7月31日，在蘇州國際博覽中心，絲綢蘇州2020展會的主論壇之一——阿裡巴巴絲綢行業論壇被商家擠的水洩不通，成為展館中最熱鬧的區域。

疫情之下，蘇州絲綢産業帶正湧現一波“入淘寶潮” ，來自阿裡巴巴數據顯示：今年春雷計劃落地江蘇以來，包括絲綢産業帶在内的江蘇二十餘個産業帶的企業争相登陸天貓、淘寶、淘寶特價版、速賣通、天貓海外、阿裡拍賣等平台，企業整體報名數量位居全國第三。

“我原本有固定的供貨渠道，一直沒有做自己的品牌，現在新成立的品牌同時在淘寶和速賣通上線的話，品牌定位和商品選擇需要更有差異性嗎？”“兩個月的時間，我在線上能否看到起色，否則工廠要活不下去了！”在展會現場，新入淘者的問題不斷的向淘寶、天貓海外、速賣通、阿裡拍賣的小二們抛了過來。

淘寶天貓小二們現場講述了江蘇華佳絲綢集團的轉型故事。這家已有51年曆史的蘇州盛澤老牌企業，是多家國際頂級奢侈品大牌的真絲供應商。今年疫情期間，華佳遭遇了工廠複工延期、需求方大量退單等問題，但其卻成功地在天貓上打響了新品牌“SANGLUO”的知名度。通過建立專業電商銷售團隊，依托平台對市場需求進行了重新定位，采取了革新設計思路等舉措，目前在天貓旗艦店上已經擁有76萬多粉絲。通過參與阿裡巴巴春雷計劃的超級面料項目， SANGLUO獲得了更多的潛在客戶，同時還帶動了大客戶對母公司華佳絲綢的合作意向，客戶群體也變得更有針對性。

針對蘇州絲綢在外貿市場上已有的知名度，除了幫助蘇州絲綢商家通過淘寶天貓在内貿市場上發力外，阿裡還推出了多項海外扶持政策。以天貓海外為例，其面向蘇州企業推出了兩大扶持舉措——“全球包郵服務”和“全球分銷平台”。全球包郵服務将幫助商家吸引更多海外用戶前來消費，而全球分銷平台則能讓中小商家和平台“一鍵簽約”，無需開店即可開通多個海外銷售渠道。國内商家隻需發布商品，平台根據商品匹配專業的分銷商負責運營、推廣。海訂單生成後，商家将商品一鍵代發到國内菜鳥中轉倉即可。同時，商家使用分銷平台的第一年将享受免傭金服務。這一整套舉措大大降低了商家的出海門檻，為外銷複蘇提供了新的選擇。

速賣通平台上産自蘇州的絲綢銷量靠前。

天貓海外數據顯示，蘇州的絲巾、絲質披肩類商品，今年 5-7月成交金額同比增長19%，在海外已經獲得逆勢增長。根據蘇州市商務局的調研數據顯示，47%的蘇州企業具有轉型升級計劃，且在多種轉型方式中，選擇産品自主研發與結構調整的企業最多，所占比重分别為27.6%、21%。可見，通過數字化轉型升級帶動内外雙循環發展，将是以絲綢産業帶為代表的蘇州産業帶經濟回暖複蘇的重要動力。通訊員 曹颉 揚子晚報記者 徐曉風

來源：揚子揚眼

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