2019年的天貓618已經全面啟動。5月20日，阿裡巴巴營銷平台事業部總經理家洛透露，在今年的天貓618期間，八成核心品牌将在天貓發布新品，天貓618對品牌的号召力可見一斑。

阿裡巴巴營銷平台事業部總經理家洛

此前，阿裡巴巴已經明确表示，為了打造品牌商家最大增長機會，今年天貓618的投入規模将向雙11看齊，從而成為“史上最大規模的天貓618”。而聚劃算的複興，将成為今年天貓618的關鍵引擎。

60天 阿裡複興聚劃算

今年的天貓618，是聚劃算打通淘寶和天貓營銷平台之後的第一個618。要理解這次618的商業邏輯，就不能不關注過去60天裡聚劃算的狂飙突進。正是聚劃算的複興，讓天貓有底氣給這個業務平台下達很重的KPI——在整個促銷季期間，為品牌增加3億新用戶。

聚劃算的曆史，有過輝煌，也有過起伏。聚劃算成立之初，曾在 “千團大戰”中脫穎而出，一舉确立中國最大團購網站的地位，成為淘系生态的一顆新星。然而，因傳統團購模式式微等多種原因，聚劃算一度趨于沉寂，存在感開始減弱。

然而，今年3月以來，聚劃算再度被阿裡生态置于廣場中央，啟動全新一輪升級——聚劃算不再僅僅作為天貓營銷工具，而變成打通淘寶天貓的大淘系營銷平台。在手機淘寶頁面上，聚劃算獲得了首屏左欄的多個推薦位，流量入口的凸顯，背後是大淘寶戰略的調整。

聚劃算的全面複興，有着相當深刻的背景，其中最重要的無疑是下沉市場的全面興起。近年來，一二線城市電商市場趨于飽和，在過去一年裡京東的活躍用戶增長已經停滞，正是這種趨勢的直接反映。無論是從下沉市場異軍突起的拼多多，還是最大的綜合性電商平台淘寶，都将下沉市場作為新客的主要來源。日前阿裡巴巴披露的2019财年（2018年4月到2019年3月）财報顯示，在這一年新增的一億淘寶用戶中，有77%來自下沉市場，換言之，僅在這一個财年，淘寶在下沉市場的獲客就達到近8000萬，超過北京上海廣州深圳成都杭州六個城市人口的總和。

事實上，中國一二線城市的居民總數不過兩億多，淘寶擁有7億用戶，意味着三分之二的用戶都來自下沉市場。諸多第三方數據都印證淘寶在下沉市場的超高滲透率，易觀國際3月發布的數據顯示，72.4%的拼多多用戶同時是淘寶用戶，而數字經濟智庫和超對稱科技兩家第三方機構發布的數值還更高，他們認為拼多多核心用戶中使用淘寶的比例達到八成左右。電商平台間所謂的“錯位競争”已經不複存在，大淘寶賦予聚劃算的最大使命，就是幫助品牌和商家加速向下沉市場滲透，獲得新用戶，實現新增長，也更好滿足下沉市場用戶對高性價比商品的需求。

四大支柱 成就聚劃算升級

聚劃算的重新爆發并非偶然，當大淘寶作出“複興”聚劃算的戰略選擇，淘系強大的生态效應快速将其重新推向鎂光燈中央。淘系資源的整合，下沉通道的拓展，供給側的深度改造和價格體系的重構，成為聚劃算賦能商家并惠及消費者的四大支柱。

其一，聚劃算打通了淘寶和天貓兩大平台，強化了大淘寶的生态效應。聚劃算、淘搶購、天天特賣三大品牌深度融合後，在手淘首頁獲得顯著推薦位，最大限度提升聚劃算平台的營銷效率。

其二，依托阿裡巴巴的體系化優勢，聚劃算成功幫助許多産品打入下沉市場。典型的例子在農産品領域。今年2月，聚劃算接連在雲南舉辦兩場“賣空”活動，銷售雲南的頂級鮮花和特優級沃柑。在鮮花銷售時，淘寶利用往年鮮花銷售的大數據，提前将雲南基地未經包裝的毛花全程冷鍊空運至全國各地的分倉，接到消費者訂單後，再由最近的分倉進行分揀和包裝，以同城專遞的方式送到消費者手中。保證時效性，讓消費者能夠得到優質優價的供給，從而避免了過去A等花從雲南賣到上海就變成C等花的尴尬。而聚劃算的沃柑銷售，在基地直采後進化全自動化分揀産線，從采摘到發貨，全程不用24小時，同樣最大限度地保證了新鮮。

聚劃算爆賣海口火山荔枝驚動吉尼斯世界紀錄

聚劃算的模式可以賦予生産者确定性的銷量，在農産品上行的環節減少損耗，壓低成本。基地直采的模式又省去了層層中間環節，這讓鮮花和沃柑的價格隻有線下的六成左右。這樣的價格對下沉市場産生強勁吸引力。雲南頂級鮮花和特優級沃柑，這兩款平日裡三四線城市根本買不到的單品，6成貨源被下沉市場訂走，銷售覆蓋了中國的所有省、市、自治區。正是聚劃算，打通了優質商品進入下沉市場的新通路。

其三，聚劃算完成對上遊生産者的反向賦能，通過供應鍊改造提升效率，從而實現優質優價去年起，淘寶天天特賣先後推出了“天天工廠”和“C2M産區”兩大計劃，要在三年時間内數字升級10000家工廠和100個數字産業帶。作為作為C2M生态發起者和領軍者，天天特賣通過大數據和IoT技術，對工廠和産業帶賦能，讓工廠、産業帶直接面對消費者需求。憑借淘寶7億用戶的消費評價和數據沉澱，天天特賣自主研發了一套“數據大腦”，能夠根據用戶反饋判斷商品趨勢，進而指導商家生産，減少測款、賭款的風險。過去一年，僅天天特賣平台就孵化出了近千款C2M爆品，消費者的一線需求被工廠和産業帶極速響應。

國産電動牙刷在聚劃算接連賣爆

其四，聚劃算幫助重構價格體系，為消費者帶來最大實惠。阿裡巴巴營銷平台總經理家洛16日對媒體介紹，聚劃算已經上線了全新的價格力指數方式，降低商家報名大促的門檻，但明确商家在大促期間提供的價格的優惠力度，決定了其在大促期間獲得流量多少，“所以隻有真正在大促期間提供了真實優惠的商家，才能在我這個平台上獲得更多的流量。”而這能夠給消費者帶來到手的實惠，也進一步強化了淘系平台的用戶黏性。

伴随着聚劃算在2019年的全面升級，聚劃算在下沉市場的巨大影響力正在持續釋放，這不僅讓消費者得到實惠，也為品牌創造了巨大的增長空間。今年的天貓618，立下“為品牌帶來最大增長，為消費者帶來最大優惠”的flag，聚劃算當仁不讓地成為實現這一目标的“殺手锏”。

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