，孫華容便開始注重店鋪自身的品牌推廣，并在濰坊人流極高的商場中百大廈門口左側開了一家50多平米的形象店。由于店鋪租金較高，這家店目前為止都是不賺錢的。但能在它門口開店，也相當于在濰坊豎了一杆形象大旗。

此外，孫華榮也非常重視店面貨櫃形象。“在開店初期，在别人在做塑料貨架的時候，我們已經在做鐵制貨架，這也讓雅琳娜在店鋪形象上要比同類型店鋪要好一些。”孫華榮表示。在上海美博會之後，孫華容還将對雅琳娜店面形象進行進一步升級，屆時，他将采用鐵木相結合的貨架。

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