鬼谷子可能是中國曆史上最為神秘的一個人物。關于他的史料記載都是隻言片語，關于他的傳說卻數不勝數。因為沒有足夠的史料作為支撐，所以使得鬼谷子其人越發神秘。

通常我們都認為鬼谷子是縱橫家的鼻祖，戰國時期九大學術流派之一。縱橫家們對當時的政治時局都産生過重大影響，鬼谷子的唯一著作《鬼谷子》也對後世産生了重大影響，現在依然被認為是權謀術的重要古書籍。而中國一些道家經典、風俗志、通俗演義小說等等，往往将鬼谷子描述成一位會奇門遁甲之術的道家高人，尊奉鬼谷子為仙師。

學習《鬼谷子》筆者認為應該從兩個方面去研究。如果你想學道家術法養生妙門，可以詳細了解其中關于養心靜氣修神盛靈的部分。如果你想學鬼谷子的語言技巧，你需要擯除上面說的玄學内容，看到現存十二篇裡面的精華内容。筆者通過閱讀思考，将《鬼谷子》凡十二篇裡面自己認為有用的地方挑選了出來，在這裡和大家分享一下：

這章是全書總綱，主要講溝通技巧，采取捭阖開合的方式進行交流，相當于溝通中的紅綠燈。

其中重點内容是：

【萬物歸于陰陽】事物的變化是無窮無盡的，但都是有規律和歸屬的；要麼屬于陰，要麼屬于陽；要麼是柔弱的，要麼是剛強的；開放、封閉；松弛、緊縮；總是有兩種互為對立面的性質。

【順着對方思路】要考察一個人的内心所想，了解他深層次的需求和欲望，就需要通過溝通來抵達他的思想内部，從而找到答案。我們可以順着他的語言和思路，适當貶抑或者褒揚對方所說的話，讓他們放松警覺感，認為我們是同一類人，從而開放心靈。當他們開放以後再反複考察，以便探察實情，切實把握對方言行的宗旨。我們說開放能讓真實思想顯現，是因為情趣相同；封閉讓人隐藏自己，是因為想法不一樣。就像郭德綱定場詩裡說的：

“難難難,道德玄,不對知音不可談,對上知音談幾句,不對知音枉費舌尖。”

【用開合探虛實】如果要決定讓對方開放來進行溝通，最重要的是考慮周詳，預設多種因素的影響，做好應對方案；如果要讓對方進行封閉，最重要的是不露聲色，嚴密隐匿，不能讓人覺察到你是故意這麼做的。讓對方開放，直抒胸臆，是為了在溝通過程中偵察他的真情實感；讓對方封閉，受到壓力和挫敗感，是為了堅定他的誠心決心，是不是能夠堅持和長久。所有這些開合方法都是為了使對方說真話、流露真情，把心底真實想法全部暴露出來，以便我們準确的了解到他們内心的真正想法，有針對性地采取下一步策略。

【開合陰陽善惡】所謂“捭阖”就是開合的意思，這裡的開合不是狹義上的具體動作，而是事物的兩種狀态。“捭之”，就是開放、發言、公開；“阖之”，就是封閉、緘默、隐匿。一個是積極陽光的一面，一個是消極陰沉的一面。陰陽開合兩種狀态相諧調，開放與封閉才以有節度，才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、财貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”。這些是人們欲望中強烈追求的東西，依次為開端會讓人不由自主的往這個方向去思考表述；而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戳、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，是人們心理嚴重恐懼發生的東西，以此為契機會讓人力求避免發生而去做些事情，這一類的因素我們叫作“終止”。

【名利看人下菜】“捭阖之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。"要名的人就從名說起，要利的人就從利說起。給從陽人以崇高的應對，而給從陰人以卑下的應對。從我們的交流對象出發，依照他自己開始終止的關鍵事項來進行溝通，引導對方充分敞開心扉從而傳遞出對我們有用的信息。通俗點來說就是上山砍柴、下水摸魚；見人說人話，見鬼說鬼話。

秦興師臨周而求九鼎，周君患之，以告顔率。顔率曰：“大王勿憂，臣請東借救于齊。”

顔率至齊，謂齊王曰：“夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，内自畫計，與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也；得九鼎，厚寶也。願大王圖之。”齊王大悅，發師五萬人，使陳臣思将以救周，而秦兵罷。……

——劉向《戰國策》

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