1

王者榮耀，是我日常遊戲娛樂的首選。

一是因為喜歡，二是因為我平時太忙太卷，大多數獨立單機遊戲我都沒時間深度地去玩。

畢竟這種遊戲如果沒有專門拿出來的幾個小時，你不斷被打斷會極為暴躁。

而大多數成長型網遊又太肝了，所以王者這個不用積累不用肝，随時随地來一發的遊戲成了我的日常首選。

卷，自己卷自己。

但最近，我對這個遊戲絕望了。

原因無他，連跪。

玩得差，輸得理所當然，玩得好，輸得憤憤不平。

我說我不太會打野，瑤帶着斬殺說她來幫我，而她所謂的幫我就是在我快把對手幹碎時斬殺收人頭。

是真的野。

類似的還有，我剛跟人對完線，塔下殘血等回城，凱身上挂着李元芳的飛镖走過來，精準把我送上了回城快速路。

剛打完團，殘血回到塔下，旁邊的鐘馗把對面滿血的瀾鈎到了我面前，對面一刀給我攮了個透心涼。

他說自己知道錯了，下次不勾刺客了。

下一波，他勾了個廉頗過來。

對方開心的在公屏感謝他。

他們為了對抗王者榮耀沒有隊友傷害這件事窮盡了人類智慧的極限。

玩遊戲是為了遊戲體驗，而我，隻能成為别人的遊戲體驗。

在我決定棄坑時，一打開手機看到了公孫離的玉兔公主皮膚上線。

講道理，僅僅一個皮膚是吸引不了我的。

但引起我關注的是皮膚背景，西遊記。

我喜歡西遊記，因為《西遊記》這部劇讓我第一次感受到了自己和别人的不同。

想想看，當所有小朋友都說喜歡孫悟空，哭着喊着要當孫悟空時，屬猴的我喜歡的卻是豬八戒，因為我覺得豬八戒打妖怪摸魚，天天喊散夥回高老莊，目标明确，路徑清晰。

這肥鹹魚一般的态度非常對我胃口。

長大後，盡管我有了二師弟的同版身軀，卻成了個卷王。

我們都成了自己小時候最讨厭的樣子。

想要當孫悟空的人，都在上班摸魚；

想要當豬八戒的我，卻卷的一逼。

看到玉兔精皮膚的時候，我身體裡的豬八戒意識躁動了一下。

回來了，都回來了。

然後我重新打開王者，再次被隊友痛擊。

這味兒，對了。

2

很多人吐槽王者是一個換裝遊戲。

但我在我看來，“換裝遊戲”對王者而言，其實是贊美。

甚至可以說，像王者榮耀這樣的國民級遊戲，就應該換裝。

為什麼？

首先要看王者是如何成為一款國民遊戲的。

短平快的特質，讓它成為了一項打發時間的好工具；

依托于微信QQ，以及入局時機讓王者擁有了海量用戶，成為了“社交工具”；

同時，門檻足夠低，公平的競技性，讓它可以長期活躍。

王者能夠成為國民遊戲，建立在用戶多，短平快，門檻低，以及競技性這四大特點上，缺了任何一點都無法成就其現今的地位。

所以王者才成了包括我在内的無數人的首選消遣。

甚至在部分職場中，王者榮耀直接代替了酒局，成為一種新的職場文化。

無數人把酒局推杯換盞奉承老闆那套平替到了王者峽谷。

“老闆，我控他，你收割”。

“經理，快吃血包呀”。

“李總的瑤是真有水平”。

草叢三婊換了老闆來玩，都得改口叫草叢三傑。

在這種情況下，即便我删遊戲退坑了，今天同事說一起玩一把，明天出個新皮膚朋友圈刷屏了，我還是會重新下回來。

那麼，國民遊戲關皮膚什麼事呢？

遊戲，是一門生意，生意就要賺錢。

點卡、道具、抽卡、氪金、皮膚，都是變現手段。

但大多數變現手段都會影響遊戲公平性，降低遊戲對抗的激烈程度。

如果王者用氪金作為變現手段，有錢人不限遊戲時間，用的角色是三皇五帝、西楚霸王、齊天大聖，充了VIP一出場就是15級，技能出手便是全地圖無差别爆破。

而不充錢的每天隻能玩半小時，角色隻有保底的亞瑟、後羿，出場自帶debuff，滿4級降一級，技能全靠手動平A，點到大拇指抽筋都不一定能A死一個超級兵。

王者，會成為亡者。

沒有公平性，沒有對抗性的王者，不可能成為一個國民級遊戲。

大多數變現手段都會傷害王者賴以為生的關鍵點“公平”。

除了換裝。

所以像王者榮耀”，必然隻能以“換裝”作為營收的主要途徑。

因為“換裝”不破壞遊戲公平。

在王者中，皮膚隻起到裝飾作用，額外加的隻有10點攻擊力不影響遊戲操作和對抗強度。

隻要技術足夠菜，這十點攻擊力可以一點卵用都沒有。

不管你用的是李白的鳴劍曳影，還是武則天的倪克斯神谕，隻要經濟不夠，無皮膚孫悟空四棒子都能教會你啥叫“衆生平等”。

當然，每次我拿出倪克斯神谕的時候，我就成了9個人共同的敵人。

皮膚對用戶最大的作用，就是裝逼。

有錢可以裝逼，沒錢不妨礙遊戲。

王者榮耀真善良對嗎？

不，是因為别無選擇。

換其他變現方式，短期内确實能賺到更多錢，但長期來看，破壞公平性造成的用戶流失的代價是難以承受的。

失去了龐大的用戶基數，有錢人們買了皮膚給誰看呢？

遊戲平民最大的作用，就是當VIP用戶的觀衆。

而反過來看，王者龐大用戶基數也注定了即便是用“換裝”這種聊勝于無的方式，也足夠把王者喂飽。

所以“換裝”，是國民遊戲的好策略，也是隻有國民遊戲才能用的好策略。

小遊戲靠換裝？

你有幾個用戶？

有多少會充錢？

充錢不能變強？

那你也配？

王者用皮膚變現很良心，但能良心賺錢，是基于它的成功。

而由于王者榮耀自帶的“社交屬性”，皮膚還對遊戲運營帶有增益，每次出了熱門皮膚，如猴子86版西遊記皮膚，裴擒虎李小龍皮膚，曜李逍遙皮膚都會帶動大批老玩家重返遊戲。

另一方面，皮膚也是一種“用戶友好”的運營策略。

友好的點，不僅在于“不割窮人”，也在于對用戶“情感投射需求”的滿足。

對遊戲皮膚的需求，一方面源于裝逼，另一方面源于自我投射。

當你在遊戲中長時間使用一個角色時，你會對這個英雄産生感情，它成為了你的朋友，成了你在王者峽谷裡的自我投射。

玩馬可的時候，你會覺得自己是那個靈巧的遠遊射手，追着亞瑟滿地圖跑，他放大，你位移，永遠打不到你。

玩夏侯惇時，你會覺得自己是那個拿扛大刀走江湖的熱血大漢，又肉又有傷害，扛着大刀保後排，沖上去就是幹，半血以下激活被動更加浪漫。

很多人喜歡買皮膚，不單隻是覺得角色帥，也是覺得用着這個皮膚的自己帥。

這是“換裝”這件事情如此吸引人的本質原因。

你看市面上的遊戲，隻要有皮膚系統，就一定會有人DIY出各種奇怪的皮膚出來。

且市面上還存在着一類幾乎沒有任何遊戲内容，純以為遊戲角色換裝為樂趣的“純換裝遊戲”，僅靠給二次元角色穿搭也能賺錢。

為啥？

因為那個二次元人像是用戶的自我投射，是他們投入了情感的“朋友”，是我在遊戲裡的替身使者，遊戲皮膚幾乎就等同于他們在遊戲世界中的“個性簽名”。

别人的替身都是什麼倪克斯神谕，殺手不太冷，海洋之心，我怎麼忍心自己的替身頂着“廢柴胖子”的名頭出去跟人幹架呢？

橫豎得安排一個。

人是假的，遊戲都是虛拟的，但投入的感情是真的，人類為情感買單這種事一直都不少見。

王者榮耀挨罵的次數就一點不少。

為什麼？

因為每個用戶對于每款皮膚都有自己的心理預期，當實際出現的皮膚跟自己想的不一樣的時候，落差就來了。

吐槽的對嘛，對。

但這也是對遊戲和角色的喜愛，以及對落差的憤懑。

你讓期待落空，就是要被罵；

但反過來，你能達到甚至突破預期，錢自然不會少。

所以我會說，“換裝”是好策略。

好就好在，保持了遊戲的公平性，滿足了有錢用戶的裝逼和情感需求，還讓白嫖黨免費玩遊戲。

3

換裝，也是有難度的。

換裝策略成功的前提，是用戶喜歡。

如何讓用戶喜歡呢？

第一，好看。

屬性都是一樣的屬性，皮膚不好看誰買啊。

貂蟬仲夏夜之夢，李白鳳囚凰，夏侯惇高達哦不，無限飓風号，為啥不便宜卻好賣？

因為好看，因為設計上下了功夫。

同時，你知道它好看，遊戲策劃也知道，所以價格也不便宜。

好看的皮膚，就是貴，就是要花錢。

而價格也是一個門檻。

皮膚的第一需求是裝逼，而價格本身就是裝逼的一部分。

第二點便是“歸屬感”。

孫悟空86版西遊記聯名皮膚、裴擒虎李小龍聯名皮膚、曜李逍遙聯名皮膚，為啥都能全網爆火，朋友圈刷屏？

因為西遊記、李小龍、仙劍奇俠傳是一代人的記憶。

這種文化上的歸屬感會通過社交共鳴傳遞。

所以即便無數玩家吐槽猴子皮膚太多，技能太強，王者榮耀應該改名叫“猴子榮耀”，但是一看到86版西遊記還是真香狂買。

錢包的反應是最真實的。

所以不玩猴子的我在皮膚出了之後立馬買入，還專門把這個皮膚用作遊戲裡個人主頁的展示背景，然後第一局就被打成了狗。

我到現在都還記得隊友是如何安慰我的，“對面的，我方打野藍開，快來弄死這個裝逼仔”。

好不好看，有沒有文化歸屬感，決定了一個皮膚是否成功，甚至決定了一個皮膚是否能被“做出來”。

你看，策劃會拿西遊的玉兔精來給公孫離換裝，卻不會拿被武松打死的老虎給裴擒虎換裝。

都是動物，都是反派，為啥玉兔就比吊睛白額虎高級？

因為人家好看，還有嫦娥玉兔的文化背景和西遊記的故事背景。

建議策劃們看得到的話，出個裴擒虎武松打虎皮膚，人形态是武松，獸形态是吊睛白額虎，絕對賺爆。

4

以這個标準來看，這回公孫離的玉兔公主皮膚值不值得買呢？

如果僅僅從顔值設計和IP上來說的話，中規中矩。

玉兔公主的人物設計在線，聯名86版西遊記這個國民IP也具備文化歸屬感。

王者官方TVC還專門找來了86版西遊記玉兔精的扮演者出鏡再唱主題曲，情懷拉滿。

但總體給人的感覺總是“差一點點”。

一方面，盡管玉兔公主的角色設定同樣出自86版西遊記，但相比于孫悟空這個絕對主角而言，玉兔精的存在感低了許多，因此難以給人“孫悟空 86版西遊”那樣刷屏級的感動。

同時，設計上确實好看，但也沒有達到王者最高的設計水平，缺乏了一點“驚豔”感。

但是，公孫離玉兔公主這個皮膚最值得稱贊的點，不在于顔值，而在于“彩蛋”。

對，這是一個“彩蛋型的皮膚”。

在我拿玉兔公主的皮膚玩了幾回之後，能明顯感覺到這個皮膚上的濃重的“彩蛋氣息”。

玉兔公主皮膚自帶的語音包中，其移動語音是帶有非常濃重阿拉伯風格的語音哼唱，沒歌詞，沒有具體表意，但就是好聽，洗腦，且非常容易讓人帶入。

這款皮膚中也植入了大量的彩蛋語音，大廳語音是，

“廣寒宮裡搗藥杵，你可聽聞”。

遊戲中遇到金蟬，會觸發彩蛋，

“告奏天地神明，得遇聖僧，心願已足”。

遇到豬八戒，則是，

“那三個徒弟生的醜陋，還不趕緊放他們西去呀”。

而遇到老對手孫悟空會直接開始現場battle。

孫悟空：

你是何方妖孽，還不快快顯出你的原形。

公孫離：

你是何方妖孽！

孫悟空：

原來是隻玉兔，月宮你不待，反倒來此處假扮公主。

同時公孫離會顯現真身，變成有兔耳朵的形态。

死亡語音則是，

“玉兔兒知錯了，萬望恕罪”。

這種彩蛋帶來的“有趣”，跟其他皮膚的“好看”帶來的是同等的經驗，它讓一個原本活躍在“畫面”上的角色，增加了“聲音”和“想象”的屬性。

讓一個二維的角色變得立體起來。

而彩蛋的來源，則來自于大家從小耳熟能詳的《西遊記》，讓這個彩蛋增加了一絲懷舊氣息。

這種彩蛋其實王者榮耀中一直不少，比如：

周瑜遇見諸葛亮會說，

既生瑜何生亮。

諸葛亮則會對劉備說，

再說一次我可不是什麼算命先生。

而司馬懿對諸葛亮說的則是，

有個蠢貨四季都在扇扇子。

這種語音彩蛋在“顔值”之外，賦予了角色個性，同時隻有同在中華文化圈下，成長在同樣的文化背景中，才會知道彩蛋的意義。

而這個皮膚，成功的讓人在遊戲中聽到語音，會心一笑。

這種“會心一笑”，和孫悟空86版皮膚還不一樣。

孫悟空是一個“強IP”，隻要帶上孫悟空，隻要露出那張臉，任誰都會高呼一句“大聖”。

它的獨特性之強，甚至超越了“西遊記”，成為獨一檔的存在。

但是玉兔公主，以及其他的IP，則是作為西遊記的一部分而存在。

不論是那個洗腦的哼唱主題，還是其魔性的西域舞蹈，都會讓人聯想到“西遊記”，聯想到小時候守在電視機前的那份回憶。

而借助這個皮膚，這份傳統文化和文化記憶，得以借助遊戲和短視頻，在年輕群體中再度流行。

作為一個遊戲皮膚，我覺得非常值。

就像飛天、李小龍、李逍遙的皮膚一樣，那個皮膚，承載的是一份共同的記憶。

5

在我看來，對大衆友好的“好遊戲”，其實有兩種。

一種瘋狂逼氪，不割窮人，沒錢的自己就會走開。

典型的像過去各種為土豪專門定制的遊戲，以及現在的許多抽卡逼氪手遊，幾乎把“慈善入口”刻在了客戶端上，一打開遊戲就在等着你捐錢給他們老闆買别墅，但凡錢包不鼓都不敢點個下載；

另一種衆生平等，有錢有有錢的玩法，沒錢有沒錢的玩法。

典型的像王者榮耀，角色可以用鑽石買，可以攢金币買，皮膚可以靠攢碎片可以靠活動。

我不是說王者在做好事，畢竟王者能靠換裝賺錢，也是靠了龐大的用戶基數。

沒人玩，他換出了花也沒人買。

隻不過，王者确實讓一部分人能夠享受到了遊戲的樂趣。

就像我，雖然買了一堆典藏皮膚喪失了大量金錢，但也成功的在遊戲裡拉到仇恨收獲了敵方的痛打和隊友嘲諷。

建議現在提肛來一把，換上皮膚享受嘿哈。

買不起皮膚？不想買皮膚？

都不是問題。

那就用最拿手的英雄，告訴那些買了皮膚的人，什麼叫技術。

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