1月14日上午，上海上汽大衆銷售有限公司總經理賈鳴镝率隊來訪蘇甯總部，與蘇甯控股集團總裁任峻會晤，雙方正式進行戰略合作簽約。
簽約儀式上，雙方拟定2020年開50家蘇甯汽車斯柯達零售店目标。接下來，雙方将深挖各自領域内獨特的優勢資源，在全場景、全客群、全數據、全媒介、全産業鍊層面開展全方面協作。
蘇甯易購是中國領先的智慧零售服務商，上汽大衆是國内曆史最悠久的汽車合資企業之一，目前生産與銷售大衆和斯柯達兩大品牌産品。
當下，中國的汽車行業正從增量往存量市場轉變，對汽車品牌方而言，需要低成本高效率的獲客新模式出現。傳統汽車的認知、體驗、銷售和服務的4S店模式運營已經很成熟，但用戶對4S的需求頻率各不同。
基于此，蘇甯汽車打造了1S、2S、3S線下“漏鬥型”渠道模式。1S利用蘇甯全業态門店達到品牌認知、零距離集客和會員營銷的職能；2 S是利用蘇甯汽車展示店達到品牌宣傳、虛拟展示、銷售轉化的職能；3 S則是蘇甯汽車直營店模式，可以實現實車展示、銷售承接、售前服務、粉絲互動。利用這種模式，蘇甯把在全國的13000多家各類創新互聯網門店資源整合進來，進而變成汽車品牌方的獲客渠道，降低獲客成本。
作為上述模式的首個載體，雙方聯合打造的蘇甯汽車斯柯達零售店的首家店“斯家空間”在南京江甯萬達試營業。從實際進店體驗發現，該店的規模在100平方左右，店内有看車區、洽談區和體驗區，同時有彌補了核心商圈銷售渠道空白。對消費者而言，便于當面溝通銷售和用車的問題，有利于提升品牌滿意度。
蘇甯汽車公司總裁劉東皓介紹，這家店采用小快靈的運營模式，是一家融合銷售、集客和體驗為一體的3S新型汽車門店。與傳統門店相比，該門店地理位置好，與消費者距離更近，通過商業區的門店與客戶零距離接觸，此模式為消費者提供了更高的便捷性。
據悉，蘇甯還将整合PP體育、PPTV、線下門店、線上資源、社交、會員等渠道助力上汽大衆斯柯達品牌多渠道推廣，而蘇甯的線上旗艦店、O2O系統、線下渠道将助力産品銷售。針對内部員工和外部會員，雙方将聯合定制專屬政策，打造專屬積分商城，通過不同維度推廣滿足不同用戶需求。
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